Руслан Раянов - Как создать продающий сайт с нуля

Число достижений цели. Есть множество средств и методов увеличения этого показателя. Перечислим некоторые из них:

· Большая кнопка яркого цвета, с понятным призывом к действию.

· Направление внимания с помощью дизайна. Это всевозможные стрелки и линии, подводящие посетителя к определенной части вашей страницы

· Гарантии. Гарантии повышают доверие посетителя, что положительно влияет на его желание с вами сотрудничать

· Отзывы. Действуют аналогично гарантии

· Ограничение. Ограничение переводит выбор посетителя в плоскость эмоций. « А вдруг не успею?» может хорошо сказаться на продажах.

· Ключевые слова. Если посетитель видит ключевые слова, которые он вводил в поисковой системе, то ваш сайт ему покажется более релевантным его пожеланиям, нежели сайт с тем же содержанием, но не содержащий его ключевые слова.

· Расположение. Располагайте самые главные детали вашей страницы в видимой части сайта, т.е. там, где можно смотреть информацию, не прибегая к услугам полосы прокрутки. Также помните, что ваш сайт может просматриваться на мобильных устройствах или планшетах, поэтому для главных функций используйте простые и понятные средства, находящиеся в доступном месте.

· Простота. Чем проще и понятнее ваш сайт, тем лучше. Желательно, чтобы пользователь сразу получал только то, что ему нужно. Каждый элемент дизайна должен нести какую-то функцию. Все лишнее и непонятное – убрать. Красочным должен быть только один элемент – это подразумеваемое действие.

· Анимация. Выделить требуемое действие можно и за счет анимации или движения. Например, если у вас на странице приземления форма заказа находится внизу (т.е. надо использовать полосу прокрутки), то вы можете в верхней части страницы сделать кнопку « Оформить заказ», которая плавно будет прокручивать вашу страницу до формы. Простое и удобное решение.

Самое главное, о чем нужно помнить при работе с конверсией, это то, что конверсия требует замера результатов. Если вы не можете измерить результат, вы не будете знать, в правильном ли направлении вы движетесь. В этом вам поможет любая система аналитики, например, Google Analytics.

Бонус 2. Оформление Landing Page

Landing Page, она же страница приземления, она же целевая страница

– это страница на вашем сайте, на которую переходит пользователь с внешних рекламных площадок. Обычно эта страница имеет упрощенный дизайн и подразумевает только одно целевое действие.

Давайте выделим основные особенности и правила создания целевой страницы:

· Страница должна иметь ту же тему и ключевые слова, которые использовались в объявлении. Например, если вы набираете в поиске « прокат авто Москва» и кликаете по рекламе, а там вам предлагают купить новенький Volvo. Обязательно нацеливайте свою рекламу, свои ключевые слова и страницу приземления на одно и то же предложение. Иначе вы будете иметь низкий показатель конверсии, из-за того, что к вам идет не ваша целевая аудитория.

· Используйте технологию создания продающих текстов. Они повышают конверсию продающей страницы.

· Не используйте лишних ссылок на продающей странице. Если можете обойтись без ссылок – прекрасно. Почему ссылки вредны? Некоторый процент пользователей будет уходить со страницы приземления и не выполнять целевого действия, которое подразумевалось для этой страницы. Чем меньше вариантов развития действий вы даете пользователю, тем лучше.

· Используйте по возможности одно целевое действие. Чем меньше целевых действий, тем проще отследить конверсию. Например, вы можете указывать телефон и форму заполнения. Однако использование телефона затрудняет анализ конверсии. Возможное решение – это указание специального номера телефона, который ассоциирован с данной страницей приземления.

· Указывайте контакты, гарантию, отзывы. Это повышает доверие покупателя.

· Важно! Умейте привлекать внимание посетителя к самым важным моментам на вашей странице, например к самому предложению.

· Пишите текст страницы под конкретный тип посетителя. Не пишите страницу для всех. Очень часто можно увидеть рекламу, где предлагается товар, а также вакантные места. Это плохая реклама. Предложение должно быть одно.

· Самое главное – поближе к верхней части страницы.

· Конкретно указывайте, что хотите получить от пользователя, например « Заполни форму и получи …»

Пример нашей страницы приземления по разработке интернет-

магазина – http://rudensoft.ru/e-commerce-shop.htm.

Бонус 3. Выбор доменного имени

У вас есть, вернее, будет сайт. И вам надо выбрать какое-то имя, которое будет простое, запоминающееся, броское, недлинное, просто и понятно писаться и еще много чего.

Давайте пройдем сейчас по этапам создания уникального доменного имени.

Составьте список слов, которые характеризуют вашу организацию или вас. Как можно больше – минимум штук 20. Это будет сырьем для нашего доменного имени.

А теперь создаем новые имена следующими способами:

· просто одно слово (desire).

· сокращение от слова (desire – dsr)

· транслит (sudba)

· объединение слов (destiny-hour)

· объединение сокращенных слов (deshour)

· добавление в слово цифр, например обозначение региона

(http://nlp62.ru)

· добавление в слово дефиса (blago-darenie.ru)

· Итак, вы создали внушительный список имен. Теперь надо их отсеивать. При этом можно воспользоваться следующими правилами:

· имя должно быть недлинным

· имя должно быть звучным

· опасайтесь, чтобы имя содержало символы, которые можно трактовать по-разному (буква O и цифра 0).

· никаких орфографических ошибок

· хорошо, если имя будет содержать ключевые слова, по которым вы будете вести свою SEO-кампанию (поисковая оптимизация).

Итак, список немного похудел, подсох, сдулся. Теперь идем на сервис регистрации доменных имен (например, http://infobox.ru) и проверяем, какие имена свободны. Если удачное имя занято, вы можете немного изменить его, пользуясь п. 2 и попробовать это новое, измененное имя.

Из оказавшихся свободными имен выбираем лучшее имя.

На самом деле хочу вас предостеречь. Неудачное имя – это как клеймо на всю жизнь. Напротив, удачное имя – это хорошая предпосылка для успешного функционирования сайта. Выбор доменного имени – это очень важный этап в создании сайта. Не пренебрегайте им. Уделите ему достаточно внимания, и вам не придеться потом кусать локти, когда сайт уже будет работать в полную мощь.

Бонус 4. Продающее письмо

Навык продающего письма очень важен для людей, занимающихся сбытом и продажами. В этом бонусе мы рассмотрим только самые азы продающего копирайтинга, т.е. написания текстов для продажи некоторой услуги или товара.

Первое, что вы должны определить, это то, что вы даете своим клиентам. Какую ценность вы предоставляете клиентам. Фактически вы можете продавать средство для комаров, а ценность будет заключаться в избавлении от дискомфорта. Вы продаете не сигнализацию, а чувство безопасности. Не стиральный порошок, а чистоту, свежесть и уют в вашем доме. Составьте список ценностей, которые вы несете своей аудитории. И используйте его в своих рекламных сообщениях.