Наталья Зицер - Частный детский сад: с чего начать, как преуспеть

3. Что происходит в саду, т. е. какие занятия вы предлагаете.

4. Адрес. Без информации о почтовом адресе у посетителя может возникнуть тревожное ощущение. Не рискуйте.

5. Хотя бы минимальное количество фотографий интерьеров и фотографий вашей деятельности.

6. Что происходит в вашем саду сейчас, что происходило раньше и пр. Эта информация может быть представлена как в виде фотографий, так и в качестве текста. В любом случае необходимо создать ощущение как самой деятельности, так и ее непрерывности.

В общих чертах это все, без чего, на наш взгляд, категорически нельзя обойтись.

В этом списке нет пункта об оплате. Это не ошибка. Мы действительно считаем, что за редкими исключениями (особые социальные программы и т. п.) об оплате нужно говорить лично. Если вам удалось заинтересовать будущего клиента, поверьте, он не постесняется задать вопрос о деньгах. А если не удалось – вероятно, деньги не станут решающим аргументом.

Что-то может быть изложено в качестве намека или игры.

Например, те же сведения об оплате: строчка на сайте типа «Особые условия оплаты этой весной! Обращайтесь по телефону…» интригует и вызывает желание связаться с вами.

Или информация о помещении: представьте ее в виде игры в лабиринт, и она сразу же станет особенной.

Помните и еще об одном принципе: необходимо задержать посетителя на сайте: чем больше он проведет времени, вчитываясь в предложенную информацию, тем больше шансов на то, что он заинтересуется и обратится к вам.

Мы подошли едва ли не к самому главному разделу нашей книги: как же правильно рассказать миру о вашем начинании. И не только «как», но и «что» и «где»…

Понятно, что реклама детского сада принципиально отличается от рекламы любой другой продукции. Чем? Давайте разбираться.

Для начала отметим, что вам предстоит проводить рекламную кампанию нескольких типов. Как минимум двух: краткосрочную и долгосрочную. В первом случае ваша задача быстро сообщить о себе. Такая реклама нужна для того, чтобы привлечь клиентов в ближайшие сроки. Она обращена к тем, кто нуждается в ваших услугах прямо сейчас или кому они понадобятся в ближайшее время. Такая реклама так или иначе необходима все время. Вы постоянно будете напоминать о себе информацией в Интернете, краткими сообщениями в прессе и пр. Ко второму типу относится реклама, которая зачастую дается всего один раз в год, но зато и работает потом долго. Это, например, информация о вас в ежегодных справочниках и каталогах. Каждый тип рекламы имеет свою специфику.

В вашем распоряжении есть много самых разных видов рекламы.

В общих чертах они представлены ниже.

1. Флаеры.

2. Реклама в газетах и журналах.

3. Реклама по телевидению и радио.

4. Реклама в справочниках и каталогах.

5. Интернет-реклама.

6. Уличная реклама.

Уделим внимание каждому из этих способов.

Для начала необходимо решить, что, собственно, мы напишем на флаере. Для того чтобы ваша реклама обратила на себя внимание потенциального клиента, в ней должно быть что-то особенное. Будет это картинка, цвета или какое-то слово – решать вам, но помните: скучная бумажка с большим количеством скупой информации обречена немедленно оказаться в помойном ведре.

Флаер попадает в руки человека, который ничего не искал и не о чем не просил. Соответственно и заинтересовать его будет намного сложнее, чем ищущего клиента (например, в Интернете).

Именно поэтому есть еще одна принципиальная деталь: на флаере должно быть нечто, что сразу определит отношение к нему получателя. Одним словом, понятный ответ на вопрос «кто вы». Помимо этого, информация на флаере должна быть совершенно ясной. Ведь современный человек тратит на просмотр флаера от 1 до 2 секунд и за это время решает, продолжить ли знакомство с продуктом. Помните об этом! Не забудьте также четко выделить номер телефона и адрес сайта.

Теперь о способах распространения. В основном речь пойдет либо о раздаче на улице или в определенных точках (магазины, кафе, бизнес-центры и пр.), либо о раскладывании по почтовым ящикам.

Понятно, что принятию решения о месте распространения ваших флаеров должен предшествовать серьезный анализ: где бывают ваши потенциальные клиенты, где живут, где работают, каким транспортом пользуются, в каких кафе и ресторанах бывают.

Адресат

Случайный. Однако круг распространения настолько широк, что должен «зацепить» и потенциальных клиентов.

Цена

Флаеры – сравнительно дешевый вид рекламы. В 2010 году за 25 000-30 000 руб. можно было получить до 100 000 шт. Однако пусть факт относительной дешевизны не вводит вас в заблуждение: ведь к этому нужно добавить цену за распространение и прочие услуги. В среднем услуги по распространению таковы: почта, например, берет около 60 коп. за каждый флаер. Что же касается бизнес-центров, кафе и пр. – цена, конечно же, договорная и может колебаться от «копеек» до тысяч долларов.

Эффективность

Этот вид рекламы будет эффективным, если вы точно знаете, где живут и бывают ваши клиенты. В противном случае вы вынуждены бить почти наугад – ведь неизвестно, кому в руки попадет ваш флаер. Однако с другой стороны, эта реклама хороша уже для того, чтобы рассказать всему району: у нас появился новый детский сад! Знайте! Рассказывайте знакомым! Имейте в виду! Мы появились на карте.

Разделим условно газеты и журналы на несколько типов: рекламные, профильные, общие.

К первым, вероятно, нужно отнести газеты типа тех, которые раздают в метро и на улице. Их издание преследует четкие цели – реклама и информирование. Ваши цели в ряде случаев могут совпасть с целями издательства. В определенном смысле этот тип печатной продукции напоминает флаеры – охват широкий, но настолько же и случайный.

Обычно цена на рекламу в таких изданиях невысока, равно как и эффективность.

Второй тип – профильные издания. К ним относятся газеты и журналы, обращающиеся к родителям и педагогам. По понятным причинам в этом случае при размещении рекламы в таком издании у нас намного больше шансов встретить потенциальных клиентов, ведь большинство берет в руки подобный журнал не случайно. И если ваш детский сад и не выберут, по крайней мере о вас узнают те, для кого вы работаете. Соответственно и цена такой рекламы будет выше: за 1/8 страницы могут попросить и 30 000 руб.

И наконец, общие издания. К ним относятся газеты и журналы непрофильного типа, которые, по вашему мнению, читает интересующая вас аудитория. Отметим, выбор этого типа рекламы основывается на очень серьезном «допуске» (это ведь только предположение, что «ваши» клиенты читают именно это издание), следовательно, риск ошибки очень высок.