Артём Исламов - Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в интернете

– Смотри, Антон. Все твои правки от того, что ты не оговорил условия, как говорится, на берегу, – говорила Вика.

– Что это значит? Мы же обговариваем все условия перед тем, как стартовать проект. Заказчик переводит мне половину суммы, и только тогда мы переходим к работе, – ответил в свое оправдание Антон.

– А договор? – вдруг выкрикнул кто-то справа.

– Ну или «безопасная сделка», – добавили слева.

– Так, погодите, как я заключу договор, если заказчик может находиться в другом городе? – спросил Антон, прося о помощи.

– Договор заключаешь с тем, кто с тобой в одном городе. В другом случае сделку можно провести через специальный гарант-сервис, который называют «безопасной сделкой». Иногда такой сервис сразу есть на фриланс-бирже, если ты заказ нашел на ней, – пояснила Вика.

– Но я не работаю на фриланс-биржах, – ответил Антон. Все переглянулись.

– А где ты работаешь? – спросил Егор.

– Нигде и одновременно везде, – ответил Антон на автомате и тут же вспомнил, как когда-то ему сказал это Дима. – Аккаунт на фриланс-бирже у меня, конечно, есть, но я нахожу заказчиков везде, где только это можно. У меня есть список из двадцати источников, где искать заказы вне фриланс-бирж.

Тут у всех сделались глаза еще больше, чем были до этого. Все переглянулись еще раз.

– Ну-ка, с этого момента поподробнее, – попросил Олег.

Антон порылся в рюкзаке и достал блокнот, где на первой странице аккуратным почерком был выведен список, который он составил по заданию Димы. Список был доработан, и возле каждого пункта было описание, расшифровывающее значение пункта. Он передал блокнот по кругу.

Настала минутная пауза, которая разбавлялась криками «Дайте посмотреть!» и «Ого!». Кто-то достал смартфон и сфотографировал список.

– Это тебе нас нужно учить, похоже, – усмехнулся кто-то из фрилансеров. – Откуда у тебя этот список?

– Мне мой наставник дал задание написать такой, когда я спросил у него, где еще можно искать заказы, если не на фриланс-бирже, – ответил Антон.

– Очень сильный список, молодец, – похвалил Егор.

– Спасибо. Так что мне делать с договором, заказчиками и их бесконечными правками? – снова спросил Антон.

– Ну, для начала тебе нужен хороший исходник договора, где прописаны все самые важные моменты, защищающие тебя как исполнителя и заказчика, как… заказчика, – протараторила Вика и рассмеялась в конце от тавтологии.

– А где такой договор взять? – спросил Антон.

– У нас у всех есть такой договор, каждый из нас переделал его под себя. Давай я тебе скину чистый исходник, ты в нем подправишь уже все под свои услуги, хорошо? – уточнила Вика.

– Спасибо, Вика! – воскликнул Антон.

– О, ты уже запомнил, как меня зовут, – хорошее начало. А говорил, что память на имена плохая. – Она улыбнулась своей широкой детской улыбкой.

– Самое важное в договоре – это техническое задание, то есть конкретные требования от заказчика, что нужно сделать. А еще там есть пункт, который называется «точка невозврата». Это дата, после которой заказчик не может просто так взять и сказать: «Переделываем», это уже будет стоить денег, – пояснил Олег.

– Понял, а что, если заказчик не хочет принимать работу и специально ее тормозит? – спросил Антон. У него была такая ситуация с заказчиком всего пару недель назад.

– В договоре четко прописаны сроки и этапы, за нарушение сроков с твоей стороны или со стороны твоего заказчика нужно будет заплатить неустойку, то есть какой-то процент от суммы договора, – пояснила Вика. – Когда ты помнишь про неустойку, ты не затягиваешь со сроками, заказчик тоже. Никто не хочет терять деньги.

– А что, если заказчик не в одном городе со мной? – снова спросил Антон. Он задавал вопросы так, словно больше не увидится с ребятами и ему нужно задать все вопросы прямо здесь и сейчас.

– Тогда остается «безопасная сделка» через специальный сервис. Принцип работы простой. Ты договариваешься с заказчиком об условиях, все как по договору. Принимаете дату «точки невозврата». Составляете техническое задание и загружаете эти условия на сервис, где будет проводиться сделка, – начал объяснять Олег. – Затем заказчик переводит полную сумму за работу на счет гаранта и все эти деньги замораживаются.

– То есть заказчик их уже не может снять? – уточнил Антон.

– Верно, – ответил Олег, и все закивали. – Эта сумма точно достанется тебе, если вдруг заказчик решит пропасть или начнет нарушать условия договоренности.

– А если все пройдет гладко и я выполню все условия работы? – спросил Антон, как бы записывая все на жесткий диск в своей голове.

– Тогда сумма переводится на твой счет, а заказчик получает результат работы, – сказал Олег и развел руками в воздухе.

– Погоди, слишком все гладко, чтобы быть правдой. А зачем это все гаранту или фриланс-бирже? – заподозрил неладное Антон.

– Гарант-сервис берет комиссию за каждую сделку. Так они зарабатывают. Причем вы с заказчиком можете разделить такую комиссию или ее может оплатить кто-то один из вас. Смотря кому нужнее, – ответила уже Вика.

– И что, каждый раз нужно платить деньги гаранту? Вы действительно все так делаете? – Антон посмотрел на всех, кто сидел за столом.

Начался галдеж вразнобой. Каждый начал рассказывать, как дела обстоят у него. Антон пытался уловить отдельные отрывки каждой из брошенных фраз. Ничего не получилось. Он сдался.

– Стойте, давайте по одному, – попросил он.

– Я так работаю с новыми заказчиками. Со всеми. Это мой гарант безопасности. Я слишком часто теряла деньги. Причем почти всегда комиссию я беру на себя. Это моя плата за спокойствие. Плюс это помогает не пропустить момент, когда нужно обозначить «точку невозврата» и прочие важные мелочи, – объяснила Вика. – С постоянными заказчиками я просто договариваюсь на поэтапную оплату. Но если проект крупный, я заключаю физический договор. Отправляю его обычно почтой, – добавила она.

– Я тоже придерживаюсь такой стратегии. Если у меня договор на разработку приложения или сайта за полмиллиона рублей, где работы на полгода вперед, без договора я не напишу и строчки кода, – поддержал беседу Олег.

– Я часто нахожу клиентов в городе, поэтому чаще всего заключаю договоры прямо на встречах. У меня всегда есть в портфеле пара экземпляров, – вставил свои пять копеек Егор.

– Я редко делаю что-то на заказ, я больше рисую для стоков, – сказал Гоша. Гоша – иллюстратор. Он вел себя тише всех в компании. Антон забыл его имя.

– Прости, но я опять забыл твое имя… – сказал Антон и положил руку себе на грудь, выражая извинения.

– Меня зовут Гоша. Я иллюстратор. Смотри-ка, Егор, вся твоя работа по презентации прошла даром, – усмехнувшись, сказал Гоша.