Коллектив авторов - Ценообразование: Шпаргалка

8. Функция обеспечения доходностипроизводства. Проявляется в стремлении предприятия установить цену на продукцию, обеспечивающую максимум дохода при оптимальном объеме производства данного товара и достигнутом уровне себестоимости.

На цены воздействуют основные факторы: внутренние; •внешние.

К внутреннимотносятся: издержки производства; участники каналов товародвижения; рост производства; характеристики товара; транспортные издержки; надбавки и скидки в пользу посредника и т. д.

К внешнимотносятся: потребители; государственное регулирование; конкуренты; цены конкурентов; величина спроса; вводные пошлины и иные сборы; технический прогресс и т. д.

Выделяют следующие группы факторов,воздействующих на цену:

1) факторы, способствующие снижению цены:

•рост производства; •технический прогресс; •снижение издержек производства и обращения; •рост производительности труда; •конкуренция; •снижение налогов; •расширение прямых связей;

2) факторы, вызывающие рост цены: •монополия предприятия; •увеличение массы денег в обращении; •рост налогов, рост зарплаты; •увеличение прибыли предприятия; •улучшение качества товаров; •соответствие моде; •рост цены рабочей силы; •низкая эффективность использования капитала, оборудования, рабочей силы, земли;

3) производственные факторы: •себестоимость, определяющая уровень, ниже которого цены не должны снижаться (исключая демпинговую ценовую политику); •уровень производственной мощности; •уровень финансового состояния; •уровень деловой активности;

4) факторы спроса: •соотношение спроса и предложения; •ценовая эластичность; •сегментация рынка;

5) факторы конкурентности рынка: •уровень монополизации и конкуренции на рынке; •ценовая политика на рынке;

6) факторы характеристики товара •(новизна, уникальность, качество) и др.;

Основные факторы, влияющие на эластичность спроса и оказывающие значительное влияние на цены:

1.Наличие товаров-заменителей: чем их больше, тем эластичнее спрос.

2.Доля расхода на данный товар в бюджете потребителя: чем она больше, тем выше эластичность.

3.Степень необходимости данного товара: эластичность спроса ниже всего у тех товаров, которые с точки зрения данного потребителя являются для него полезными.

4.Разнообразие возможностей использования данного товара: чем больше направлений его использования, тем эластичнее спрос.

5.Время приспособления к изменению цены.

Спрос– это платежеспособная потребность покупателей в данном товаре при данной цене.

Величина спроса– максимальное количество единиц услуг и благ, которое потребитель готов купить по фиксированной цене в единицу времени.

Между ценой и спросом имеется тесная взаимосвязь. Цена, назначенная продавцом, отражается на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка. Согласно закону спроса,чем выше цена, тем меньше число потенциальных покупателей данного товара, т. е. меньше уровень спроса (при данном уровне доходов); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будут число покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости.

Математически закон спроса имеет следующий вид:

Qd = f (P),

где Qd – величина спроса на какой-либо товар; P – цена данного товара.

Между рыночной ценой блага и величиной его спроса, при прочих равных условиях, существует определенная зависимость (шкала спросаили кривая спроса).

Под влиянием цен происходит изменение величины спроса, а под влиянием неценовых факторов изменяется сам спрос. Изменение спроса может зависеть от положения экономики, изменения моды на товар, проведения рекламной кампании и многих других факторов.

Ценовая эластичность спросавыражает чувствительность покупателей к изменениям в ценах с точки зрения объема товаров, которые они приобретают. Эластичность спроса– зависимость числа продаж от изменения цены на данный товар, доходов покупателей. Как правило, спрос определяет максимальную цену товара. Минимальная цена определяется издержками фирмы. Коэффициенты эластичности спроса по ценеподразделяются на: а)коэффициент прямой эластичности спроса по ценехарактеризует отношение относительного изменения объема спроса к относительному изменению цены и показывает, на сколько процентов изменяется объем спроса на товар при изменении его цены на 1 %; б)коэффициент эластичности спроса по доходуотражает зависимость изменения спроса отдельного потребителя, отрасли, рынка в целом от роста или уменьшения индивидуального или совокупного денежного дохода.

Предложение– количество товаров, находящихся на рынке или способных быть доставленными в короткие сроки. Величина предложения– максимальное количество какого-либо товара, которое производитель (продавец) согласен предложить на рынке на определенных условиях.

Между ценой и количеством предлагаемого продукта существует прямая зависимость. Закон предложениягласит: предложение, при прочих равных условиях, изменяется в прямой зависимости от изменения цены. Чем выше цена товара, тем большее его количество (при прочих равных условиях) будет произведено и предложено к реализации, и наоборот.

Предложение на рынке обычно включает в себя ряд условий, при которых предприятия производят и продают свою продукцию. Шкала предложенияпоказывает, как зависит величина (объем) предложения блага от его цены, при прочих равных условиях, таких как издержки производства, цены на сопутствующие (сопряженные) блага и политика государства. Шкала предложения (и кривая предложения) блага показывает зависимость, при прочих равных условиях, между рыночной ценой и количеством этого блага, которое хотят произвести и продать производители.

Отложив по вертикальной оси цену товара Р (рис. 1), по горизонтальной – величину предложения Q, получают кривую предложения,точки которой показывают количество товара или услуг, которые продавцы предлагают к продаже по разным ценам в течение определенного периода. Под влиянием факторов, воздействующих на объем предлагаемого на рынке товара, происходит увеличение предлагаемого товара при каждом значении цены Р, в результате чего кривая S сместится вправо (расширение предложения). Уменьшение Q при каждом значении Р вызывает сдвиг кривой влево (снижение предложения). Сдвиг кривой S вправо или влево означает, что предложение меняется при той же цене. Если же ни один из факторов, влияющих на предложение, не меняется, а цена товара растет, то происходит перемещение по кривой S вверх или вниз (предложение товара не меняется). Изменение величины предложения имеет место при изменении цены товара и выражается только движением вдоль линии предложения.