Светлана Кузина - Ты — лжец. Как научиться обманывать и манипулировать другими людьми

— Мы обнаружили связь между высотой расположения сцепленных рук и степенью неудовлетворенности, — делился своими наблюдениями психолог Алан Пиз. — Чем выше располагаются сцепленные кисти, тем сложнее договориться с человеком.

Яркое внешнее проявление внутреннего беспокойства — курение. Большинство курильщиков курят не потому, что не могут обойтись без никотина, а просто ощущают потребность в ободрении и поддержке.

— Курение — это типичное действие замещения, используемое в современном стрессовом обществе, — объяснял Пиз. — Сигареты помогают снять напряжение, накапливающееся в личной и профессиональной жизни человека. Однако последние научные исследования показали, что курение не помогает контролировать перепады настроения, поскольку никотиновая зависимость повышает уровень стресса.

К слову сказать, недавние исследования американских ученых показали тесную взаимосвязь между привычкой к курению и грудным вскармливанием. Было обнаружено, что дети, находящиеся на искусственном вскармливании, то есть привыкшие к бутылочке, став взрослыми, начинали курить с большей вероятностью, чем те, кого вскармливали грудью. Чем дольше ребенок находится на грудном вскармливании, тем меньше вероятность того, что он начнет курить. Такие дети получали комфорт и успокоение от груди матери, а не от сосания неодушевленной бутылочки. Во взрослой жизни те, кто привык в детстве сосать бутылочку, палец или одеяло, замещают эти предметы сигаретой.

Кроме того, знаками беспокойства являются другие ритуалы: люди начинают причесываться, жевать резинку, грызть ногти, барабанить пальцами по столу, отбивать ритм ступней, теребить запонки, почесывать затылок, перебирать четки. Все эти действия выдают нервозность и тревожность. Очень часто для маскировки неуверенности используются украшения. Их можно теребить или крутить пальцами (на пальцах), скрывая за подобными действиями страх, неуверенность, нетерпение и беспокойство.

О нервозности говорят также: суетливость, частая перемена позы, чрезмерная жестикуляция, покусывание ногтей, отбрасывание «мешающих» волос со лба, закусывание губ, испарина, быстрая речь, очень частое прокашливание, прочищение и внезапные спазмы горла.

— Человеческая кисть стоит из 27 небольших косточек, связанных сетью связок и сухожилий, — объяснял Пиз. — Суставы кисти приводятся в движение десятками мелких мышц. Ученые заметили, что нервная связь между мозгом и кистью гораздо сильнее, чем с любой другой частью тела. Жесты кистей позволяют четко представить себе эмоциональное состояние человека.

Так, например, прикосновение кисти к лицу, при котором указательный палец прикасается к щеке, средний, безымянный и мизинец прикрывают рот, а большой поддерживает подбородок. Ноги и руки плотно скрещены — они закрывают корпус, как будто обороняясь. Человек говорит этой позой: «Вы меня не убедили, я настроен(-а) критически». Иногда при критичном настрое собеседник указательным пальцем потирает или оттягивает уголок глаза.

Почесывание подбородка используется, когда человек занят принятием решения.

Расхаживание взад-вперед — попытка разрешить сложную проблему или принять трудное решение. Пощипывание переносицы — обычно сочетается с закрытыми глазами — говорит о глубокой сосредоточенности, о напряженном раздумье.

Потирание ладоней— знак ожидания приятных событий. Бросая игральные кости, человек некоторое время потирает их в руках в знак надежды на положительный для себя исход игры. Если вы видите выходящего из зала заседаний своего шефа, потирающего руки, значит, договор подписан и ожидается получение прибыли.

Кроме того, жест искренности и открытости — раскрытые руки ладонями вверх.

Расстегивание пиджака во время разговора, тем более, когда его снимают в вашем присутствии, говорит о том, что человек открыт и дружески к вам расположен. Замечено, что во время успешно идущих переговоров их участники расстегивают пиджаки, распрямляют ноги, передвигаются на край стула ближе к столу, который отделяет их от собеседника.

При плохом настроении человек не идет, а волочит ноги. Его взгляд устремлен к земле, зрачки заметно сужены.

Закурив, человек пускает дым от сигареты вниз.

Речь замедленная, или он угрюмо молчит.

Зрачки сужаются. Поэтому появились даже такие выражения, как «глазки-бусинки» или «змеиный глаз».

«Закипающий» от гнева человек сжимает кулаки или пощипывает ладони.

Не курит, а «свирепо» раздавливает сигареты в пепельнице.

На лице выступает испарина, пот, иногда пятнами краснеет лицо, дыхание короткое и шумное через нос.

Если же человек обхватывает одной рукой запястье другой, то это сигнал попытки взять себя в руки и неудовлетворенности. Одна рука плотно обхватывает запястье или предплечье другой, словно пытаясь удержать ее от нанесения удара. Чем выше захват, тем более неудовлетворен или раздражен ваш собеседник.

— Человек, говорящий доверительно, не делает жестов рукой у лица — типа прикрывания рта, почесывания носа или головы, — говорит Пиз. — Также показатель доверия — гордая и прямая поза.

Шпиль кистей рук— жест, когда человек соединяет кончики пальцев в некоем подобии шпиля собора и при этом иногда покачивает кисти вперед и назад. Этот жест говорит об уверенности и авторитете. Его часто используют руководители, отдавая указания подчиненным. Вообще такой жест свойствен людям, уверенным в себе и в собственном превосходстве. Он сразу же дает понять, что человек знает себе цену.

Если человек курит, то о его уверенности в себе, позитивном настрое говорит выдыхаемый дым вверх. Существует также связь между настроением человека и скоростью выдыхания дыма. Чем быстрее дым выдыхается вверх, тем более уверен в себе человек и тем сильнее он ощущает свое превосходство.

Руки, соединенные за спиной, подбородок поднят вверх — это авторитарная поза.

— Если руки сложены за спиной ладонь в ладонь, то такой жест выражает превосходство, уверенность и властность, — объяснял Пиз. — Ведь человек в такой позе открыто демонстрирует свои самые уязвимые части тела: живот, сердце, пах и горло, подсознательно выражая собственное бесстрашие. Наш опыт показывает, что, приняв подобную позу в стрессовой ситуации, например во время интервью или в приемной дантиста, вы сразу же почувствуете себя более уверенно и даже авторитетно.

Демонстрация больших пальцев— это тоже явный признак превосходства. Большие пальцы рук используются для подчеркивания доминирования, самоуверенности, а порой и агрессивности.