Алекс Данн - Жулики, мошенники, аферисты: Наставление простофилям и инструкции мошенникам: Книга 1

Конкурент или мошенник, работая над проблемой нанесения вам ущерба или изъятия вашей собственности, будет уверять вас в дружбе, любви и верности до тех пор, пока не получит необходимую информацию. В информации вся проблема. Если у государственного человека есть информация о том, что и где необходимо брать, то ваш „друг-конкурент“ должен предварительно „въехать на доверии" в ваши владения с тем, чтобы получить достаточный объем необходимых сведений и, используя их, раздавить вас. Знание конфиденциальной экономической информации и способов ее использования — мощный инструмент коммерческой деятельности. В связи с этим мы приводим несколько простых истин.

1. Самая большая ценность для бизнеса в современном обществе — информация. Любая информация о вашей деятельности, ставшая достоянием конкурента, может быть использована против вас.

2. Чтобы преуспеть в бизнесе, необходимо: знать, где и какая информация имеется; уметь достать и оперативно использовать нужные данные: иметь возможность не потерять свою собственную информацию.

3. Если сегодня необходимость защиты коммерческой и экономической информации стала очевидной, то информация о технических и научных достижениях еще достаточно свободно циркулирует на рынке идей и может легко стать достоянием заинтересованных лиц. Вложение денег в „идеи", в „ноу-хау" — самый перспективный способ размещения капитала.

Как иллюстрацию этих тезисов вспомним похождения самого известного в России мошенника О. Бендера, которого И. Ильф и Е. Петров заставили на протяжении длительного времени пытаться добыть необходимые сведения для получения некой собственности. Проанализируем, как развивались события.

1. Герой случайно узнает о наличии ценностей.

2. Великий комбинатор разрабатывает план действий.

3. Используя свой мощный опыт аналитика, он начинает по крупицам собирать информацию.

4. Попутно, зная приемы межличностного общения, добывает деньги на проведение операции.

5. Цель по разным причинам оказывается не достигнута, т. е. эффективность деятельности этого мошенника, несмотря на его удивительную квалификацию, невысока.

Какие выводы можно сделать из этого?

1. Наличие или приобретение случайной информации — неэффективный путь достижения цели. Необходим системный, аналитический подход, позволяющий получать максимум важных сведений.

2. Если сформулирована задача, решение ее следует искать как можно скорее, чтобы не возникло побочных мешающих факторов, в том числе и утечки информации.

3. Оптимизация решения задачи по времени возможна только за счет привлечения к делу профессионалов.

Информация считается более важным ресурсом, чем материалы и энергетика; только темпы получения сведений ограничивают возможности фирм. Получив информацию о новой идее, можно реализовать ее, взяв кредит, наняв исполнителей и арендуя производство. Не владея информацией, не имеешь ничего. Поэтому информация играет определяющую роль; „ноу-хау" может обеспечить развитие и новых направлений технологии и создание новых фирм и самое главное для мошенника, укравшего эту идею, — возможность превратиться в одного из самых состоятельных людей.

Еще более увеличивается возможность победы над конкурентом и получения высокой прибыли с помощью различных информационных „уток", например, ложной информации или недобросовестной рекламы. Государственные деятели-мошенники не стесняются использовать для достижения своих корыстных целей „простые до наивности" приемы (например, провоцируют противостояние исполнительной и законодательной власти, как в 1991 и 1993 годах, обеспечивают появление новых „праздников" в календаре — „черный вторник" и т. д.

Нестабильность экономическая, политическая, правительственная, любая — на руку государственным мошенникам-мафиози. Она позволяет им действовать без опаски. Например, завозят в страну радиоактивные отходы, что очень удобно: „товар" завезен, да еще и деньги за это получены. „Товар" на свалку, где он будет травить население собственной страны, деньги — в карман.

Очень выгоден завоз недоброкачественного товара, который „профессионалы" мошеннического клана всех уровней за бесценок скупают на Западе и Востоке. Им еще и приплачивают за то, чтобы эти бесконечные „Сникерсы" и „Баунти", гербалайф и бальзам Биттнера, странным образом помогающий всем и от всех болезней, другие бесконечные рекламные предложения оказались в России. Достаточно вспомнить тихо заглохший скандал с куриными окорочками. Главный ветеринарный врач слетал в Америку, было проведено несколько совещаний с американскими высокими представителями — и окорочка снова потоком пошли в Россию.

Еще более яркий эпизод с английской говядиной. На телевидении вовсю дают информацию о том, что все европейские страны отказались от закупок этого мяса, российский министр уверяет общество, что поставок английской говядины в страну не будет, а в это время дешевая английская говядина уже появилась в магазинах Петербурга. Правда, дешевой она была всего полдня; цену быстро подняли, чтобы не было лишнего шума. Это секретнейшая коммерческая информация, приносящая, несмотря на ущерб жизни и здоровью общества, колоссальные доходы государственным мошенникам.

Различают два вида интеллектуальной собственности, представляющей ценность для конкурентов: коммерческую (деловую, личную) и промышленную (научно-техническую, технологическую и т. п.) информацию.

В перечень коммерческой информации, представляющей интерес для других лиц, входят: сведения о кредитах, банковских операциях, статьях ассигнований, предполагаемых прибылях; сведения о заключаемых контрактах, планах инвестиций; сведения о поставщиках, контрагентах и клиентах; планы реализации, объем и цены закупаемой продукции; структура капиталов, бухгалтерские и финансовые отчеты; ведомости зарплаты, деловая переписка; сведения о сотрудниках фирмы, которые можно использовать для получения информации, и т. д.

Промышленную информацию составляют: сведения о новых идеях, изобретениях и патентах на стадии разработки; конструкторская и схемотехническая документация, отчеты о научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработках; программное обеспечение; технологическая документация; рецепты, формулы, рекомендации; сведения о запасах полезных ископаемых, геологические карты и т. д.

Особенностями информации является: реальная и потенциальная ценность, недолговечность, необходимость оперативного использования, возможность легкой утраты, поскольку помимо документов она находится в головах разработчиков. Интеллектуальная собственность и коммерческая информация имеют не только реальную стоимость, в которую входят затраты на получение информации и ее защиту, но и потенциальную стоимость, т. е. возможную прибыль при ее реализации. Не меньшей стоимостью обладает негативная информация — то, что заставит конкурента затратить максимальные средства на тупиковые разработки.