Наталья Зицер - Частный детский сад: с чего начать, как преуспеть

Адресат

Случайный или «профильный».

Цена

От 5000 руб. в рекламной газете и до десятков тысяч в серьезном профильном издании.

Эффективность

Вероятно, в профильных изданиях реклама станет своего рода заявлением о намерениях. Реклама в серьезных печатных изданиях свидетельствует о серьезности организации. Поэтому мы советуем хотя бы раз воспользоваться подобной опцией.

Пусть не обижаются на нас теле– и радиожурналисты, но о рекламе этого типа мы бы говорили в последнюю очередь. В этой области, нам кажется, самый большой разрыв между ценой и эффективностью. И по нашему личному опыту, и по опыту знакомых и коллег, кроме мимолетной славы, подобная реклама не дает практически ничего. Слишком много приходится угадывать: формат, время, канал, программа… одним словом, не повторяйте наших ошибок.

Тут все просто: информация о вас должна быть в справочниках и каталогах. Может быть, не во всех. Но во всяком случае, время от времени даже не потенциальные, а вполне реальные клиенты должны встречать информацию о вашем саде на страницах специальных изданий.

Адресат

В данном случае мы обращаемся ко всем «ищущим» и интересующимся. Кроме этого, факт вложения в годовое издание свидетельствует о серьезности ваших намерений. А это важно. Приятный побочный эффект: чем в большем числе интернет-каталогов вы присутствуете, тем выше ваш рейтинг. Согласитесь, это и само по себе неплохо…

Цена

Большинство интернет-каталогов являются бесплатными и, вероятно, поместят информацию о садике, проверив реальность и состоятельность вашего заведения. Часть из них, возможно, попросят в качестве ответного шага поместить на сайте баннер каталога.

Простое объявление в справочнике обойдется вам порядка 10 000-50 000 руб. в зависимости от размера, цветности, формата. Если вы любитель больших форм – не станем вас отговаривать, однако отметим: суть в том, чтобы информация о вас наличествовала в справочнике, что же касается размера – вам решать.

Эффективность

Как мы уже говорили, эффективность этого типа рекламы проявляется со временем – после первых нескольких месяцев. Для того чтобы повысить эффект, добавьте в объявление побольше конкретной информации: район, точный адрес и пр. Это поможет клиентам быстрее определиться с выбором.

Если ваш сад находится в локальном районе, а также если вы работаете в небольшом городе, этот тип рекламы, вероятно, окажется для вас очень действенным. Эффект тут основан на том, что день за днем, на одном и том же месте человек сталкивается с определенной информацией. Однако стоит как следует проанализировать, в каком именно месте должен оказаться ваш щит. Если, например, родители ваших клиентов в основном ездят на машинах, вам не подходит щит у входа в метро или на троллейбусной остановке. Помните: ваше объявление потенциальный клиент должен видеть несколько раз в неделю.

Адресат

Жители близлежащего района.

Цена

В данном случае все зависит от города и конкретного места. По понятным причинам в этом случае мы затрудняемся назвать даже примерные цены.

Эффективность

Если вам удастся выбрать «нужное время и нужное место» – эффект будет. Является ли этот тип рекламы наиболее рекомендуемым? Нет…

На закуску мы оставили самый эффективный тип рекламы – Интернет.

Так уж получилось, что сегодня подавляющее большинство тех, кто ищет ту или иную информацию, в первую очередь обращается к Всемирной сети. И чем люди моложе, тем вернее это утверждение. А поскольку услуга, которую вы предлагаете, востребована теми, кому от 25 лет, – безусловно, на интернет-рекламу необходимо сделать основной акцент.

Главным типом интернет-рекламы в нашем случае является так называемая контекстная реклама. Говоря простым языком, работает это так: человек набирает в поисковике то или иное словосочетание (скажем, «частный детский сад») и в колонке платных объявлений гарантированно видит информацию о вас.

Безусловный плюс такой формы рекламы состоит в том, что ваше объявление появляется всякий раз, когда кто-то проявляет интерес к заданной теме. Для того чтобы выйти на своего клиента, вам предстоит задать точные параметры: географический регион, время, частота появления объявлений. Но самое важное, конечно, как и во всех остальных случаях, точно сформулировать информацию. И опять-таки тот же совет: заявляйте главное. Пользователь Интернета не вчитывается, а скользит взглядом. Перед тем как дать объявление, непременно познакомьтесь с вариантами, которые предлагают коллеги и конкуренты.

Адресат

Потенциально ваши клиенты. Если вы точно сформулируете объявление, вас найдут именно те, кто вам нужен.

Цена

Цена контекстной интернет-рекламы зависит от ряда факторов: времени, частоты выхода объявления и пр. В среднем речь идет приблизительно о 3000 руб. за неделю в одном поисковике. За эти деньги ваше объявление будет появляться практически с утра до вечера с наиболее широкой выборкой поисковых запросов.

Эффективность

На наш взгляд, наиболее эффективный на сегодняшний день способ рекламы. Эффективность обусловлена клиентской востребованностью, адресным обращением, современностью средств, сравнительно невысокой ценой.

К интернет-рекламе также относятся некоторые другие средства: размещение баннеров на различных сайтах, уже описанная выше реклама в каталогах и пр.

Несколько слов о так называемой вирусной рекламе. Мы бы категорически не советовали пользоваться ею. Помимо этических причин есть и чисто психологические: когда адресат понимает, что детский сад для его любимого малыша рекламируется, как колбаса, иными словами, что рекламодателю совершенно все равно, кто именно придет к нему, это производит однозначно отрицательное впечатление. Еще раз напомним: в предлагаемом вами продукте главное – индивидуальность и творчество.

Пожалуй, самый главный вопрос, который встанет перед вами в тот момент, когда вы примете решение об открытии частного детского сада: где он будет располагаться. Расход на аренду помещения – основная бюджетная статья. Конечно, если у вас в собственности есть помещение для детского сада, этот вопрос перед вами не стоит и вам можно только позавидовать. В этом случае вы наверняка беретесь за это нелегкое дело в первую очередь ради идеи, а не ради быстрого заработка, поскольку у вас в руках и так есть легкий способ обогащения – например, сдать свое помещение в аренду под частный детский сад.

Приступая к поискам помещения, стоит учесть следующие моменты.