Георг Айказуни - Начни действовать. Части 1 и 2

— Александр Владимирович, получается, что для всех направлений, которыми мы занимаемся и собираемся заниматься — от сельского хозяйства до химии — будет организованна единая система товародвижения и хранения? Как будет обеспечена специализация по хранению и перемещению различных групп товаров?

— Вы правы, Кирилл Алексеевич! Будет существовать единая система товародвижения. С учетом обслуживания различных групп товаров будут организованы централизованные специализированные склады. Для обеспечения транспортировки использоваться специализированный транспорт. Такой подход позволит унифицировать как складские помещения, так и транспортные средства, сократить количество площадей, и как следствие, сэкономить. Но главное достоинство такого подхода к организации товародвижения это оптимизация товарных запасов и уменьшение сроков перемещения.

Перейдем к внешнеторговому управлению. В интересующих нас странах, в каждом крупном административном районе или области должны быть организованы представительства главного управления. Количество сотрудников, степень совмещения функции зависят от объема работ и планов развития нашей деятельности в каждом регионе. Учтите, что мы будем создавать совместные предприятия, центры товародвижения, отделения банка, страховой и лизинговой компании, регионального уровня. Естественно, что в каждой стране должно быть организовано центральное представительство, банк, страховая, лизинговая компании и компания по обслуживанию товародвижения. Организация работ, центрального и региональных представительств, должна осуществляться на принципах, установленных в главном управлении, с обязательным присутствием представителей планово-аналитического, кадрового управлении и УСБ.

Я смотрю, вы начали менять цвет лица! Зря забеспокоились: никто не требует все организовывать сразу и в полном объеме. У Вас будет целый год, для этого. Начинать можно с минимальным количеством сотрудников с совмещением функций. Но через год, все должно функционировать полноценно и быть готовым обслуживать крупномасштабные продажи большого ассортимента нашей продукции. Каждое производственное объединение будет продвигать свои товары на рынках самостоятельно, этой работой должны заниматься сотрудники их внешнеторговых отделов. Ваша задача: организовать в каждой стране деловую инфраструктуру и обслуживание работы внешнеторговых отделов. Только при заключении договоров по полному или комбинированному ассортименту с крупными торговыми партнерами контроль над обслуживанием сделки переходит к представительству главного управления. За представительствами Главного управления закрепляется также централизованная организация и обеспечение выставочной деятельности.

— Александр Владимирович, я так понимаю, что кроме руководящего состава остальных сотрудников можно набрать из местных специалистов.

— Вы правильно поняли, Олег Евгеньевич. Теперь поговорим о наших задачах по методам организации продаж наших изделий. Мы принципиально должны отказаться от организации прямых продаж наших товаров. Наша основная задача привлечь к сотрудничеству с нами большое количество коммерческих и производственных предприятий регионального и общегосударственного уровня. Могут поступать предложения о предоставлении исключительных прав на торговлю разными группами товаров на общегосударственном или региональном уровне. В таких случаях, мы должны выставить встречные требования к продаже наших товаров в интересующих нас количествах и с ограничением торговой наценки, которую они постараются завысить, пользуясь монопольным правом.

Наша задача подготовить рынки к массовым продажам, а не организовать продажу товаров, выпущенных в ограниченном количестве. В течение года мы запустим первые очереди наших комбинатов, наладим добычу ископаемых, организуем массовое производство наших изделий и приступим крупномасштабным поставкам. Но это будет только десятая доля тех показателей, на которые мы нацелились, по нашему пятилетнему стратегическому плану. Исходя из всего сказанного, контроль над ценообразованием, правильным выбором ассортимента должен находиться исключительно у нас. Напрямую контролировать розничные цены мы не сможем, но за счет правильной организации распределения нашего товара между продавцами мы сможем создать конкуренцию между ними, что позволит получить приемлемую розничную цену. Поскольку, все наши товары имеют эксклюзивный характер и у нас ограничены производственные возможности, мы будем регулировать спрос на них за счет высоких оптовых цен, учитывая их потребительские преимущества. Постепенно, параллельно с увеличением наших производственных возможностей мы начнем снижать оптовые цены. В итоге наши товары перейдут в статус массового потребления с приемлемыми рыночными ценами. Такой подход к ценообразованию позволит нам заработать максимально возможный уровень дохода на каждом этапе перехода товара из эксклюзивного статуса к ширпотребу и создаст большие проблемы для наших конкурентов, которые решатся организовать производство аналогичных товаров. Поскольку, уровень первоначальной расчетной рентабельности к моменту организаций их производства резко снизиться нашими усилиями и наша оптовая цена будет ниже или на уровне их себестоимости.

— Вы, как всегда, ставите недосягаемые задачи! Называйте их труднодостижимыми, но я уверен, что с таким подходом, мы своего добьемся!

— Олег Евгеньевич, если уверены, вместе с Ириной Владимировной приступайте к внесению изменений в стратегический план, к разработке новых стратегии достижения и дальше до тактического и оперативного планирования. Всем руководителям управлений придется поработать над соответствующими планами. Создание управления товародвижения, коснется всех управлений.

Совещание завершено! Товарищам Румянцеву, Штольцу, Карасеву и Скворцовой: попрошу задержаться.

Александр после небольшого перерыва обратился к Румянцеву.

— Кирилл Алексеевич, будут внесены некоторые изменения в утвержденную программу Рекламной Компании. Я полечу в Нью-Йорк прямым беспосадочным перелетом через месяц с момента отплытия первого судна. Со мной полетит Анна, она через два дня осуществит беспосадочный перелет по маршруту Нью-Йорк — Лондон. Этими перелетами будет дан старт рекламным компаниям в Америке и Европе. Яркое начало поможет обратить всеобщее внимание и облегчит выполнение наших задач.

— Александр Владимирович, идея хорошая, но на каком самолете Вы полетите?

— Этот самолет предстоит спроектировать и построить. Я на ближайшее время практически отойду от своих текущих дел и займусь конструированием самолета. По предварительной оценке при строительстве самолета придется использовать большинство наших секретных разработок. Самолет получиться секретным не только по материалам, но и по конструкторским решениям и применению засекреченных разработок.