Брайан Хилл - Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Все согласны с тем, что Силиконовая долина имеет:

• наиболее ярких технических специалистов, выходцев из лучших университетов;

• самый высокий уровень жизни и прекрасный климат;

• прекрасно отрегулированную инфраструктуру поставщиков услуг, которые оказывают помощь стартовым компаниям;

• благоприятную социальную среду, которая позволяет содержать большие семьи;

• легендарное сообщество руководителей успешных компаний, которые могут служить маяками предпринимательской деятельности;

• самую высокую в мире концентрацию венчурного капитала.

Все эти факторы часто повторяются, так что мы все их отлично знаем и принимаем этот факт как само собой разумеющееся развитие событий. Теперь давайте обратимся к мнению инвесторов относительно Феникса, штат Аризона, всего штата Аризона в целом и Солнечной долины [46] . Мы изучали деятельность венчурных капиталистов в целом по стране и спрашивали их, почему нет ощутимого потока венчурного капитала в наш штат и особенно в наш самый большой город.

Ниже приведены ответы, которые мы получили, и наши комментарии.

«Отсутствие инфраструктуры, талантливых людей и поддержки предпринимательской деятельности со стороны высшего руководства крупных компаний».

«Аризона не имеет репутации штата, в котором имеется значительное число талантливых руководителей успешных компаний и динамично развиваются высокотехнологичные компании. Здесь также нет инфраструктуры, ориентированной на поддержку стартовых технологических компаний, которые могли бы стать объектом инвестиций венчурных капиталистов».

«Число высокотехнологичных компаний, в которых работают квалифицированные специалисты, не достигло критической массы, отсутствует инфраструктура, ориентированная, на поддержку высокотехнологичных компаний».

Таким образом, взрывоподобный прирост населения города Феникс за последние десять лет произошел в результате желания переезжать с места на место определенной части населения и не играет никакой роли в развитии региона в целом.

«Это не технологический пузырь; в отличие от Остина или Денвера, там нет большого числа успешных технологичных компаний или серьезных технических университетов, которые выпускают талантливых специалистов».

«Вам необходимо вырастить предпринимателей, которые будут иметь хорошие идеи, чтобы привлечь капитал венчурных капиталистов».

Однако подождите, разве вы не нуждаетесь в венчурном капитале, чтобы стать центром развитых технологий?

«Это не то место, где крутятся деньги венчурных капиталистов, – это не большой промышленный центр, а глубинка».

«Как правило, мы входим в совет директоров компании, деятельность которой финансируем, и время, потраченное на то, чтобы добраться до места проведения ежемесячных заседаний совета директоров, может стать серьезным препятствием для развития сотрудничества, так как подавляющей части венчурных капиталистов потребуется слишком много времени на то, чтобы добраться до места расположения финансируемых компаний».

Уважаемые венчурные капиталисты! Феникс не является глубинкой еще с прошлого столетия, когда к нему была подведена железная дорога.

«Не существует достаточного местного капитала, особенно его недостает для стартовых компаний».

«Не существует начального капитала, предоставленного бизнес-ангелами; не существует налаженных контактов с богатыми людьми, которые предоставляли бы начальное финансирование компаниям.

Все высказанные здесь наблюдения верны; необходимо активизировать деятельность бизнес-ангелов.

«Не существует доступа к богатым фирмам венчурного капитала: если вы располагаетесь в Силиконовой долине, то через 15 минут езды по скоростной автостраде можете посетить 50 независимых венчурных капиталистов».

«Возможно, региону недостает развитой индустрии венчурного капитала».

Теперь мы поняли: Феникс не получает достаточного финансирования, потому что там нет достаточного числа источников финансирования.

Как относятся жители Феникса к Силиконовой долине

Стоимость жилищного строительства в Силиконовой долине скандально высока. У нас в Фениксе можно приобрести дом с тремя спальнями по цене, не превышающей 200 тыс. долл. В Силиконовой долине, имея только 200 тыс. долл., вы обречены жить в своей машине.

Климат там влажный и холодный, зато у нас практически круглый год стоит солнечная теплая погода. В действительности венчурные капиталисты платят по 500 и более долларов за ночь, чтобы отдохнуть на наших курортах зимой. (Местные жители отдыхают там летом и платят за те же самые номера по 75 долл.)

Периодически в Силиконовой долине отключают электроэнергию. Наш регион, напротив, имеет избыточное электроснабжение, потому что мы заблаговременно построили атомную электростанцию.

Теперь вам понятно, почему мы верим, что высокие технологи придут сюда?

В Силиконовой долине огромные расстояния, и вам может понадобиться два часа, чтобы добраться до нужного места, тогда как в Фениксе все расположено компактно, и вы не затратите более 25 минут на дорогу куда бы то ни было.

Мы не делаем рекламу нашей жизни здесь, потому что доводы, которые мы приводим, справедливы и для других регионов Соединенных Штатов. Но кажется, что местные жители окажутся сами себе злейшими врагами, если не поднимаются на собственную защиту и не опровергнут ошибочного мнения о себе. Безусловно, венчурные капиталисты понимают, что их мнение о возможностях определенных регионов ошибочно. Но, чтобы изменить ситуацию, большему числу бизнес-сообществ из различных регионов страны необходимо включиться в эту работу.

Предположим, вы живете на Среднем Западе (север Центральной части США), ваша семья заработала свое состояние в 20-30-е годы прошлого столетия. Вам сейчас 45 лет, вы полны энергии и нацелены в основном на то, чтобы свое личное состояние в 10 млн долл. вложить в акции фондового рынка. Возможно, инвестиционная деятельность бизнес-ангелов вызывает у вас желание попробовать себя на этом поле деятельности, но вас останавливает то, что вам всегда внушали, будто ваш регион не является инкубатором для инновационных идей, и поэтому очень мало шансов найти выгодную сделку. В регионе нет организованных объединений бизнес-ангелов, следовательно, нет возможностей расширять свои деловые контакты, чтобы детально изучать потенциальные возможности сделок и совершенствовать свои инвестиционные навыки.

Таким образом, поскольку крупные фирмы венчурного капитала игнорируют в своей деятельности ваши регионы, бизнес-ангелы также проявляют к ним слабый интерес. Как правило, в регионах, где венчурные капиталисты работают активно, так же активно проводятся многочисленные конференции и встречи, посвященные вопросам инвестирования, на которых любознательные бизнес-ангелы могут расширить свой кругозор.