Саймон Уинтроп - Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих

Теперь мы понимаем, какие ключевые фразы нужно использовать, чтобы людям казалось, будто нам о них «все известно». Мы знаем, что они будут надеяться услышать от нас нечто подобное и потому с радостью примут все, что мы скажем в угоду их самообману.

Итак, как все это применить на практике?

Лесть может все

«В целом вы очень приятный человек».

Сколько ваших знакомых не согласится с этим утверждением? Вы удивитесь, но даже крайне неприятные в общении люди склонны считать себя вполне милыми.

Подобные позитивные утверждения - это основная движущая сила холодного чтения. На первый взгляд такая фраза может показаться незатейливой и глуповатой, но многочисленные исследования, последовавшие за открытием эффекта Форера, еще раз доказали: чем больше позитивных характеристик и утверждений вы используете, тем лучше объект чтения воспринимает сказанное.

* Позитивные утверждения - это основная движущая сила холодного чтения. Чем больше позитивных характеристик и утверждений вы используете, тем лучше объект чтения воспринимает сказанное.

Человек всегда хочет ощущать собственную значимость и уникальность. Когда он осознает, что менталист говорит именно о нем и ни о ком больше, то подсознательно старается соответствовать сказанному. Он погружается в самые глубокие пучины своей души, чтобы отыскать там хоть слабый намек на совпадение с утверждениями, которые слышит.

Иногда лесть в чтении сильно похожа на флирт. Помните, Патрик Джейн несколько раз использовал такую технику? В серии «Дама в красном» он даже заключает пари с Ригсби о том, что сможет соблазнить глубоко опечаленную вдову.

Хотя сначала попытки Джейна застают женщину врасплох, очень скоро она поддается его очарованию. Он использует ее влечение, чтобы завоевать доверие, и спустя какое-то время приходит к выводу, что на самом деле именно она убила собственного мужа.

В своих шоу я также использовал флирт. Но здесь очень важно получить равноценную обратную реакцию, иначе вы рискуете произвести впечатление подлизы-неудачника. Техника обольщения действует только тогда, когда собеседник с первых секунд ее принимает. Забросьте пробную фразу, оцените реакцию, а затем решайте: закреплять успех или попробовать что-то другое. Если вам удастся выстроить с объектом чтения связь, основанную на симпатии, то динамичный и уникальный номер практически гарантирован.

Общие интересы

Еще один надежный способ добавить убедительности в чтение - используйте интересы, присущие большинству людей. И хотя многих привлекает все связанное с магией и ментальным искусством, в действительности такое увлечение по массовости не выдерживает никакого сравнения, например, с бейсболом или парусным спортом.

Узнать, чем интересуется объект вашего чтения, не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Есть вещи, которыми все мы интересуемся просто в силу человеческой природы.

Я запоминаю их при помощи акронима ПРОЧТИ:

 П - Поддержание здоровья. Каждый из нас заинтересован в поддержании или восстановлении своего здоровья. Вы не ошибетесь, если предположите, что какую-то часть своей жизни он посвящает именно этому.

♦ Р - Романы и секс. Что сказать? Всегда и везде каждый из нас интересуется своей сексуальной жизнью. Кто-то больше думает о романтической составляющей вопроса, кто- то меньше, но секс интересен всем. Достаточно об этом.

♦ О - Образование и мудрость. Хотя, безусловно, эта тема ближе молодым людям, для большинства людей вопросы получения новых знаний остаются актуальными в течение всей жизни. Потому что даже те, для кого учеба не является уже основным занятием, могут повышать профессиональную квалификацию или заботиться об образовании своих детей и так далее.

♦ Ч - Честолюбие и карьера. Каждому из нас не чуждо честолюбие. Кто-то не скрывает своих амбиций, кто-то заталкивает их на задворки сознания. И, что самое интересное, чаще всего эти амбиции так и остаются нереализованными. Нарисовать шедевр или написать роман: люди склонны мечтать о чем-то далеком от их повседневной работы, о чем-то интересном и творческом. Кроме того, люди обычно уверены, что они умнее окружающих. Стоит сказать нечто в этом духе, как любой вцепится в ваши слова клещами. Часто эти амбиции связаны с карьерой. Абсолютно все люди в мире мечтают о стабильной, веселой и интересной работе и хотят добраться до вершины карьерной лестницы.

♦ Т- Туризм и путешествия. Всем нравится узнавать новые места и страны. Для кого-то это просто пара недель у моря, а для кого-то рюкзак, двадцать баксов в кармане - и весь мир у ног. Но какими бы разными ни были наши представления о правильных путешествиях, редкому человеку они не нравятся.

♦ И - Инвестиции и деньги. Деньги можно любить, а можно ненавидеть, но они заставляют наш ленивый мир вертеться. Людям всегда важен денежный вопрос. Эта сфера кажется мне самой универсальной среди прочих тем.

Ваша задача при помощи этих общих тем найти подход к конкретному человеку. Например, если перед вами пятидесятилетняя дама, ее отношение к здоровью, деньгам и образованию явно будет отличаться от мнения двадцатилетней студентки. Постарайтесь понять, что в каждой из названных областей близко каждому человеку, исходя из его социально-биологических качеств.

Отец холодного чтения

Рей Хайман, профессор психологии из Орегонского университета и менталист в прошлом, известен как отец-основатель современного холодного чтения, изучивший эффект, который оно производит на публику. Вот простая инструкция из его книги «Ускользающая добыча: научная оценка исследований экстрасенсорности».

Инструкция состоит из 13 указаний, которые сформулировал сам Хайман. Запомните их - и совсем скоро сможете удивить друзей новыми паранормальными способностями.

1. Не теряйте уверенности в себе. Вы должны всегда выглядеть так, словно знаете, что делаете, это даже важнее, чем на самом деле знать, что делаешь. Если вы сами поверите в это, то и объект вашего чтения скорее поверит. Как только вы начинаете чувствовать неуверенность и сомневаетесь в своих силах, то же чувствует ваш объект.

2. Будьте в курсе последних событий. Так много в холодном чтении зависит от умения растопить первый лед. Данные последних исследований, опросов и голосований могут в этом помочь. Например, если вам удалось вычислить религию, профессию или родной город объекта чтения, скорее всего, ваши «экстрасенсорные» способности подскажут, как этот человек голосовал на прошлых выборах (основываясь на статистике, конечно).

3. Будьте скромными. Уверенность и скромность не должны противоречить друг другу. Можно одновременно придерживаться и того, и другого. Если вы произведете на объект впечатление скромного человека, он сильнее удивится тому, насколько точно ваше чтение.