Брайан Хилл - Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Затем следует серьезно рассмотреть открывающиеся возможности. В первую очередь мы обращаем внимание на емкость рынка и показатель рыночного спроса на продукцию или услугу, кроме того, анализируем, какая цена наиболее приемлема для потребителей этой продукции.

Предприниматель должен уметь слушать и учиться на чужих ошибках, впитывать в себя информацию и соответствующим образом корректировать собственное поведение и планы.

Мир вокруг нас изменяется очень быстро, так же быстро меняется и рынок, поэтому предприниматель должен быть очень мобильным, уметь менять направление своего движения и стратегию, чтобы соответствовать изменяющимся требованиям рынка. Необходимо обрабатывать чрезвычайно большой объем информации.

Говоря о том, что предприниматели должны уметь слушать, я не имею в виду, что им надо слепо следовать всем советам – речь идет о стремлении анализировать информацию о рынке и быть гибкими.

Стив Харари

– Какие черты характера предпринимателя являются основными предпосылками для достижения им успеха?

– Невозможно выделить одну или две. Видимо, следует говорить о многогранности – способности успешно выполнять одновременно 15 и более дел – это великое умение, которым предприниматель обязательно должен обладать. Если он будет фокусироваться только на технологии или только на продажах и рекламе или все свои усилия направлять на поиски финансирования, при этом запуская все остальное, то никогда не сможет добиться успеха. Необходимо уметь параллельно толкать вперед 20 мячей.

Комментарий инвестора-наставника

Билл Крауз

– Какие черты характера, по вашему мнению, наиболее характерны для успешного предпринимателя?

– Умение общаться и упорно добиваться поставленных целей. Если предприниматель не умеет общаться, он никогда не сможет убедить других поверить в его проект.

Комментарий венчурного капиталиста, который также является бизнес-ангелом

Патрик Сохейли (Patrick Soheili), компания Barrington Partners, Силиконовая долина

– Какие черты характера предпринимателя являются основными предпосылками для достижения им успеха?

– Все черты характера, которые я перечислю, важны одинаково – напористость, целеустремленность, преданность делу и абсолютная вера в его успех. Я сам имею опыт предпринимательской деятельности и знаю, что успехи и поражения, которые сопутствуют предпринимателю, бывают огромными. Вы обязательно должны быть абсолютно уверены, что сумеете справиться со всеми проблемами, которые могут возникнуть, и не потеряете почву под ногами в периоды великого успеха, сумев превзойти самого себя.

Вы обязательно должны уметь повести за собой людей, определить проблему и попытаться ее решить. Вам непременно следует знать, чего хочет ваш покупатель. Вы можете называть это сопереживанием, особым даром продавца, расторопностью, прозорливостью.

Я бы отметил еще родство душ, которое мы всегда ищем, если в компании больше, чем один учредитель. В определенном смысле в тесноте, да не в обиде. Родная душа необходима, чтобы вы не потеряли почву под ногами и не устремились в погоню за несбыточными идеями.

Опыт работы теперь ценится намного больше, чем молодость – он позволяет стелить соломку в нужных местах. Наличие отраслевых контактов также играет ключевую роль.

Комментарий корпоративного венчурного капиталиста

Мэтью И. Гроуни (Matthew I. Growney), исполнительный директор компании Motorola Ventures

– Какие черты характера, по вашему мнению, должен иметь предприниматель, чтобы добиться успеха?

– Гибкость и поступательность в действиях. Менеджмент стартовой компании может менять свой бизнес-план 20 раз в течение одного года.

Ключевым фактором при этом должен быть активный рост компании, который является результатом реализации нового плана, что, в свою очередь, станет откликом на рыночные изменения в данный момент, предопределив следующие шаги развития. Никто не застрахован от ошибок, но в любом случае не стоит расстраиваться, что так случилось. Предприниматели должны извлечь из своих ошибок уроки и двигаться дальше. Соблюдение ограниченных сроков при бета-тестировании перспективными покупателями или при пробном использовании первоначального продукта является редким явлением, но способность выполнять поставленные задачи и необходимые действия, укладываясь в поставленный срок, характеризует предпринимателя как человека, на которого можно положиться.

Комментарии бизнес-ангелов

Дэвид Бурвен

– Какие черты характера имеют для предпринимателя наиболее важное значение в процессе достижения успеха?

– Умение концентрироваться. Предприниматель должен уметь концентрироваться на задачах, которые необходимо выполнить, чтобы компания смогла выполнить свое предназначение.

Затем гибкость. Когда при движении вниз по тропинке предприниматель выясняет, что идет не в ту сторону, он должен быть в состоянии определить, в чем же заключается проблема. Он также должен уметь менять стратегию компании и в соответствии с этим корректировать направление ее движения.

Кроме того, следует отметить энергичность, напористость и устремленность к успеху. Последнее качество может быть вызвано жадностью. Я предпочитаю работать с предпринимателями, которые горят огромным желанием построить великую компанию, способную предложить значительное технологическое решение, создав таким образом памятник, который переживет их самих. Я думаю, что это более существенный и долгосрочный стимул, чем просто желание заработать большое состояние.

Также важны высокие умственные способности. В процессе запуска и становления компании придется столкнуться с целым букетом различных проблем и головоломок.

Кен Димер (Ken Deemer), ассоциация Tech Coast Angels, www. techcoastangels.com

– Есть ли какие-либо общие качества, которыми обладают большинство успешных предпринимателей?

Барри Мольц