Георг Айказуни - Начни действовать. Части 1 и 2

— Товарищи, мне остается лишь поблагодарить за ваше доверие ко мне и за проявленную инициативность и самостоятельность. Как я понимаю, для продолжения совещания нет темы. Вы сами прекрасно знаете, как и чем заниматься! Спасибо всем!

Через месяц к Александру в кабинет вошли Начальники Планово-аналитического и Внешнеторгового Управлений.

— Александр Владимирович, от группы немецких компаний поступило предложение по заключению договора по взаимным поставкам. После того, как мы начали прорабатывать вопрос о будущих продажах нефти, в европейских странах, и размещать крупные заказы на немецких предприятиях по нефтедобывающему оборудованию и оборудованию для нефтехимического комбината, на нас вышли представители группы немецких компаний. Они предлагают организовать взаимные поставки, немецкого оборудования в обмен на нефть. Правда, объемы поставок нефти огромные, они доходят до 50 процентов предполагаемой добычи на Поволожск-Уральских месторождениях, за два года и они хотят получить 20 % скидку от рыночной цены. У нас нет планов закупок немецкого оборудования на такие суммы. Я обратился в Планово-аналитическое Управление, с просьбой разработать предложения, по наиболее эффективному варианту использования предлагаемого немцами предложения.

— Подождите, Олег Евгеньевич. Я так понимаю, Ирина Владимировна не просто так присутствует здесь. Давайте пригласим на наше совещание Кирилла Алексеевича.

После того, как Румянцев был введен в курс обсуждаемого вопроса, слово взяла Скворцова Ирина Владимировна.

— После рассмотрения различных вариантов сотрудничества с немецкой группой компаний, в состав которой входят крупный банк, нефтеперерабатывающая компания и несколько промышленных и химических предприятий, и изучения причин такого спроса с немецкой стороны на нашу нефть наши специалисты определили несколько ключевых точек, основываясь на которых и разработали свои предложения. Сначала, я расскажу, о причинах возникновения спроса на нефть со стороны немцев. За последние годы в Германии были построены несколько нефтеперерабатывающих и нефтехимических предприятий. С каждым годом доля немецких горюче-смазочных материалов и продуктов нефтехимии на европейском рынке растет, что не устраивает Английские и Американские компании, занимающие лидирующие позиций по этим продуктам на Европейском рынке и являющихся основными поставщиками сырой нефти. Естественно, они начали создавать проблемы с поставкой сырья для немецких производителей: от ограничения объемов до увеличения цены.

Когда стало известно, о наших заказах, по нефтедобывающему оборудованию, на немецких предприятиях, деловые круги Германии проявили большую активность, по выяснению причин, для появления этих заказов. Поскольку наши представители вели подготовительную работу по организации будущих продаж сырой нефти на немецком рынке, то, как говориться, заинтересованные стороны нашли друг друга. Причина запроса таких крупных объемов нефти проста, немцы хотят организовать не только снабжение своих нефтеперерабатывающих и нефтехимических предприятий, но и создать стратегический запас нефти. Учитывая такие большие объемы закупок, немцы рассчитывают получить 20 процентную скидку от рыночных цен. На первый взгляд, предложение не слишком выгодное. Но по нашей рекомендации наши переговорщики выставили встречное предложение. Мы готовы обсудить эти цены при условии, что поставки мы осуществляем в течение двух лет. При этом заказы на оборудование мы размещаем сразу с максимальным сроком исполнения один год с момента размещения и с жестким соблюдением наших требовании по подбору материалов, качеству изготовления, комплектации. Указали, что на многие виды оборудования и техники, мы будем предлагать конструктивные изменения. Цена заказного оборудования с учетом наших требований не должна превышать цены аналогичного серийного оборудования, выпускаемой на европейском рынке.

На первый взгляд, мы не получаем от нашего предложения ощутимой выгоды, кроме годичной предоплаты за поставку сырой нефти за второй год поставок. Но те требования, которые мы выставили немцам по материалам, качеству и дополнительным изменениям обойдутся им на 10 % дороже, от стоимости серийного оборудования. В итоге, кроме годичного беспроцентного кредита на огромную сумму, мы получим высококачественное и высокопроизводительное оборудование в среднем на 10 процентов дешевле, по сравнению с тем, если мы заказали бы это оборудование за реальную валюту. В итоге, немцы получат всего 10 процентов скидки, что при закупках таких объемов нефти вполне приемлемо. Немцы пока думают, хотят вести прямые переговоры с Руководством Главного Управления. По нашим расчетам, с учетом того что мы максимально оснащаем наши существующие и вновь строящейся предприятия современным немецким оборудованием, на наши нужды потребуются не более половины от суммы возможного контракта. Если мы не поменяем наш подход, что за валюту мы в основном закупаем оборудование, для Управления Станкостроительного и Крупногабаритного Машиностроения и первой очереди Нефтехимического Комбината, а дальнейшее оснащение вновь создаваемых предприятий осуществляем оборудованием собственного производства. Для подготовки предложения по закупке оборудования на вторую половину суммы, было дано задание нашим аналитикам…

— Извините Ирина Владимировна, о второй половине, пока рано говорить. Срочно подготовьте расчеты, какое количество зерна и бобовых культур, необходимо стране, для преодоления текущих проблем, с сельским хозяйством. Кирилл Алексеевич подключитесь к решению этой проблемы, свяжитесь с СНК и согласуйте необходимые объемы. Финансирование этих поставок, мы возьмем на себя, на безвозмездной основе. Олег Евгеньевич, организуйте мои переговоры с немцами, после получения информации от СНК, я полечу в Германию.

— Александр Владимирович, Вы понимаете, какую ответственность берете на себя?

— Кирилл Алексеевич, я понимаю другое. Нефть, которую мы обменяем, не принадлежит Главному Управлению, она принадлежит нашему народу. Мы всего лишь организуем обмен и поможем нашей стране.

Через три дня в Берлинском Аэропорту приземлился двухмоторный самолет, необычной конструкции. На прототипе нового транспортного цельнометаллического самолета оснащенного модернизированными двигателями М-15М с мощностью 1100л.с., прямым безпосадочным перелетом в Берлин прилетела делегация Главного Управления Экспортно-ориентированной промышленности, во главе с Гриневым Александром Владимировичем. Сопровождали Гринева его первый заместитель — Румянцев Кирилл Алексеевич и Начальник Внешнеторгового Управления — Некрасов Олег Евгеньевич.