Маргарита Акулич - Инновационный маркетинг. Решения по товарам и упаковке
- Название:Инновационный маркетинг. Решения по товарам и упаковке
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Литагент Ридеро
- Год:неизвестен
- ISBN:9785448353833
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Маргарита Акулич - Инновационный маркетинг. Решения по товарам и упаковке краткое содержание
Инновационный маркетинг. Решения по товарам и упаковке - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Инновационной компании также нужно позаботиться о том, чтобы выбрать, на какой рынок либо ряд рынков она будет проставлять свой новый товар. Это может быть и областной рынок, и рынок региона, и рынок страны, и рынок международный. Компании нужно также озадачиться тем, чтобы произвести выбор группы наиболее для нее выгодных и важных потенциальных покупателей, чтобы обеспечить именно на них сосредоточение своих основных усилий, касающихся продвижения и стимулирования продаж.
Планирование координирования и последовательности реализации всевозможных мероприятий маркетинга, имеющих отношение к процессу выведения товара-новинки на рынок, руководители компании могут осуществлять, прибегнув к применению методов сетевого планирования. Их перечень включает метод критического пути, предусматривающего составление основной схемы, на которой показываются как последовательные действия, так и одновременные, которые следует совершить, чтобы обеспечить выход товара-новинки на рынок.
Если говорить о предварительном составлении плана выведения товара на рынок, то в нем необходимо предусматривать вопросы, касающиеся любых планов, но также и имманентные именно планам выведения нового товара на рынок. При этом важно, чтобы компания рассмотрела проблемы выбора момента выхода с новым товаром на рынок и принятия во внимание соответствующих факторов.
1.4 Оценка рыночной адекватности товара и применяемые методы
Оценка рыночной адекватности товара
Экономическому успеху компании свойственна прямая зависимость от соответствия ее товаров определенным потребительским потребностям. Экономические показатели (такие как сбыт, покрытие постоянных затрат, прибыль) могут в некоторых обстоятельствах указать на это соответствие, либо на несоответствие. Но чаще всего оценивание по ним товаров нереально, поскольку, к примеру, во многих случаях решения касающиеся инноваций, должны опережать появление данных о рыночных реакциях. К тому же экономические показатели подвержены влиянию многих побочных факторов. И чтобы усовершенствовать товар, либо произвести его модификацию, нужно выявить его рыночную адекватность. В подобных случаях требуется выяснение степени соответствия отдельного товара, либо производственной программы потребительским требованиям и рыночным запросам, то есть рыночной адекватности товара. Оценивание этой адекватности осуществляют с помощью маркетинговых исследований:
полевых, содействующих выяснению активизации потребностей потребителей и их предпочтений при приобретении товара;
лабораторных, предопределяющих возможность оценивания эмоционально-психологического воздействия данного товара на потребителей.
Также это оценивание осуществляют посредством моделирования:
аналитического вида, обеспечивающего возможность выявления субъективно-личностно оцененного качества товара;
многомерного компьютерного, с помощью которого реально сравнить разные товары по всевозможным характеристикам.
Полевым маркетинговым исследованиям рыночной адекватности товара следует базироваться на исследовании того, насколько товар соответствует покупательским потребностям в реальных рыночных обстоятельствах на разных этапах конкретизации этих потребностей. Но более объективного и многогранного оценивания рыночной адекватности товара можно добиться, прибегнув к исследованиям лабораторным, подразумевающим регистрацию эмоционально-психологического воздействия товара на потребителей.
Наиболее известные аналитические модели рыночной адекватности товаров
В настоящее время имеет место существование двух самых известных моделей рыночной адекватности товаров. К ним практикуется причисление модели Розенберга и модели с идеальной точкой.
Если рассматривать модель Розенберга, то согласно ей потребительское оценивание товаров должно осуществляться самими потребителями в зависимости от того, насколько они удовлетворяют имеющиеся у них потребности и от мотивированности потребителей на то или иное оценивание (высокое либо низкое).
В настоящее время пользуются модифицированной, а не исходной моделью Розенберга, в которой определение значений отдельных потребительских мотивов происходит опосредованно, то есть с опорой не на сами мотивы, а на характеристики конкретных товаров. При этом Розенберг предложил следующую модель (1):

где Wj – потребительская оценка рыночной адекватности j-того товара;
Yjk – оценка k-той характеристики j-того товара;
Xk —коэффициент k-той характеристики весовой (измеряемый в долях единицы);
С помощью сбора данных по большому числу товаров можно обеспечить
получение:
– общих оценок товаров, способных выступать в качестве индикаторов потребительских предпочтений;
– информации, служащей доказательством потребительского восприятия отдельных товаров;
– информации, говорящей о важности разных характеристик товаров, служащих задаче обеспечения общей потребительской оценки.
Представляется, что важно обратить внимание на то, что наличие дифференциации требований к товарам является предпосылкой для сегментации рынка.
Для модели Розенберга характерно, что более высокая оценка предпочтительнее и что все характеристики приветствуются.
Еще одна модель – модель с идеальной точкой, которая описывается с помощью формулы (2):

где Zk —значение k-той характеристики, рассматриваемое как идеальное;
r = 1 для того товара, польза которого постоянна; r = 2 для того товара, польза которого убывает (такие товары находятся на финише своих жизненных циклов).
Wj, Yjk и Xk , – параметры, описание которых дано в формуле (1).
Предпочтение какого-то товара другим товарам базируется на меньшей его удаленности от рассматриваемой в качестве идеальной точки.
Модель с идеальной точкой считается достаточно приемлемой для практического применения, поскольку опирается на потребительском представлении об идеальном товаре.
Характерно базирование многомерных моделей на следующих положениях:
· товары достаточно многочисленны и их описание может осуществляться через их атрибуты, присутствующие в определенном количестве;
· каждый из атрибутов можно поместить на ось, проходящую через психическое потребительское пространство восприятия;
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: