Макаров Олег - Биржевые миллионы, кто и как заработал их на российском фондовом рынке.

– Видимо, Ваша типичная «головная боль» – это когда на тестах алгоритм прибыльный, а вот на реальном рынке он не зарабатывает?

– Да, мы постоянно с этим боремся. Пытаемся понять, чем отличается тест от реальных сделок, что мы сделали не так.

– И в чем обычно бывают загвоздки?

– Спреды, проскальзывание. Точные цены по сделкам могут сильно ухудшить результат. Допустим, прибыль на сделку предполагается в среднем десять пунктов, а при проскальзывании остается только пять пунктов, и ты уже в убытке.

– Хорошо, вернемся к обычному частному инвестору. Приведу один из типичных примеров: две недели назад наш семинар для начинающих инвесторов посетил мужчина. Попросил рекомендаций для сделок. Мы посмотрели с ним на рынок, и в соответствии с теми стратегиями, которые он изучил, получалось, что если падение акций Сбербанка остановится и придет день оживления котировок, то надо будет покупать выше 70 рублей за акцию. Так мы определили перспективы, и на том согласились. Прошло время, и мы решили посмотреть, как у этого человека дела. Заглянули с ним в его портфель, и что мы там увидели? Сбербанк – позиция шорт по 70 рублей. А на рынке уже 85 рублей за акцию. То есть он все внимательно послушал, а когда цена поднялась до 70 рублей, сделал все наоборот. Ему, видимо, показалось, что рост – это хороший повод, чтобы сделать снова ставку на понижение. Он подумал, нет, я знаю лучше, надо продавать в короткую. И сразу ушел в убытки. А вот если бы у него стоял какой-то элементарный алгоритм – советник, он бы такую глупость не сделал. Но даже если бы и сделал, то вышел бы потом быстро из убыточной сделки, поскольку любой вменяемый алгоритм предполагает риск-менеджмент. Мы знаем, что большинство частных инвесторов – это носители достаточно обыденной психологии. Со всем «человеческим, слишком человеческим», как писал Ницше, содержанием. А оно на рынке может очень дорого стоить. Поэтому я мечтаю каждого начинающего инвестора заранее вооружить простым роботом – алгоритмом, возможно, это удержит его от дорогостоящих ошибок и глупостей. И чтобы завтра этот человек не сказал, мол, этот ваш биржевой рынок – сплошная непредсказуемость, я попробовал, ничего не получилось.

– Не надо забывать, что в общении человека с алгоритмом – советником или алгоритмом – трейдером всегда существует опасность того, что человек выключит алгоритм. Скажет: я не верю.

– На курсах для начинающих инвесторов, я часто показываю график какой-то акции и предлагаю визуально протестировать простейшую стратегию покупок: смотрите, после значительного рыночного падения возникает на дневном графике первая белая свеча. Надо покупать выше этой первой белой свечи, размещая стоп по возможным убыткам на процент ниже. И сама динамики рынка такова, что если был один растущий день, то, скорее всего, рост еще какое-то время продлится. А иногда этот рост продлится полгода, как было после весны 2009 года. И это ваш шанс! Конечно, время от времени будут проходить и убыточные сделки, это не страшно при управляемом риске. И заметьте, любой робот, который был бы запрограммирован покупать выше первого дня роста, делал бы это неукоснительно, зарабатывая деньги хотя бы на горизонте месяца. Соответственно, уже и инвестор, вооруженный таким роботом, не стал бы покупать на падающем рынке или когда рост уже прошел, выдохся и наверняка будет коррекция

– Правильным решением было бы взять эту простую стратегию, протестировать ее в какой-нибудь программе и показать, что статистически с 2006 по 2011 год доход бы накопился такой-то. Но инвестор должен учесть, что может получиться несколько убыточных сделок подряд. И он должен быть готов к этому, подписаться под этим условием со всей ответственностью. Если клиенту показать предыдущие тесты, историю, статистику, тогда проще с ним общаться, и ему будет понятно, чего ожидать. Мы именно так и общаемся с людьми. Допустим, средняя прибыль 2000 пунктов на фьючерсе на индекс РТС, убыток 1000 пунктов. 40% прибыльных сделок, 60% убыточных. Соответственно, могут быть четыре сделки убыточные, но потом одна или две прибыльные перебьют весь убыток.

– Все относятся к этому с пониманием?

– Не сразу, но большинство вменяемых людей к этому приходят.

– Поговорим об инвестиционной удаче. Бывает так, что инвестор пришел, вложил деньги, и ему сразу повезло – пошли прибыльные сделки. Это ведь хорошее начало, правда?

– Да, такое бывает. Но лучше когда сразу не совсем повезет. Ведь череда убыточных сделок поджидает всех нас. Я считаю, что если принял решение торговать, то год нужно торговать на одном лимите, либо пропорционально увеличивать объем. Иногда этот момент зашивают в алгоритм, но лимиты повышаются только на строгий процент и при достижении определенного уровня. Но не в два раза. Ведь из-за резкого увеличения объема череда убыточных сделок уведет счет в минус в два раза быстрее. Лучше, когда сначала идут убыточные сделки и человек привыкает тому, что это повседневная реальность.

– Идут ли к вам люди, которые разочаровались в своих личных возможностях торговать «руками» и говорят что-то вроде: «Я сам пробовал, у меня не получилось, давайте вы, торгуйте вместо меня»?

– Да, действительно,человек вначале хочет попробовать сам. Что бы там у него ни получалось, хоть сплошные убытки.

– Лишь бы он вовремя остановился. Я помню 2008 год, разгар кризиса, я сижу в офисе своего брокера, жду вывода денег. Я не торговал в кризис. Рядом со мной мужчина с хмурым лицом. Говорит, мол, опять довношу деньги, чтобы не попасть на «маржин кол» – принудительное закрытие позиций. Человеку во всем близок феномен веры. Скажем, он верит, что рынок не может так глубоко упасть, как это случилось в 2008 году, и продолжает поддерживать свои убыточные позиции на искусственном дыхании, все-таки довнося деньги на минусовой счет.

– Да, такое происходит с людьми. Поэтому нужно всегда придерживаться не веры, а своих правил. Правила на первом месте, и главное: фиксируй прибыль и фиксируй убыток.

– Думаю, на учебных курсах следует предлагать людям начинать торговать параллельно и «руками», и каким-то самым простым роботом, который будет открывать сделку, скажем, на пробой первой растущей свечи. И пусть смотрят, кто кого обыграет.

– Да, можно попробовать. И обязательно добавить ограничение по собственным убыткам и убыткам алгоритма. Сразу сформировать понимание, на каком уровне нужно останавливать убытки.

– По Вашему собственному опыту, Владислав, какой риск готов нести обычный частный инвестор?

– Как правило, мы рекомендуем 20%. Это уже финиш, после такого уровня человеку нужно брать длительную паузу. Анализировать ошибки, а потом уже возвращаться к торгам. И у нас есть специальный план, для людей, которые приходят, ничего не зная о планировании. Мы предлагаем строгий план, в котором прописано, что нужно делать, каковы допустимые убытки и какая должна быть ожидаемая прибыль.