Андрей Ведяев - Ода контрразведке

Таким образом, эквивалентный обмен является только формальным равенством обмениваемых трудозатрат, а в рамках этого обмена мы имеем неравенство сторон, которое порождается неравенством потребностей. В случае обмена между людьми неравенство потребностей является следствием социального неравенства людей в обществе.

Неравенство сторон порождает борьбу . Борьбу за обеспечение превосходства в производительности труда, с одной стороны, и уничтожение производительных сил (производственных отношений), с другой. Здесь борьба приобретает форму физического творчества и уничтожения. Однако результат обмена является следствием не только фактического состояния производительных сил, но и знания о них. Это направление борьбы принимает форму разведывательной борьбы. В вопросах получения информации особая роль принадлежит разведке.

Пропорция обмена, определяемая значением (***), зависит от того, насколько точно обменивающимся субъектам известны их потребности, насколько удается обмануть партнера и не обмануться самому, насколько можно скрыть свои потребности (дезинформировать партнера) и убедить конкурента в наличии у него определенных потребностей (с помощью рекламы, агитации или пропаганды).

Прекрасный урок такой борьбы показан в фильме «Место встречи изменить нельзя», когда начальник оперативной бригады отдела по борьбе с бандитизмом (ОББ) Главного управления милиции НКВД СССР капитан Глеб Жеглов объясняет законы борьбы начинающему оперуполномоченному Володе Шарапову: «Спрос, он в нашем деле дорого стоит!» – «А что…» – «А то, что спрашивать-то надо вовремя, чтоб в самую десятку лупить!» (высокая цена спроса, т. е. информации, означает необходимость скрывать свою потребность в этой информации, минимизировать возможности противника в продвижении дезинформации и находить пути раскрытия имеющейся у противника информации . – А.В. ).

– Слушай, Глеб, как это у тебя всё так здорово получается, быстро, ловко. Вот мне бы так научиться, а?

– Тебе надо усвоить работу со свидетелем.

– Со свидетелем, почему?

– Потому что в каждом, даже в самом тайном делишке, всегда отыщется человечек, который что-либо слышал, что-либо видел, что-либо знает, помнит или догадывается. И твоя задача все эти сведения из него выудить.

– Глеб, а вот почему ты эти сведения умеешь выуживать, а вот, скажем, Коля Тараскин не умеет?

– Потому, что Коля Тараскин молодой ещё. А потом, Коля Тараскин не знает шесть правил Глеба Жеглова. Тебе, так и быть, скажу. Итак, правило первое. Запоминай, повторять не стану. Затверди, как строевой устав. Разговаривая с людьми, всегда улыбайся, понял? Люди это любят. А оперативник, который не умеет влезть в душу к свидетелю, – … считай, что он зря получает рабочую карточку. Запомнил?

– Запомнил.

– Ну вот, а теперь правило второе. Будь к человеку внимательным и старайся подвинуть к разговору об нём самом. А как это сделать?

– Как это сделать?

– А вот для этого существует третье правило. Найди тему, которая ему интересна.

– Ничего себе задачка, для незнакомого человека.

– А вот для этого существует четвёртое правило, которое гласит:… Проявляй к человеку искренний интерес. Вникни в него, узнай, чем он живёт. Это, конечно, трудно. И в общем, попотеть придётся. Но зато, если ты это сможешь, он тебе всё расскажет…

Поскольку Жеглов засыпает, назвав только четыре правила, ниже их полный список (по Вайнеру):

1. Когда разговариваешь с людьми, чаще улыбайся. Первейшее это условие, чтобы нравиться людям.

2. Умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нём самом.

3. Как можно скорее найди в разговоре тему, которая ему близка и интересна.

4. С первого мига проявляй к человеку искренний интерес – понимаешь, не показывай ему интерес, а старайся изо всех сил проникнуть в него, понять его, узнать, чем живет, что собой представляет.

5. Даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека.

6. Даже «сволочь» можно сказать так, что человек растает от удовольствия.

Еще в 1965 году, т. е. до выхода романа братьев Вайнеров «Эра милосердия» (1975), по которому написан сценарий фильма, эти правила прекрасно продемонстрировал сам исполнитель роли Глеба Жеглова – Владимир Высоцкий в своей известной песне «Попутчик»:

Продолжая анализ модели борьбы, следует отметить, что, если одному из субъектов обмена удается занять положение оценщика потребностей второго, он может использовать это положение в выгодном для себя отношении, определяя значение его потребностей. Такая ситуация обмена, когда результат зависит не только от ресурсов и потребностей, но и от их оценок одной из сторон, называется управлением (а с другой стороны – зависимостью ). Всего существует четыре простых случая управления, поскольку в формуле (***) можно сделать подмену всех четырех значений производных функций потребностей. Например, торговец всегда будет придерживаться такой тактики в рекламе: убедить покупателя в необходимости срочной траты денег и в своей незаинтересованности продать товар. Более сложные модели борьбы возникают при рассмотрении многосторонних обменов.

Римский клуб при изучении динамики мировых процессов рассматривает общество как систему, описываемую шестью переменными: люди, товары, деньги, ресурсы, информация и территориально-производственные комплексы. Эти переменные связаны между собой балансовыми соотношениями и единым универсальным механизмом достижения целей. Этот механизм образует собой единство материальной и информационной структур. Его идеальная модель – человек.

В условиях обмена между государствами непосредственная цель борьбы – больше получить, меньше отдать – трансформируется в ряд рефлексивных целей, которые могут быть выражены в форме закона: борьба за превосходство потенциалов. Это экономический, идеологический, интеллектуальный (научный и технологический), военный и разведывательный потенциалы. Имея целью увеличение пропорции обмена (***), борющиеся стороны развертывают соревнование вокруг соотношения потенциалов, образуя несколько сфер борьбы, каждая из которых представляет собой способ увеличения (***). Поэтому физически мы не видим этих сфер борьбы в чистом, абсолютном виде. Более того, все эти сферы борьбы взаимосвязаны, и каждая из них обслуживает другие, хотя имеет и свое поле деятельности.