Коллектив авторов - Ценообразование: Шпаргалка

В общем виде ценапредставляет собой денежное выражение стоимости товара. Существует несколько определений цены:

• это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена;

• денежная сумма, взимаемая за конкретный товар, то есть сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а продавец – продать его.

Товарная цена товара– количественное выражение стоимости данного товара в единицах другого товара.

Рыночная цена товара– цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии – однородных) товаров (работ, услуг) в сопоставимых экономических (коммерческих) условиях.

Сущность цены – денежное выражение ценности товара, услуги, ценной бумаги или актива, оценка трудозатрат и стоимости материалов. Служит исходным моментом в планировании финансовой деятельности предприятия.

Цена продукта устанавливается продавцом заранее на основе издержек на производство и на продажу продукта, либо цены варьируются и устанавливаются превалирующим спросом или предложением (например, при продаже ценной бумаги или акции, недвижимости или предметов, продаваемых на аукционах). Цена продукта является важным фактором при принятии покупательского решения.

Цены регулируют:экономические процессы (включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг); отдельные покупки и продажи товаров потребителям. В совокупности все вместе взятые цены представляют собой единый, целостный ценовой механизм.

Процесс принятия решений, включающий в себя установление цены на товар или услугу, называется ценообразованием.Ценовые решения для большинства продуктов не могут приниматься в изоляции, они должны учитывать все аспекты структуры маркетинга, цены на сопутствующие товары этого предприятия, цены конкурентов, издержки, расходы на производство и маркетинг продукта, спрос и цели ценообразования предприятия.

Различают следующие типы ценообразования: 1)по типам рынка; 2)ассортиментное ценообразование; 3)географическое ценообразование; 4)ценообразование с учетом психологических факторов; 5)ценообразование на основе издержек; 6)ценообразование «захваченного» товара; 7)ценообразование на сопутствующие дополнения; 8)ценообразование побочного продукта и т. д.

Цены классифицируются в зависимости от нескольких факторов:

1) вида рынка:цены товарных аукционов; •биржевые котировки; •цены торгов;

2) времени:постоянная цена; •сезонная; •ступенчатая;

3) объема продаж:оптовые цены (в т. ч. биржевые); •розничные цены;

4) государственного воздействия, регулирования:свободные цены (цена спроса, цена предложения); •регулируемые цены (предельные, фиксированные цены);

5) способа фиксации:фиксированные (твердые); •подвижные (зафиксированные на момент подписания контракта с возможностью пересмотра с учетом изменений на рынке); •скользящие (в зависимости от изменений издержек производства);

6) информации об уровне цены:публикуемые – справочные и прейскурантные; •расчетные и проч.

Выделяют следующие виды цен:

•фиксированные – цены, установленные государством;

•свободные цены – складывающиеся на свободном рынке под влиянием спроса и предложения;

•стандартные цены – ориентированы на достаточно устойчивые вкусы потребителей;

•единые цены – охватывают потребителей какой-либо определенной производственно-сбытовой системы;

•базисные цены – используемые для определения сорта или качества товара. Базисная цена служит исходной для определения цены фактически поставляемого товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте;

• цены купли-продажи (или фактурные) – определяются условиями поставки, оговоренной в контракте;

• мировые цены – цены крупномасштабных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли;

• номинальные цены – публикуемые в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках;

• рыночные цены – продажные цены, определяемые условиями рынка;

• цены спроса – складываются на рынке покупателя;

• твердые цены – устанавливаемые в договоре купли-продажи и не подлежащие изменению;

• лимитные цены – предельно допустимые цены;

• оптовые цены – цены на продукцию при продаже ее крупными партиями предприятиям, фирмам, сбытовым, коммерческим и посредническим организациям, оптовым торговым компаниям;

• отпускные цены – включают в себя помимо себестоимости и прибыли снабженческо-сбытовую надбавку;

• розничные цены – цены, по которым товары и услуги реализуются населению и другим потребителям.

Кроме того, выделяют:

• цены на строительную продукцию; закупочные цены на сельскохозяйственные товары;

• тарифы грузового и пассажирского транспорта;

• тарифы на коммунальные услуги населению;

• экспортные и импортные цены.

Продукцию строительства оценивают по следующим видам:

1)сметная стоимость – это максимальный размер расходов на строительство каждого отдельного объекта;

2)прейскурантная цена – это усредненная сметная стоимость единицы продукции строительного объекта;

3)договорная цена – это цена, которая заранее оговаривается двумя сторонами и фиксируется в соответствующем документе.

Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию– это цены, по которым сельскохозяйственная продукция продается совхозами, колхозами, фермами и населением (продукция личных хозяйств). Тарифы грузового и пассажирского транспорта– плата за передвижение груза и пассажиров, взимаемая транспортными компаниями с отправителей грузов и населения. Тарифы на коммунальные услуги населению– плата за услуги, оказываемые бытовыми и коммунальными службами.

Классификация цен в зависимости от территории действия:

•единые – устанавливаются на такие виды продукции, как газ, энергия, транспорт и т. д.;

•региональные – регулируются органами местного самоуправления. К региональным ценам относят цены на большинство коммунальных услуг, оказываемых населению.