Грант Кардон - Правило в 10 раз больше

Стремление— сильное желание добиться своей цели. У меня сейчас стремление спать.

Типичный— такой же, как масса других ему подобных людей, предметов или явлений той же категории. Он типичный горожанин.

Туз в рукаве(фразеологизм, крылатое выражение) — что-то, что обеспечивает выигрыш, преимущество, выигрышное положение перед другими, но пускается в ход в нужное время, не преждевременно. Туз — часто самая сильная карта; «в рукаве» — спрятанный. В книге — образно. Роки начал драться правой рукой и оставил свой туз в рукаве — бой левой — на конец матча.

Успех— максимально возможное достижение поставленных целей; ошеломительный результат в деле; абсолютное общественное признание, при котором успешный человек выходит за рамки обычной конкуренции и начинает определять развитие всей области. Когда чешский бегун Эмиль Затопек выиграл 5 км, 10 км и марафон на Олимпийских играх, то достиг успеха.

Утюжить— 1) сравнивать с землёй, превращать в развалины; 2) бить, колотить; 3) ругать, бранить. В книге — в переносном смысле.

Федеральный резерв— смотрите Federal Reserve выше.

Филантроп(от греч. philanthropos, от phileo — люблю и anthropos — человек) — 1. человек, занимающийся благотворительностью и помощью нуждающимся; благотворитель. Благотворительный Фонд основан на средства филантропов; 2. тот, кто любит людей.

Франшиза(фр. franchise — льгота) — формальное соглашение, при котором кто-то получает право продавать товары или предоставлять услуги какой-то компании в обмен на процент прибыли. Также тот бизнес, который получает такое разрешение. Например, McDonald’s работает на основе франшиз.

Фома неверующий.Апостол Фома был одним из двенадцати апостолов. Согласно Евангелию, Фома отсутствовал при первом явлении Иисуса Христа апостолам после воскресения из мёртвых. Узнав от других апостолов, что Иисус воскрес из мёртвых, Фома в это не поверил. Сегодня выражение «Фома неверующий» обозначает недоверчивого слушателя или просто недоверчивого человека.

Химический элемент— то, из чего состоит всё, что есть на Земле. Самое простое вещество, которое не делится больше без того, чтобы не потерять свои качества. Золото, водород, магний, медь, железо — примеры элементов. Слово «элемент» значит «нечто простое, основное» (от латинского elementum — основа, принцип). «Химия» означает изучение структуры веществ (от греческого khemia — искусство изменять металлы; химия и алхимия считались похожими).

Холодный визит— термин из продаж: встреча, на которую человек идёт без предварительной договоренности и обычно к тому, кого вообще не знает. Холодные звонки — это то же самое, но звонок, а не визит. Сегодня я сделал 100 холодных звонков, зато было много горячих бесед и тёплых слов. Но и гонорар согрел моё сердце.

Холоп— раб, подданный в полной зависимости, слуга. В книге — образно: сделать Twitter своим холопом.

Цель — 1) то, к чему стремятся, что надо осуществить; 2) то, по чему стреляют, мишень. Быть борцом сумо и марафонцем — противоре чащие цели. Без цели жизнь скучна. Любая цель лучше никакой.

Эзотерика— учение о скрытой мистической сути чего-то. «Эзотерический» — значит понятный лишь посвящённым, не большинству. В широком смысле слова — «непонятный, тайный». (От греческого esotero — «ближе к центру», «более внутри».)

Эра Водолея— то же, что Новая Эра. Нерелигиозное духовное движение, которое началось на Западе в 1970-е годы. Эра Водолея берёт корни в разных философиях и включает в себя много течений: буддизм, индуизм, метафизику, психологию и т. д. В книге Грант приводит эти идеи в пример иронично и не как лучшую философию: расслабиться, не спешить и т.д.

Этический долг:долг — то, что кто-то должен или обязан сделать или по своему решению, или по службе, или по кодексу (чести, поведения и т.д.). Долг может быть добровольным или нет, и долг — наивысший уровень мотивации. Этический — связанный с этикой. Этика сродни морали (правилам, нормам поведения), но выше неё. Человек сам решает, что этично, что нет. То, что этично, помогает, а не вредит другим, и чем больше помощи всему хорошему от дела, проекта, цели и т. д., тем это этичнее. Поэтому этический долг — обязательства, которые принимает на себя человек перед собой и другими. В данном случае идея Гранта Кардона: быть успешным — этический долг человека, потому что «неуспех» (отсутствие успеха) вредит ему, семье и т. д. по сравнению с тем, какой была бы жизнь при успехе.

Об авторе

Грант Кардон — всемирно признанный эксперт в области продаж и автор многих книг; его книга «Если ты не первый, ты последний» вошла в список бестселлеров газеты «Нью-Йорк Таймс». Он часто выступает на телеканалах CNBC, MSNBC, Fox News и Fox Business. Также г-н Кардон нередко пишет для издания Huffington Post. Телеведущая Джоан Риверс недавно рассказывала о Гранте и его семье в своей передаче «Как это вы так разбогатели?».

Уже 25 лет г-н Кардон работает с компаниями по всему миру. Он предоставляет фирмам системы обучения продажам, а также разрабатывает для разных компаний индивидуальный подход с целью усовершенствовать процесс продаж и повысить доход.

Грант Кардон выступал почти во всех крупных городах США, а также в Канаде, Бразилии, Австрии, Англии, Австралии и на Карибских островах. Его методиками пользуются в компаниях Ирландии и России, на Тайване и даже в далёком от США Казахстане. Сегодня его книги переводятся на многие языки, в том числе на немецкий и китайский. Он разработал сайт подготовки продавцов для автомобильной промышленности и для других областей продаж (www.cardoneuniversity.ru).

На его однодневные семинары съезжаются люди со всего мира. Первая книга Гранта Кардона — «Продай или продадут тебе» — попала в список самых успешных книг, опубликованных самими авторами. Она считается «идеальным руководством по продажам XXI века»! Как сказал один из её читателей: «В книге “Продай или продадут тебе” в первый раз за последние 50 лет написано что-то новое о продажах». Ещё один читатель отметил: «Я много лет читаю книги о продажах, и эта книга превосходит всё, что я когда-либо читал на эту тему». А первая опубликованная через издательство книга Гранта — «Если ты не первый, ты последний» — недавно стала бестселлером списка газеты «Нью-Йорк Таймс».

Г-н Кардон доказал свои способности не только на сцене — как лектор и тренер, но и в реальном мире бизнеса. Он владелец трёх успешных компаний, которые он основал с нуля, без средств. Только идеи и усердная работа привели эти компании к успеху.