Коллектив авторов - Ценообразование: Шпаргалка

Основные ценовые тактики являются следующие:

•классические ценовые стратегии;

•ценовые стратегии новых участников рынка;

•ценовые стратегии «старожилов» рынка;

•стратегия цены проникновения на рынок;

•предоставление функциональных скидок участникам каналов сбыта;

•установление цены на уровне цен конкурентов;

•установление высоких цен на инновационные продукты;

•стратегия выбора комбинаций между ценой и качеством товара;

•использование единой линии цен, предусматривающей одновременную продажу на одной торговой площади различных товаров по одной определенной цене в течение короткого промежутка времени;

•организация межсезонных распродаж, ярмарок и т. д.

Процесс ценообразования основывается на анализе получаемой в ходе маркетинговых исследований информации. Информациясобирается по следующим основным направлениям: отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность, рынок товара, форма и каналы сбыта, способы и варианты продаж, конъюнктурные изменения и т. д.

Ценовая информацияочень важна для достижения исходных целей ценовой политики. Фирма, собирая и обрабатывая информацию по ценам, должна решить несколько задач: изучить рынок, на котором она продает свои товары, изучить свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов, принять во внимание решения правительства. На рынок и уровень сбыта товаров воздействует большое количество постоянно меняющихся факторов (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация). Поэтому возникает необходимость управления ценами, которое осуществляется посредством изменений в прейскурантах, оговорок в контрактах, компенсаций. Следует оценить, какую реакцию рынка вызовет цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциации, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.

Для принятия обоснованного решения по ценам необходимо проводить сбор и анализ следующей информации:

1) Информация о рынке: •вид рынка; •основные конкуренты; •сегмент рынка, их взаимодействие; •емкость рынка; •доля рынка, приходящаяся на данный товар и товары конкурентов;

2) информация о конурентах: •наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж; •доля рынка конкурентов; •степень влияния конкурентов на ценообразование рынка; •особенности финансового положения конкурентов; •сбытовая и рекламная политика конкурентов; •прогноз действий конкурентов в случае изменения ситуации на рынке;

3) информация о товаре: •величина и динамика изменения спроса на данный товар; •спрос на товары-конкуренты, заменители и аналоги; •восприятие потребителями качества товара; •восприятие потребителями цены товара; •степень удовлетворения потребностей потребителя при использовании данного товара; •перспективы обновления товара, создания его модификации; •восприятие потребителем названия товара, упаковки, дизайна, рекламы товара и т. д.;

4) информация о производстве и реализации товара: •объемы производства и имеющиеся складские запасы; •анализ товарооборота; •оценка влияния изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара;

5) информация об издержках производства:

•состав и структура издержек; •влияние издержек на процесс ценообразования; •методы исчисления издержек; •возможные пути снижения издержек;

6) информация о ценах: •цены конкурентов; •состав и структура цены; •особенности и специфика ценообразования на данном рынке; •стратегия и тактика ценообразования конкурентов; •возможность влияния на ценообразование на рынке; •последствие возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов;

7) информация о государственной политике в области ценообразования: •влияние государственной политики на конъюнктуру рынка; •законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке; •наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию; •степень государственной поддержки данной отрасли; •политика государства в области инвестиций и кредитования.

Государственное регулирование цен может иметь две основные формы:прямую и косвенную. Прямое государственное регулированиеподразумевает необходимость корректировки рынка и дополнения рыночного механизма централизованной политикой государства путем контроля за важными параметрами рынка, косвенное – воздействие на цены посредством использования экономических рычагов.

Государственное регулированиевключает в себя следующие средства: систему государственных банков; •государственный бюджет; •государственный сектор экономики.

Целигосударственного регулирования цен:

•согласование интересов субъектов рыночной экономики;

•обеспечение экономической безопасности страны;

•защита отечественного товаропроизводителя;

•защита наименее обеспеченных слоев населения от необоснованного роста цен на товары первой необходимости;

•создание условий для нормальной конкуренции;

•государственное влияние на деятельность предприятий монополистов;

•ограничение инфляционного роста цен в результате возникновения товарного дефицита, резкого роста цен на факторы производства и т. д.

Основные формыгосударственной политики цен:

•обеспечение увязки внутренних цен с мировыми;

•противодействие тенденциям необоснованного повышения цен;