Алексей Ратон - Один на один с биржей. Эмоции под контролем

Такую большую объемную тему, как страх, и методы борьбы с ним будем подробно обсуждать в главе 10 «Страх – главный враг трейдера». Сейчас я хотел бы описать основные причины возникновения страха у трейдера.

Первая причина – высокая значимость денег и, как результат, страх потерять их, получить убытки. Высокая значимость денег возникает, когда трейдер придает сделке преувеличенное значение. Нужно понимать, что на финансовых рынках (в том числе на Forex) невозможно торговать только в плюс. Потери обязательно будут. Потери – это часть торговли. Главное, вовремя отрезать их, чтобы убытки были меньше, чем заработанная прибыль. Частое заблуждение начинающих трейдеров заключается в том, что все их сделки должны обязательно быть положительными или хотя бы сумма сделок каждый день должна быть в плюсе. В связи с этим заблуждением и возникает жгучее желание отыграться, но об этом немного позже.

Важно всеми способами снизить значимость результата торговли. Не забывать о том, что вы пришли на биржу зарабатывать деньги, и именно поэтому надо уменьшить значимость результата – чтобы быть менее подверженным влиянию страха и принимать решения на основе логики, а не эмоций. Вот почему все опытные трейдеры советуют не торговать на последние деньги или на деньги, которые вам очень нужны где-то в другой сфере жизни.

Значимость результата бесспорна. В идеале, торговля должна проходить легко и без напряжения. Вы должны относиться к ней как к самому обычному делу. Как говорит В. Зеланд [8], делайте дело так же, как каждый день покупаете в киоске газету или как утром чистите зубы, и для вас это совершенно естественно. Понимаю, легко сказать, но трудно сделать. Поменяйте отношение к ситуации, и ситуация изменится сама.

Вторая причина страха – низкая самооценка и неуверенность в себе. Как правило, страх возникает перед совершением сделки. Особенно если трейдер имел отрицательный опыт нескольких неудачных сделок подряд.

Третья причина страха – желание заработать на каждом движении рынка и не упустить ни одной возможности. Страх потерять выгодную сделку или проглядеть сильное движение рынка обычно приводит к такой распространенной ошибке, как поздний вход в уже заканчивающееся движение.

Четвертая причина возникновения страха – это нежелание признать свою ошибку, когда рынок развернулся и ваш прогноз оказался неверным. Необходимо отрезать убытки и посмотреть на ситуацию по-другому. Страх перед необходимостью признать промах и отрезать убытки вызывает такую распространенную ошибку, как «прилипание» к своей изначальной позиции, прогнозу. Трейдер настолько боится признаться в этом, что не готов отрезать убытки и надеется, что рынок все-таки развернется в его сторону.

Чтобы побороть страх в торговле, нужно воздействовать на причины, а не на следствия его возникновения.

Жадность – одна из главных причин, почему трейдеры упускают большую часть своей прибыли. Приведу пример. Возможно, кто-то из читателей узнает себя и те чувства, которые вы испытывали во время торговли.

Вы открыли позицию, рынок, поколебавшись у точки вашего входа, пошел в вашу сторону – и намного сильнее, чем вы ожидали. Ваша прибыль растет, настроение замечательное. Вы уверены, что теперь-то уж курс точно пройдет несколько сотен пунктов, пока не достигнет психологически важных ценовых уровней. Вы испытываете чувство глубокого удовлетворения ситуацией и собой, тем, что удалось поймать крупное движение и появилась возможность неплохо заработать. А при виде сумм на экране вы уже мысленно примеряете, что можно на них купить. И все бы хорошо… Но рынок останавливается, поколебавшись, разворачивается и идет обратно. Вначале это выглядит как обычный откат и движение рынка, но постепенно тенденция меняется, и рынок все увереннее идет в обратную сторону. Вы же, не желая верить в то, что ситуация изменилась, продолжаете находиться в позиции, не защищая прибыль стоп-лоссом. Рассуждения ваши таковы: я все равно прав, и рынок в любом случае пойдет в мою сторону. Однако рынок продолжает идти к точке вашего входа, и в какой-то момент вы не выдерживаете и закрываете позицию с определенной прибылью, но гораздо меньшей, чем могли бы взять ранее.

Что произошло?

Вы оказались под властью чувства жадности и не вышли вовремя из рынка.

Давайте разберемся в причинах возникновения жадности и постепенно перейдем к методам борьбы с ней.

Основные причины, по которым трейдер испытывает чувство жадности, – это желание обезопасить себя и незнание момента, когда надо признать, что характер рынка изменился, брать то, что есть, и закрывать позицию.

Проведу логическую цепочку, чтобы показать причину возникновения жадности.

1. Инстинкт самосохранения.

2. Желание чувствовать себя в безопасности.

3. Желание иметь больше ресурсов для обеспечения безопасности.

4. Желание иметь больше денег, чтобы чувствовать себя более комфортно.

Жадность, или желание иметь больше, возникает из-за инстинктивного желания чувствовать себя в безопасности. Поэтому нам нужны средства, обеспечивающие эту безопасность: деньги, машины и т. д. – больше, лучше, не хуже, чем у других. На самом деле все относительно, и ситуация, когда у вас достаточно капитала, отнюдь не гарантирует его потерю в следующей сделке. Но не будем углубляться в философию. Вернемся к проблеме борьбы с жадностью.

Вторая причина жадности – это незнание меры, или уровней и ценовых зон, где рынок может развернуться. Проблема в том, что часто под влиянием эйфории в ожидании прибыли трейдер думает, что движение в его сторону установилось окончательно. Чувство реальности восстанавливается болезненно. Главное – уметь определять грань в движении рынка: ситуация изменилась, рынок колеблется, но тренд продолжается.

Как это определить? Только опытом и практикой. Рынок нужно понимать и видеть потенциальные границы движения, а этот навык нарабатывается с опытом. Это важный момент.

Условно жадность трейдеров можно разделить на два вида.

1. Жадность по принципу «это движение будет длиться вечно», когда трейдер не знает границ ценовой зоны и не видит возможного диапазона движения цены. Другими словами, не понимает, где «берега» [9]и важные ценовые зоны, где курс имеет потенциал развернуться.

2. Жадность по принципу «движение должно дойти до определенного уровня». Она возникает, когда трейдер уверен, что рынок обязательно, просто на 100 % должен дойти до какого-то лично им задуманного ценового уровня. Однако рынок никому ничего не должен. И движение цены очень часто не доходит до важных ценовых уровней, останавливается и идет обратно. В таком случае другие трейдеры, которые видят «недобитие до уровня», получают сигнал о покупке: например, если рынок падал. Тем самым усиливается движение обратно. А трейдер, который остался в продажах, теряет основную часть ранее заработанной прибыли.