Александр Бел - Пятница

– Ну, во-первых, розница сама по себе хороша, но на том месте, где мы находимся сейчас, это неактуально, нет потока розничных покупателей, только на машине можно приехать. А если вести речь о перенесении торговли, то есть смысл при поиске места учесть этот фактор. Во-вторых, говоря про надежность, я имел ввиду, что розница меньше зависит от наработанных связей и меньше подвержена колебаниям при изменении экономической ситуации.И, в-третьих, в такой связке – Оптовая база – Розничный магазин, достаточно легко организовать постепенный перевод средств, клиентов, так как второе фактически может быть, как подразделением, так и клиентом первого.

– О, кстати о последнем я не подумал. Хотя в принципе ранее и задачи такой не стояло. И что, искать теперь помещение под магазин?

– Ну я думаю надо вначале всё-таки поговорить с Тиграном, а потом уж и думать.

На следующий день мы сидели вчетвером в офисе у Тиграна. Мы с Игорем с одной стороны, Тигран и Артак с другой, так сказать. Тигран позвонил вечером накануне, мы вполне дружелюбно пообщались, как будто и не было непонятного инцидента с его племянником на базе. Правда, Тигран немного озадачился, когда я попросил взять на завтрашнюю встречу Арсена, но не на саму встречу, но чтобы он был неподалеку. Я его успокоил, что это моё желание никак не связано с его пребыванием на базе вместе с друзьями, а как раз с вопросами, которые возникнут, если мы договоримся.

– Ну что Тигран, всем давно известно, что ты хотел бы присоединить мою территорию к своей, но если раньше это было мне неинтересно, то сейчас я вижу смысл нам договориться. – Я начал разговор первый, после всех приветствий.

– Миша дорогой, давно пора! У нас тут такие планы, я хорошую цену дам, не переживай!

– Тигран, раньше твоей хорошей цены маловато было чтобы меня заинтересовать, но у меня есть предложение, как договориться так, чтобы всем было хорошо.

– Я слушаю Миша!

– Во-первых, я предлагаю вести речь не о продаже просто участка, а о продаже бизнеса. И все мы понимаем, что это значительно дороже. Так?

– Миша, зачем мне твой бизнес? У меня свой имеется.

– Подожди Тигран, я договорю.

– Хорошо, хорошо, слушаю.

– У тебя действительно хороший бизнес, но немного другой направленности, мы же оба старались так делать, чтобы не сильно пересекаться, находясь рядом. Если у тебя больше основные стройматериалы, цемент, песок, металл, лесоматериалы, то у меня больше мелочевка, лаки-краски, отделка и т.д. И я думаю, тебе было бы интересно не просто этим начинать заниматься с нуля, а чтобы всё было уже налаженное, с готовыми клиентами, и т.д.

– Ну, так-то конечно интересно. Но разве ты не перетащишь своих клиентов с собой? Куда-то же ты перенесешь свой бизнес.

– Перенесу, да не совсем. Игорь откроет розничный магазин, и перенесет постепенно бизнес туда. Причем мы фактически станем твоими клиентами. И если и заберем с собой, то скорее всего только мелких клиентов, да и то, когда те будут закупаться у меня, я половину ассортимента у тебя же и буду брать.

– Звучит всё красиво. А твой какой интерес отдавать налаженное?

– Сейчас объясню. Самое главное это то, что я хочу отойти от дел. Ты ведь в курсе, что я 7 месяцев провёл в коме? Фактически, я был за гранью. Это меняет человека. И я изменился. Мне неинтересно сейчас то, во что раньше я вкладывал душу. Всё остальное именно из-за этого. Чтобы не пострадал бизнес, который теперь будет вести Игорь, мне нужна постепенность и преемственность. То есть мне нужно время для перевода бизнеса в другое место и этот новый бизнес будет по той же теме, в этом заключается преемственность. А мне лично нужна хорошая цена, цена не просто за базу как за территорию, а мне нужна хорошая цена за прибыльный бизнес.

– И кто же определит эту хорошую цену? Устроит ли она меня, тебя?

– А цену Тигран, ты определишь сам, через месяц. Когда договоримся, то можно будет выплачивать постепенно. А чтобы всё было прозрачно и понятно, я предлагаю тебе ввести ко мне в компанию своего человека. Например, Арсена…

Вот тут-то впервые за разговор, проявились эмоции у Артака. Он ничего не сказал, но если до этого просто невозмутимо слушал нашу с Тиграном беседу, то сейчас удивление явно проявилось на его лице.

– А что Артак, ведь Арсен у тебя после института еще никуда не пристроился. Может как раз и займется строительным бизнесом? И я буду в курсе того, что всё-таки покупаю.

– Мне хотелось бы услышать, что имеет ввиду Михаил. – Артаквыжидательно на меня посмотрел.

– Я имею ввиду именно то, что сказал. Я хотел бы видеть вашего человека в нашей компании, чтобы не было никаких домыслов. Чтобы каждый из нас знал, что он продаёт, что он покупает. Я заинтересован в реальной цене, вы заинтересованы не покупать кота в мешке, и ещё, думаю, будете не против, если ваш человек будет в курсе всех нюансов нашего бизнеса.

– Почему именно Арсен?

– Да, в общем тоне сильно принципиально. Это может быть другой человек. Но мне понравилось, что он быстро сориентировался при изменении обстановки, когда я с ними повздорил неделю назад, и не стал раздувать конфликт на месте. Ну и будет правильно, если он, мешав здесь людям работать какое-то время, сейчас наоборот, поможет им.

– Хорошо, звучит разумно. Как именно и кем он будет здесь работать?

– А вот тут самое интересное. Я, разумеется, не собираюсь его принимать на руководящие должности. Вначале пусть пройдет всё с самого начала. Начнёт со склада, когда обучится, изучит ассортимент достаточно хорошо, то сможет перейти на другую должность. Платить мы ему будем соразмерно умениям, точно так же, как и остальным работникам. Во-первых, он будет действительно тогда знать все нюансы, во-вторых, когда он сам всего добьётся, то будет гораздо лучшим руководителем, да и человеком вообще. Но, если он не справится, по причине лени ли, нерадивости ли, либо по причине ссор с сотрудниками или руководством, то он будет уволен, как обычный работник. Мне люди, мешающие работать, здесь не нужны. Но если он со старанием и пониманием отнесётся к этой работе, то мы его научим как следует. Можете, например, считать это его испытанием на должность управляющего.

– Мне нравится такой подход. Я согласен. – Артак уважительно мне кивнул.

– А что действительно, если племянник справится, то пусть и руководит дальше. – Это уже Тигран добавил.

Тигран с Артаком возвращались со встречи с Михаилом. Перед этим Артак позвал сына, представил ему Михаила как основного владельца базы, сказал, что есть определенные совместные планы и скорее всего он будет ближайшее время работать под началом этого человека, и что об остальном они поговорят дома. Тигран выглядел очень довольным.