Кристин Комафорд - SmartTribes. Как команды становятся успешными вместе

Более 30 лет Кристин Комафорд помогала руководителям изменить их компанию. Она хорошо известна тем, что помогает достичь желаемого дохода, создать хорошую команду и обеспечить достойный рост. Такие результаты достигаются с помощью усердной работы над бизнесом и оценки человеческого фактора.

Кристин стала популярна после того, как показала работающие стратегии, которые помогают создать положительный эффект, заставить компанию работать вместе и увеличить доход и ценность компании. Ее консультации и стратегии создали сотни миллионов долларов дополнительного дохода ее клиентам. Нейролингвистические техники, которым она обучает, просто выучить и применять, чтобы помочь руководителям увидеть свои «слепые пятна», расширить поле зрения и научиться влиять на доход.

Кристин создала и продала 5 компаний с примерно 700 %-ной окупаемостью инвестиций, работала директором или советником в 36 стартапах и инвестировала более чем в 200 компаний, включая «Google». Кристин консультировала Белый дом – Клинтона и Буша и более чем 300 представителей малого бизнеса. Она помогла более чем 50 клиентам выйти из дела за 12—425 млн долларов. Кристин несколько раз определяла самые выгодные и востребованные технологии за годы до их официального признания. Она также была инженером в «Microsoft», «Apple», «Adobe» и «Lotus».

Кристин работала с двумя президентами США. Клинтону она помогла развить и ввести в пользование внутреннюю электронную сеть, которая тут же позволила миллионам американцев пользоваться госуслугами через Интернет. С Джорджем Бушем Кристин работала над управлением малым бизнесом.

Кристин также занималась очень разными вещами, доказывая, что понимание бизнеса – это не только стратегии, но и человеческое общение. Ее взлеты и падения описаны в «New York Times» (и «USA Today», «Wall Street Journal», «Businessweek» и Amazon.com), книге о бизнесе: Rules for Renegades: How to Make More Money, Rock Your Career, and Revel in Your Individuality (www.RulesForRenegades.com).

Кристин ведет колонку на forbes.com. Она появлялась в шоу «Good Morning America», «The Big Idea with Donny Deutsch», на телеканалах CNN, CNBC, MSNBC, «FOX Business Network», PBS, и CNET, и ее часто цитируют в прессе. Стенфордская школа бизнеса читала о ней лекции, и она появлялась на PBS (Triumph of the Nerds, Nerds 2.0.1, and NerdTV).

CNET показывали два сюжета, посвященных ее успеху, как женщине, не окончившей колледж.

Кристин верит, что мы можем работать очень хорошо, используя работу для персонального развития, благотворительности и создания капитала.

Связаться с Кристин по поводу работы можно через сайт www.ChristineComaford.com/ или по телефону 415–320—6580.

В этой части я покажу вам еще несколько способов, которые помогут вам ввести в вашей компании активаторы «SmartTribes». Для начала я докажу вам, что «SmartTribes» – это хорошее вложение денег, используя некоторые данные окупаемости инвестиций, которые предоставили наши клиенты. Все мы хотим иметь как можно больше энергии, но мы часто тратим ее ни на что, или тонем в стрессе, или теряем связь с реальностью. Ниже я покажу действия, которые помогут вам успокоиться, а затем снова набрать энергию, если она закончилась, и в конце концов понять, что вам действительно важно для движения вперед. Далее вы найдете упражнения для увеличения ответственности и чувства присутствия, а также для того, чтобы понять, что важно для вас в жизни и работе.

Какие показатели лучше всего для вашего бизнеса? Вот то, что предлагают наши клиенты.

Показатели окупаемости инвестиций «SmartTribes» в сфере руководства и компании в целом:

• Рост прибыли в месяц, квартал, год

• Доход

• Чистый доход

• Валовый доход на работника

• Чистый доход на работника

• Эффективность руководства

• Часы, потраченные на работу

• Заработанное за час

• Увеличение очков за оценку эффективности руководства

• Измеримые улучшения в неправильном поведении, исходя из оценки компании

• Сколько времени тратится на важное, сколько – на неважное

• Количество людей, получающих повышение за год

• Стоимость компании

• Интеллектуальная собственность

• Стратегические альянсы

• Долгосрочное увеличение дохода

• Лидерство на рынке (отслежено с помощью www.klout.com и других ресурсов)

Показатели окупаемости инвестиций «SmartTribes» в разных отделах

Маркетинг:

• Процент преобразования

• Процент от продаж

• Репутация на рынке

• Процент увеличения формирования спроса

• Процент повышения качества менеджеров

Продажи:

• Увеличение процента в количестве качественного продукта

• Уменьшение процента цикла сделки

• Процентное уменьшение во времени закрытии сделки

• Процентное увеличение в размере транзакций

• Процентное увеличение в ценности времени покупателя

HR:

Оборот – добровольный и недобровольный, в процентах

Уменьшение времени, затрачиваемого на устройство сотрудника, сохранение сотрудника на месте, заполняемость ставок, в процентах

Улучшение отношения коллег, в процентах (с помощью Net Promoter Score и других ресурсов)

Операции:

• Упрощение процессов, в процентах

• Снижение убытков, в процентах

• Улучшение планирования, в процентах

• Уменьшение часов работы, в процентах

• Эффективность

• Увеличение количества новых идей, в процентах

Инженерия:

• Сдача продукта вовремя, в процентах

• Соблюдение бюджета, в процентах

• Выполнение продукта с надлежащим качеством, в процентах

Финансы:

• Дни продаж без проблем, в процентах

• Стоимость капитала

Это упражнение – из моего же сборника «Leading from the Inside Out». Это прекрасный способ начинать встречи, и его можно использовать в любое время, когда вам хочется, чтобы все сосредоточились. Полный сборник можно скачать по ссылке: www.ChristineComaford.com/resources. Спасибо Институту Хоффмана за основу упражнения. Изменения сделаны мной.

Начинайте каждую встречу с упражнения на присутствие, чтобы усилить чувство принадлежности и значимости.

• Встаньте и почувствуйте свои ноги на полу. Почувствуйте свой рост, вытянитесь от носков до макушки. Почувствуйте свою энергию. Свое достоинство. Почувствуйте данный момент и данное место.

• Теперь почувствуйте ширину – ваших ступней, ног, торса, рук, груди, головы. Почувствуйте то количество места, которое вы занимаете на этой планете. Вы должны быть здесь. Мы все очень рады, что вы тут.

• Теперь почувствуйте вашу глубину – от груди до спины. Чувствуйте, где вы. Почувствуйте вашу цель в жизни. Почувствуйте ваш вклад в себя, в ваших любимых, в ваших коллег. Почувствуйте, как вы меняете жизнь людей, с которыми общаетесь.