Илья Кусакин - Эффективность продающего

3. Определенность, с кем взаимодействовать.

Совместно проанализировав его ближайшее окружение на наличие прогресса и динамики роста в жизни, мы определили нескольких человек, рядом с которыми он действительно попадал в среду роста. И договорились ради эксперимента, чтобы в ближайшие две недели он проводил свободное от работы время исключительно с этими людьми. Плюс ко всему прочему я пересадил его на эти две недели в кабинет к трем лучшим менеджерам компании. Какой это дало результат? ­Узнаете чуть позже…

4. Определенность, с кем не взаимодействовать.

Аналогично предыдущему пункту мы вместе прошлись по его кругу общения, используя технику, описанную в главе «Фильтр окружения», и выявили, что несколько его друзей детства негативно влияли на него и на его жизнь. И, пожалуй, самое страшное: наиболее деструктивным человеком в его окружении оказалась его девушка. В такие моменты очень трудно принимать мгновенные решения, но мы договорились, что для всех тех людей, которых по-хорошему надо отфильтровать, он на две недели «уедет в командировку», а по факту просто поживет у одного из коллег-менеджеров. Так мы и сделали.

5. Сила воли следовать своим решениям.

Тренировка силы воли — это тема, по которой можно написать десяток отдельных книг, поэтому подробно разбирать ее сейчас мы не будем. Дам вам лишь одно заключение на этот счет. Спорт — лучшая тренировка воли. Плюс ко всему: все, что мы с ним обсудили ранее, поставило многое на кон. А когда вам есть что терять, ваша сила воли возрастает в разы. Это проверено! Отсюда и берется успех таких методов мотивации, как подписание деклараций, заключение пари, джентльменского соглашения и т.п.

Мы подписали джентльменское соглашение: если он не покажет лучшие результаты своих продаж за месяц (поставит личный рекорд), то моет полы по утрам весь следующий месяц, приходя к 8 утра каждый будний день.

А если поставит рекорд, то я веду его и весь отдел в боулинг, праздновать его победу (помимо стимуляции, мы не забыли о мотивации).

Закончив подготовку, мы договорились следовать всему выше­перечисленному в течение двух недель, а далее отталкиваться от результатов.

Я знал, что результат не заставит себя долго ждать, но этот парень смог меня удивить! За 2,5 недели он побил месячный рекорд не только свой, но и лучшего продавца компании, а это, на минуточку, примерно в три раза выше его личного месячного рекорда, и я еще раз повторю, сделал он это за 2,5 недели!

И мы прекрасно отпраздновали его прорыв всем коллективом в боулинге. И там он тоже был победителем — видимо, поймал волну!..

Данный метод поднятия уровня самодисциплины стал его опорой на долгие годы. Он в итоге расстался с той девушкой, перестал общаться с «псевдодрузьями из детства», и, скажу вам честно, изменения, которые произошли с ним, многим показались бы невозможными и просто невероятными, но жизнь — веселая штука и она полна сюрпризов!

Сейчас он руководит целым отделом продаж в той самой компании и, помимо этого, постепенно развивает свой интернет-магазин. А его уровень личного заработка вырос с тех пор в 8 раз.

Ну а я стал профессиональным бизнес-тренером, используя этот метод с тысячами людей: бизнесменами, руководителями отделов продаж, менеджерами по продажам и продавцами-консультантами, — я облетел все крупные города России с корпоративными тренингами.

Так что, дорогой читатель, применяйте описанную выше технику, и результаты не заставят себя долго ждать! Но помните: данная техника работает только при выполнении каждого из пяти пунктов — не пренебрегайте этим.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

ВОЗЬМИТЕ пару листов А4 и выполните приведенный метод поднятия уровня самодисциплины.

Самодисциплина — это ежедневный труд, это определенность каждый день.

Помимо стремления к большим целям, я каждый день определяю, ЧТО Я ХОЧУ ОСУЩЕСТВИТЬ СЕГОДНЯ. Важно ведь жить в определенной системе каждодневных задач. Очень сильно помогает привитый с детства спортивный режим, ну и конечно, в армии меня приучили соблюдать распорядок дня — это тоже оставило свой след. Системные действия и фокусирование на процессе иногда даже более важный фактор, чем наличие цели.

Задайте себе вопрос: «Что конкретно важно для моего прогресса сегодня?» Когда человек перед переговорами, перед звонком по телефону, перед любым поступком ставит четкую задачу, хотя бы даже в уме, обосновывая себе, ЗАЧЕМ он это делает и чего хочет достичь посредством этого действия (звонка, переговоров, поступка и т.п.), — он живет ОСОЗНАННО.

Это повышает эффективность, увеличивает шансы на положительные результаты и прорывы в движении к поставленным целям.

План на день должен быть оптимистичным и дерзким. Здесь придется преодолеть наше мелкое, так называемое «узкое» мышление, которое отрицает вероятность волшебства в жизни.

https://www.youtube.com/watch?v=b42mXZ-o2nA&index=3&list=PLJXvX2POjE7laKaX8IOAB1e0a60MpY_dw

Отсутствие оптимистичного плана на день уменьшает вероятность волшебства в жизни.

«Мечты, которые сбываются, — не мечты, а планы».

А. Вампилов

Но есть часть плана, которая должна быть конкретной. Это должны быть конкретные действия, влияющие на результат. Большинство людей, не знакомых с темой планирования, пытаются сразу планировать глобальные вещи и пишут по 2–3 важных пункта в своем плане на день. Я предпочитаю писать 10–20 пунктов и не упускать из виду МЕЛОЧИ, ведь именно из мелочей соткана наша жизнь. Именно в десятках мелочей отличается день профессионала от дня новичка.

«Любой жест, даже самый незначительный, меняет порядок мироздания… Каждая мелочь, каждое движение, какими бы малыми они ни казались, имеет несметное множество последствий, приводящих к грандиозным результатам».

Из фильма «Взмах крыльев мотылька»

При написании плана на день ценно иметь перед собой цели на два месяца, план на месяц и план на неделю. Это просто помогает.

Иногда, если написать план на день с вечера предыдущего дня, разум уже ночью осмысливает, как и что сделать, и с утра можно проснуться со свежими решениями — проверено на практике!

Многие мои ученики удивляются: «Илья, как можно планировать и день, и неделю, и месяц, и еще писать цели на два и девять месяцев? Это же очень долго!».

На самом деле это та самая трансформация, которая отличает в достижении целей новичка от профессионала. Это то, что позволяет увеличить определенность и эффективность. Это позволяет сделать за один год столько, сколько без планирования едва ли удалось бы совершить за три.