Алексей Ребезов - Отшельник

– По непонятным причинам, мы не оплатили предыдущие два счёта от них, и поэтому мы вынуждены ждать, пока бухгалтерия разберётся в причинах, – продолжил начальник транспортного.

– Что за ерунда, решите вопрос с бухгалтерией, кто для кого работает. Работа не должна стоять из-за такой ерунды, – сказал Вилер.

– Я думаю, что мы быстро выясним и решим этот вопрос, это видимо просто недоразумение, – сказал коммерческий директор.

– Хорошо, что у нас по электроинструменту? – спросил Вилер.

– Как вы, наверное, знаете, я работаю в отделе электроинструмента всего полгода. Как я вижу, тут есть несколько факторов. Первый фактор, это то, что наш стартовый бренд электроинструмента был низкого качества, это не является ни для кого секретом и многие клиенты просто побаиваются приобрести что-то новое и неизвестное. У всех серьёзных клиентов в обязательном порядке присутствует профессиональный электроинструмент, такой как Макита, Бош ну и другие, бытовой инструмент им нужен только как дополнение к существующему ассортименту. Конечно, они все тяготеют к известной, раскрученной марке, у которой, как опять же всем известно, качество так себе. Следующий фактор, это то, что торговые представители на местах в основном заняты сбором заявок по ручному инструменту, так как продажи по сумме, значительно выше и их легче сделать, поэтому электроинструменту уделяется второстепенное внимание, это человеческий фактор. По этому вопросу я уже делал предложение нашему генеральному директору, и оно заключается в том, что теперь у каждого торгового представителя будет в его ежемесячном плане стоять обязательная составляющая по продаже электроинструмента, которая будет его финансово мотивировать. Третий фактор, продвижение. Это ознакомление большинства наших клиентов с нашим новым брендом. Есть предложение пригласить всех директоров или их представителей на нашу ежегодную конференцию и показать и рассказать про наш продукт. Есть также такая наша реклама и продвижение на рынке как тест-драйв нашего инструмента и что хорошо, это действенно и реально работает. Пять наших клиентов, у которых провели тест драйвы с различным инструментом, уже купили его. Четвёртый момент, также в ближайшее время, будет производиться набор сотрудников, задачей которых будет исключительно продажа и продвижение электроинструмента, то есть специализированные менеджеры по этому вопросу. И пятое, это сервисное обслуживание. Сейчас идёт открытие сервисных центров на базе некоторых наших лояльных клиентов, что просто необходимо для успешных продаж. Ну и также с отделом маркетинга, сейчас готовим рекламные баннеры, на которых будет изображён электроинструмент и акции по нему проводимые. У меня есть с собой отчёт о продажах в единицах, и там график показывает устойчивый и уверенный рост, в финансовом плане это пока малозаметно, к сожалению, но когда вся система, построенная мною, заработает, то будет резкий скачок, потому что это комплексный подход, это пока всё.

– Я смотрю, вы основательно подготовились. Давайте так, вы всё оформите в письменном виде и передайте мне через коммерческого директора. А также сделайте прогноз по росту продаж электроинструмента помесячно, по каждой территории, – сказал Вилер.

– Прогноз продаж по сумме, по видам или по количеству? – уточнил Арис

– Пока только по сумме, – ответил Вилер.

– Ну, хорошо господа, давайте теперь обсудим работу нашего склада, есть у вас вопросы и предложения для оптимизации работы, я знаю что есть, – сказал коммерческий директор.

Совещание продолжалось около двух часов, заодно собравшиеся обсудили и другие актуальные темы, после чего все утомлённые разошлись, каждый к себе. Арис выходил последний.

– Ну как прошло? – просила секретарша директора, когда он проходил мимо.

– Всё ОК!, – коротко ответил Арис и спустился по лестнице в свой кабинет.

Там за компами, сидели два торговых представителя, приехавшие писать отчёты о сегодняшнем рабочем дне.

– Арис, можно к тебе сейчас подойти со срочным вопросом? – спросил один из них

– Не сейчас, пока свежа в памяти тема совещания, мне надо поработать в тишине, – ответил Арис.

– А что на совещании, если не секрет? – спросил другой.

– Какой может быть секрет о совещании, нужно лучше и больше работать и больше приносить прибыль в копилку фирмы, а также в свою. Ладно, потом расскажу, – отмахнулся Арис.

Закончив все дела в шесть, Арис вышел на улицу, смахнул снег щёткой со стёкол, нападавший за день, сел за руль своего Судзуки Гран-Витара и поехал на тренировку. Арис ходил время от времени, насколько позволяла работа, на тренировки по каратэ и боксу. Одну неделю у него два раза был бокс, другую два раза каратэ. Всё тренировки проходили в одном и том же спортивном клубе, где в отдельном помещении было оборудовано всё что необходимо, там висели груши и был ринг. Он увлекался этими видами единоборств с юношеского возраста, их ему привил ещё в детстве, его отец, и Арис нерегулярно, но упорно тренировался. Придя в клуб он по привычке принимал душ два раза, первый это для того что бы смыть всё напряжение и негатив, полученное во время рабочего дня, а второй раз уже после тренировки, как говорится весь в мыле. Будучи здоровым от природы парнем, при спортивном образе жизни он имел рост метр семьдесят восемь и вес семьдесят семь килограммов, ни грамма жира, всё мышцы и сухожилия. В спаррингах он был очень упорен, зол и настырен, агрессивен в меру и только в те моменты, когда надо. Он подходил к единоборствам не как к драке и выяснение отношений, а как к искусству, всегда от головы, а не от кулака. Поэтому его основной фишкой были нырки, уклоны, дистанция, реже блоки, ещё реже удары ногами, потому как они в реальном бою были малоэффективны для опытного бойца, а на улице можно было легко обойтись и без них. Он умело и быстро мог сократить дистанцию и подобраться к противнику на требуемое для атаки, расстояние и провести комбинацию ударов. Да у него не был разящий наповал, нокаутирующий удар, но удачно исполненная двойка, частенько приводила к тому же результату. Ногами он отрабатывал в основном подсечку, которая была очень эффективна, удары в голову почти не использовал, потому, как девяносто процентов из них наносилось в пустоту. Его любимой изюминкой было подныривание под ударную руку соперника, что давало ему возможность вплотную приблизиться. Он сразу же проводил два мощных удара в корпус, подключая ноги и вес своего тела, и затем два удара в подбородок. К принципу уличной драки он относился так. Если два бойца друг друга долго метелят, без особого ущерба друг для друга, то значит что-то идёт не так. На одного бойца, максимум два удара, говорил он. Так он и тренировался, на соревнованиях выступал редко, хотя когда вступал то, как правило, побеждал, но за титулами и данами не гнался. Сегодня у него был по графику бокс, в раздевалке кроме него было ещё два парня, одного он знал, тот был мастером спорта по боксу, другого нет. Арис всегда пользовался случаем потренироваться с сильными соперниками и старался не упускать такого шанса.