Руслан Раянов - Как создать продающий сайт с нуля

Далее вам необходимо точно определиться, кому вы продаете. Вы должны уметь находить своих покупателей из толпы обычных лиц. Вы должны четко представлять себе портрет своего потребителя. Чем точнее вы будете детализировать своего клиента, тем лучше будет сфокусирован ваш текст. При чтении вашего текста клиент должен придти к мысли: « Да это же про меня!».

Третье. В чем мотивация

вашего

покупателя? Как известно,

мотивация бывает « От» и

« К». Что

желает ваш клиент? Что он

получит, если приобретет ваш продукт? Чего боится ваш клиент? Что он может потерять в случае, если пройдет мимо вашего продукта? Найдите его самые сокровенные мечты и болевые точки.

Начиная приступать к написанию текста, помните о двух возможных структурах текста.

Первая (позитивная):

Предложение

Выгоды

Повышение доверия

Действие

Еще раз выгоды

Вторая (негативная):

Проблема

Предложение

Выгоды

Повышение доверия

Действие

Еще раз выгоды (можно в виде постскриптума)

80% успеха сообщения – это заголовок. Составляйте его особенно тщательно. Главная задача заголовка – это зацепить внимание клиента. В заголовке может быть:

· Интригующий вопрос

Провокация

· Сенсация

· Выгода

· Что-то новое

· Болевая точка

· Предложение

· Притягивающее слово (например, « бесплатно»)

· Обещание

Составляйте несколько вариантов заголовков, а затем тестируйте и выбирайте лучший из них.

Очень хорошим приемом является использование историй и метафор. Метафоры обладают большим внушающим эффектом. Истории позволяют увлечь посетителя текстом. Это могут быть реальные истории из вашей жизни или истории с известными людьми.

Хорошим приемом является использование постскриптума. По статистике постскриптум, за исключением заголовка, читается чаще, чем любой другой элемент текста. Записывайте в постскриптуме повторение вашего основного предложения и выгоды, которое получает клиент, принявший это предложение.

Составление хорошего продающего письма требует отдельной проработки. Это навык, который может пригодиться в совершенно разных областях, поэтому рекомендую потратить на его изучение некоторое время. И не забывайте тестировать свои тексты, меняйте их, дорабатывайте и отслеживайте, как это влияет на вашу конверсию.

Бонус 5. Социальные сети как способ поиска клиентов

Социальная сеть – отличное место для поиска клиентов и увеличения продаж. Имеет смысл использовать Вконтакте, Facebook, Twitter, Вкруге, LinkedIn. Здесь мы рассмотрим несколько методов поиска клиента, не привязываясь к специфике конкретной социальной сети.

Первое, что вам необходимо сделать – это правильно настроить ваш профиль. Ваш профиль должен сообщать о том, чем вы занимаетесь. Он должен вас позиционировать как специалиста в своем деле. Также важно не переусердствовать, поскольку излишне профессиональный профиль может отпугнуть клиентов. Будьте индивидуальны и « лицом к народу». В вашем профиле также должны быть и личные фото. Заполните как можно более полно информацию о себе. Также хорошим приемом будет использование ключевых слов при указании информации о себе. Дело в том, что социальные сети имеют свою систему поиска, и люди смогут вас находить по ключевым словам.

После того, как вы настроите свой профиль, вы можете приступать к мероприятиям по поиску клиентов.

Метод «Сообщение целевой группе».

ВКонтакте имеет очень удобный поиск по критериям. Вы можете указать пол, страну, город, интересы, должность/профессию, возраст. Вы устанавливаете те параметры, которые соответствуют профилю клиента. Набираете в поиске определенное имя, например, Алексей. Затем вы рассылаете типовое сообщение с именем Алексей. Затем выбираете Александр и рассылаете сообщение с именем Александр. Имя необходимо, потому что иначе ваше сообщение сочтут за спам. В сообщении вы можете, например, просить потенциального клиента о некоторой помощи, косвенно информируя о товаре. Здесь есть два предостережения:

· Не используйте внутри ссылки. Сообщение без имени и непонятная ссылка – это типичная схема спама, люди обычно не отвечают на такие письма.

· Не рекламируйте ваши товары напрямую. Это не полигон для рекламы. Здесь надо иметь чувство такта. Самый лучший вариант – если человек сам спросит о вашем предложении, но этого, конечно, не будет на первом этапе переписки. Вероятнее всего, если вы зацепите человека разговором, он перейдет на ваш профиль, и вот здесь должны сказаться ваши навыки продающего письма.

Метод «Работа с группами и реклама».

· Вы создаете тематическую группу. Раскручиваете ее. Создаете качественный контент и внедряете порциями продвижение своего товара. По сути, вы собираете свою аудиторию и работаете с ней. Вы можете проводить конкурсы, делать акции на свои товары, помогать вашей аудитории в вопросах использования продукта, искать евангелистов вашего продукта.

· Также вы можете воспользоваться рекламой в чужих группах. Находите через поиск подходящие тематические группы и договариваетесь с их организаторами о рекламе в их группе. Это стоит довольно недорого. Вы должны подготовить рекламное сообщение и страницу приземления. Это даст вам некоторое количество целевых посетителей на сайт, где вы уже должны убедить их в преимуществах своего продукта.

Еще один способ. Вы находите тематическую группу. Активно начинаете обсуждать и комментировать посты в ней. Тем самым вы зарабатываете в ней авторитет. Попутно вы знакомитесь с целевыми клиентами и добавляете их в свои друзья. Таким образом, вы увеличиваете число связей со своими потенциальными клиентами. Если человек интересуется вашей деятельностью, вы направляете на свой профиль, а еще лучше, сами рассказываете в переписке и даете ссылку на конкретное заманчивое предложение на своем сайте. В тематической группе вы также можете делать ссылки на свой сайт, если это помогает решить проблемы людей в группе.

Метод «Стена».

Вам необходимо постоянно выкладывать на стену материал, который был бы интересен вашим клиентам. Это могут быть новости, полезные ссылки, мотивационные картинки, юмор и так далее. Также вы можете выкладывать информацию о своем прогрессе, о новых свершениях, проектах, новостях. Тем самым вы становитесь более прозрачным для потенциального клиента, что увеличивает доверие к вам с его стороны.

Также хотелось упомянуть о еще одном интересном методе, который использует стену для косвенной рекламы. Вы создаете сообщение, о каком-либо увлекательном деле, которое косвенно говорит о том, чем вы занимаетесь. Например, для моей тематики, разработка сайтов на ASP.NET под заказ, это может быть, например, создание голосования « Вам понравилась последняя конференция разработчиков Microsoft в Нью-Йорке?». Затем вы просите своих друзей и потенциальных клиентов, ставших вашими друзьями спомощью других методов, сделать репост вашего сообщения. Таким образом, довольно большая аудитория узнает о том, чем вы занимаетесь. Если в вашем сообщении указано что-то значительно, это будет ассоциироваться с вами, и это тоже плюс. Таким образом, серией хорошо подготовленных и спланированных сообщений вы можете создать себе репутацию сведущего в своей области человека, хотя, конечно, лучше « быть и казаться», чем просто « казаться».