Александр Попов - Тайны человеческого мозга

Если вы хотите увидеть методики современной промывки мозгов на практике, посетите собрание секты или семинар сетевого маркетинга. Правда, этот способ вряд подойдет людям, которые не до конца уверены в своей психологической устойчивости. И там, и там вы увидите почти одинаковую картину: пока люди собираются, играет монотонная музыка, однообразный ритм которой очень близок к ритму сердца. Так что уже на предварительном этапе значительный процент посетителей (а оказываются на таких собраниях люди с внушаемостью выше среднего) впадет в измененное состояние сознания, так называемое состояние альфа. Человек в таком состоянии в двадцать пять раз более внушаем, чем находящийся в здравом рассудке — состоянии бета. Одна и та же музыка (или одинаковый ритм) звучит обычно на всех службах, и пришедшие мгновенно, без перехода, впадают в состояние альфа, подсознательно вызывая в себе те ощущения, которые они испытывали в прошлые разы.

Затем появляется ведущий и начинает лекцию отлично поставленным «голосом-метрономом»: он говорит чуть громче обычного, четко и в определенном ритме. Именно такой способ используют гипнотизеры, вводя пациента в транс: слова произносятся в ритме 45–60 ударов в минуту. При этом ритме речи достигается максимальный гипнотический эффект. В речи ведущего используются яркие, но жуткие образы: он говорит о болезнях, бедности, несчастных родственниках и прочих негативных вещах и событиях.

Затем, когда аудитория «созревает», начинается «позитивная» часть процесса. Ведущий рассказывает о том, как изменится ваша жизнь, если вы приобретете данный продукт (ну или уверуете в бога), как благотворно повлияет на вас этот выбор: вы станете здоровым, богатым и т. п. Потом, зачастую, из зала выходят очевидцы: «Я был очень больным, (бедным, толстым), но стоило мне начать потреблять и продавать этот продукт (или придти в секту), как все сразу изменилось в лучшую сторону!».

Выслушав несколько подобных историй, обычный человек начинает верить в то, что он-то уж точно сможет пустить свою жизнь в такое русло. Тут же к нему подходят помощники ведущего или менеджеры и предлагают или купить то, что было предложено со сцены, или, если это секта, поговорить «более обстоятельно».

В случае с сетевым маркетингом человек после недолгой беседы вынимает кошелек, а потом дома (в этот же вечер или через несколько дней, тут зависит от степени внушаемости) искренне удивляется: зачем же я это сделал, ведь я никогда не умел ничего продавать! С сектой все немного сложнее: человек должен придти еще несколько раз, с каждым новым визитом все сильнее запутываясь в тщательно расставленной «промывателями» мозгов сети. Со временем он становится своеобразным наркоманом, который уже не может, вернее, боится, жить без тех ощущений транса, которые он переживает на собраниях секты.

Слава Богу, в обычной жизни мы реже сталкиваемся с сектантами, чем с представителями сетевого маркетинга. Хотя от встреч со вторыми тоже чаще всего остается неприятный осадок. Дело в том, что после покупки «продукта» многие клиенты «одумываются», не продают «продукт» дальше и не приносят прибыль своим вербовщикам. Поэтому «маркетологи» постоянно находятся в поисках новых клиентов.

Чтобы завербовать сторонников, «маркетологам» нужно ввести их в первую мозговую фазу. Времени у них обычно мало, и потому они используют три основных принципа продажи «продукта», которые никогда не меняются.

1. Замкнутость. Встреча проводится в месте, где участники отрезаны от внешнего мира. Лучше, если это загородная вилла или катер, но пойдет и обычный зал без окон. Участников просят выключить сотовые, им запрещают выходить из зала во время сеанса.

2. Постоянное повторение одного и того же, но в разных вариациях. Ведущий снова и снова говорит о том, как важно не нарушать договор: «Вы не должны нарушать договор», «Не нарушайте договор», «Договор не должен быть нарушен», «Никогда не нарушайте договор» и так далее. Участники много раз в течение сеанса обещают и себе, и ведущему, что будут свято соблюдать достигнутые договоренности.

3. Притупление способности рассуждать. После того, как вам были выложены все «козыри», задача ведущего — лишить вас способности рассуждать, не дать времени на появление скепсиса или сомнений. Сделать это просто: вас перегружают новыми впечатлениями, которые мозг не успевает обработать. После этого следует небольшая хитрость: вас убеждают в ваших силах, в том, что вы контролируете ситуацию и мыслите здраво. Тот, кто вас «ведет», задает простой вопрос, на который вы наверняка знаете правильный ответ. Прием очень прост, но действует безотказно: перегруженный впечатлениями мозг, пройдя этот «тест», начинает верить, что у него все под контролем, и что складывающаяся картина мира верна. Затем ведущий снова налегает на ваш мозг, снабжая его новой порцией информации.

Интересно, что у многих людей подсознание все-таки реагирует на подобный перегруз, пытаясь подсказать своему владельцу: «Здесь что-то не так, происходит нечто неправильное». Осмысленной реакции у человека нет, но появляются раздражение, гнев, короче говоря, возникает отрицательная энергия, которую ведущий тут же пускает в нужное ему русло, еще глубже затягивая вас в свои сети.

Из подобной ситуации есть только один выход — превратиться в «будду», не позволять ни позитивным, ни негативным эмоциям овладеть собой. И как можно быстрее уйти домой. Но на это способны, увы, очень немногие.

Гипноз — следующая ступень воздействия на человека. Это состояние сознания характеризуется сужением его объема и резкой фокусировкой на содержании внушения, что связано с изменением функции индивидуального контроля и самосознания. Внушаемый при этом находится в искусственно вызванном состоянии заторможенности — дремы или псевдосна. Хотя это одна из древнейших техник воздействия на сознание, но сам термин «гипноз» ввел в 1843 году английский врач Дж. Брэд (Брайд).

Гипноз широко используется медициной при лечении избыточного веса, неврозов всех форм, заикания, депрессий, страхов, отсутствия аппетита, перепадов настроения, ощущения одиночества, паники и тревоги. Применяется он и для лечения психосоматических заболеваний, таких как язвенная болезнь, гипертония, бронхиальная астма, повышенное потоотделение, жар или озноб, излишняя сонливость, тошнота и головокружение. Избавляют при помощи гипноза и от различных видов зависимостей, как-то: зависимость от алкоголя, табака, наркотических веществ, игромания или даже психологическая зависимость от людей, например от бывшего партнера или начальника.