Саймон Уинтроп - Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих

С этой минуты, куда бы ни пошел этот человек, везде он будет искать отголоски вашего «предсказания».

Озвучивайте возможности

Итак, что можно говорить во время направляющего чтения?

Высказывания о вероятном будущем объекта чтения должны быть логическим продолжением холодного или горячего чтения. Возьмем такой пример:

«Скоро вы встретите женщину в черном деловом костюме, у нее в руке будет черная сумка. Она сделает вам предложение. Не принимайте его. Она свяжется с вами снова и предложит сделку на гораздо более выгодных условиях, которую как раз и стоит принять».

Как видите, это «предсказание» довольно специфично. Для того чтобы озвучивать такие возможности, нужно понимать, с кем имеешь дело.

Такое направляющее чтение должно подкрепляться данными о профессии, полученными в ходе холодного чтения. Оно, например, хорошо подошло бы управленцу из крупной компании. Ведь вероятность того, что он ведет дела с женщиной в черном деловом костюме, у которой есть черная сумка, очень велика.

Есть такая поговорка: «Если ты молоток, то в людях видишь только гвозди».

С направляющим чтением та же история. Что ищешь, то и находишь. Объект чтения подсознательно во всем происходящем ищет озвученные вами вероятности. Как думаете, если бы он ничего этого не слышал, стал бы обращать так много внимания на женщин в черных деловых костюмах? Или, как и раньше, не придавал бы этому особого значения? Вот этим-то и пользуемся мы, менталисты.

Итак, как правильно использовать направляющее чтение?

Секрет в том, чтобы на основе информации, полученной в ходе холодного чтения, сформулировать прогноз и аккуратно подтолкнуть объект чтения к его осуществлению.

Ваш подопечный страдает от депрессии? Скажите ему, что скоро в его жизни появится человек, умеющий слушать, и, рассказав ему свои проблемы, он сможет почувствовать себя гораздо лучше. Теперь он будет искать этого человека и почувствует себя лучше после разговора с ним.

Делайте ваш прогноз настолько конкретным, насколько позволяет ваша осведомленность о личности объекта чтения.

Итак, к нашей копилке добавились еще и навыки чтения. Как теперь объединить все приобретенные навыки, чтобы стать настоящим менталистом?

Игры на угадывание

Помимо того, чему я вас до сих пор учил, есть еще одно умение, финальный кусочек мозаики, который может показаться слишком простым, но это не умаляет для нас его важности: не бойтесь угадывать!

Ваша догадка, конечно, будет опираться на статистические данные - например, у большинства людей есть шрам на правой коленке - но, тем не менее, она так и останется лишь догадкой.

Часто Патрик Джейн использует утверждения, применимые ко многим людям (см. Приложение А) и чередует их со своими собственными наблюдениями. Частично это хорошее знание человеческой психологии, но частично все так же сплошные догадки.

Патрик использует «обоснованные догадки» в каждой серии «Менталиста». На самом деле в основе процесса холодного чтения лежит угадывание.

Ключевой момент здесь в том, чтобы в совершенстве «владеть» своими высказываниями, неважно, уверены вы в них или нет. Здесь подходит принцип: держи лицо и притворяйся до последнего. Хотя навык чтения по большей части основывается на умении видеть, слышать и чувствовать, дополняя наблюдения статистически обоснованными догадками, вы гарантированно обеспечите себе один или два точных попадания. И вот преимущество в ваших руках.

Кроме того, важно раскрывать свои догадки в правильном порядке: начните с наиболее вероятной, и. возможно. Реакция подопечного подскажет, верна ли следующая.

Мозг Патрика Джейна постоянно работает, обдумывает возможные теории и сценарии. Но прежде чем поделиться своей догадкой с коллегами, он тщательно все взвешивает. Однажды Лисбон спросила Джейна, почему тот не рассказал ей о своем предположении относительно дела, которое они расследовали, на что он ответил: «Если бы я сообщал тебе о каждой своей догадке, тебе бы очень скоро это надоело».

Я не знаю другого способа быстро начать успешное чтение, кроме как попытать удачу и постараться разгадать человека перед вами. Увидите, если предположение сразу попало в точку, объект чтения скорее примет все остальные наблюдения и будет более открытым в общении. А это позволит вам быстрее получить достаточно информации для дальнейшего чтения. Иллюзия успеха, которая достигается при помощи удачной догадки, приводит к настоящему успеху.

Не верите, что угадывание работает?

Зайдите на сайт http://www.mysticalball.com/ и задайте виртуальному шару несколько вопросов. Или сделайте то же самое с настоящим шаром для принятия решений. Эти шары действуют по тому же принципу, что и холодное чтение.

Читая послания шарика, вы участвуете в процессе чтения, только перед вами не живой человек, а предмет.

Изначально на сайте магического шара 8 нужно было задавать только вопросы, на которые можно ответить «да» или «нет». Я спросил: «Я мужчина?»

Магический шар ответил: «Да».

Я задал еще пару вопросов, но с ними шар не угадал. Очевидно, сайт генерировал да /нет в случайном порядке. Однако для меня, как менталиста, важным было то, что он угадал ответ на первый вопрос.

Что скажете теперь о силе угадывания?

* В основе процесса холодного чтения

лежит угадывание. Важно раскрывать

свои догадки в правильном порядке:

начните с наиболее вероятной, и, возможно,

реакция подопечного подскажет, верна

ли следующая.

Глава 8

Секреты профессии

К этому моменту я уже передал вам все наиболее значимые инструменты профессионального менталиста. Вы знаете, как поддерживать свой мозг в работоспособном состоянии и думать умно и эффективно. Вы знаете, как настраиваться на окружающий мир и наблюдать, используя все доступные чувства. Вы освоили лучшие техники развития памяти и научились вызывать в ней любые подробности. Вы готовы на практике использовать навыки по распознаванию лжи и знаете, как добраться до правды. Вы точно знаете, куда смотреть и как действовать, чтобы взять ситуацию под свой контроль. Вы способны загипнотизировать человека и посеять в его подсознании внушение. И вы можете прочитать совершенно незнакомого человека, так что ему покажется, будто вы знали его всю жизнь.

Теперь, когда вы владеете всеми необходимыми навыками, пришло время узнать некоторые секреты профессии. Если будете практиковаться и оттачивать эти навыки, то сможете удивлять и развлекать друзей своим невероятным искусством. Новичок менталист готов браться задело.