Коллектив авторов - Ценообразование: Шпаргалка

Важное место в анализе занимает исследование нежелательныхдля конкурента ситуацийна рынке, которые могут возникнуть из-за проблем в ценообразовании: завышение цены относительно основных конкурентов; ее занижение; изменение цены без учета изменений рынка; ценовая политика данного предприятия не привлекает потребителей, на которых ориентирован данный товар. Выявляют влияние доходов покупателей на сдвиги в ценовой политике конкурентов.

Существует ряд методов построения ценна новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра:

Метод удельных показателейиспользуют для анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого определяет общий уровень цены изделия. В этом случае сначала высчитывается цена удельная:

Ц уд=Ц 1/П 1

где Ц 1– цена изделия; П 1– величина параметра изделия.

После производится расчет цены нового изделия:

Ц н= Ц уд⋅ П 2,

где П 2– значение основного параметра нового изделия.

Этот метод можно использовать для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Этот метод не учитывает остальные потребительские свойства изделия, а также полностью игнорирует спрос на данную продукцию и предложение.

Метод регрессивного анализаобычно применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров товара, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных отношений.

Метод агрегатных затратзаключается в сумме цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Балловый метод:на основе экспертных оценок используется значимость параметров изделия для потребителей. При этом каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает оценку технико-экономическому уровню изделия. Этот метод применяется при обосновании цен на парфюмерно-косметические изделия, вина, сыры, животные масла и т. п., то есть тогда, когда важно оценить надежность работы, внешний вид товара и т. д.

Экономические издержки– все формы выплат за использование ресурсов. Эти издержки производства зависят от количества используемых ресурсов и цен на услуги факторов производства. Экономические издержки могут быть двух видов:

1) внешние издержки производства(явные) – это затраты на оплату работников, оплату сырья, материалов, топлива, начисление износа и т. д.;

2) внутренние издержки производства(неявные) – использование в производстве ресурсов, принадлежащих владельцам фирмы (земля, помещение, нематериальные активы).

Постоянные издержки производства– затраты предприятия, не зависящие от объема производимой продукции данным предприятием (затраты на содержание зданий, заработная плата и т. д.). Основу постоянных издержек составляют затраты, связанные с использованием основного капитала.

Переменные издержки производства– затраты предприятия, напрямую зависящие от объема производства продукции (сырье, топливо, материалы, транспортные услуги, трудовые ресурсы и т. д., используемые в процессе производства продукции). Основу переменных издержек составляют затраты, связанные с использованием оборотного капитала.

Прямые издержки производства– затраты предприятия, связанные с изготовлением конкретных видов продукции.

Косвенные издержки производства– затраты на производство определенных видов продукции, их нельзя отнести ко всем объектам производства.

Основные издержки производства– затраты предприятия, направленные непосредственно на технологический процесс изготовления изделия.

К накладным издержкам производстваотносят затраты, направленные на создание необходимых условий для работы предприятия, связанной с производством продукции.

Средние издержки производства– затраты, приходящиеся на единицу продукции.

Предельные издержки производства– затраты, характеризующие увеличение объема производства продукции при добавлении дополнительных производственных переменных факторов к уже имеющимся финансовым ресурсам.

Существует также понятие трансакционных издержек: •получение информации и ее оценки; •ведение переговоров и заключение соглашения; •защита и учет прав собственности при их использовании.

При установлении цен со скидками и зачетамиразличают:

•скидки за платеж наличными («сконто»);

•скидка за количество закупаемого товара;

•функциональные скидки – предлагаются производителям товара, службам товародвижения, выполнения определенной функции по продаже товара, его хранению, учету и т. д.;

•сезонные скидки. Уменьшение цены для потребителя, совершаемого внесезонные покупки товаров или услуг;

•скидки с прейскурантной и справочной цены;

•бонусные скидки за оборот – даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж;

•прогрессивные скидки – предоставляются за количество, объем покупки;

•товарообменный зачет или скидка – предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара;

•экспортная скидка при продаже товара на экспорт;

•скрытые скидки – предоставляются покупателям в виде бесплатных образцов.

Зачетыпредставляют собой другие виды скидок с прейскуранта цены. Например, товарооборотный зачет – это понижение цены нового товара при условии сдачи старого.

Прейскуранты– это систематизированные сборники цен на продукцию фирмы, предлагаемую покупателю. Составной частью ценообразования является широко распространенная система скидок с прейскурантных цен. Их используют фирмы – производители товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену для привлечения новых покупателей.

Установление ценсо скидками преследует несколько целей:

а)магазины устанавливают на некоторые товары заниженные и убыточные цены ради привлечения покупателей, надеясь, что они заодно приобретут и другие товары по обычным ценам;