Владислав Тарасенко - Территориальные кластеры. Семь инструментов управления

Существенной потребностью малых предприятий – участников кластера является доступ к заказам крупных предприятий, расположенных на его территории. В то же время, для реализации заказов необходимо дорогостоящее оборудование и лицензионное программное обеспечение, которое могут позволить себе не все участники кластера.

В связи с этим возникает потребность в инфраструктурной организации – инжиниринговом центре, который, с одной стороны, осуществляет подготовку технико-экономических обоснований от крупных заказчиков и проектно-конструкторские разработки, а с другой – обеспечивает доступ предприятий кластера к дорогостоящему оборудованию и программному обеспечению.

Например, как следует из Программы развития инновационного территориального кластера «Саровский инновационный кластер» [54], целью деятельности инжинирингового центра кластера является содействие внедрению новых производственных технологий в организациях-участниках за счет оказания комплекса инженерно-консультационных услуг по подготовке процесса производства и реализации продукции, предпроектных и проектных услуг (подготовка технико-экономических обоснований, проектно-конструкторских разработок и пр.).

Инжиниринговый центр предоставляет следующие услуги:

• проведение испытаний машин, оборудования и технических систем производственного назначения методами неразрушающего контроля;

• проектирование отдельных производственных процессов и производств, в т. ч. машин, оборудования, технических систем, включая разработку конструкторской документации.

При этом заказчиками работ выступают крупные компании с государственным участием (предприятия государственной корпорации «Росатом», ОАО «РЖД», нефтегазовые компании и пр.), а партнером работ в части их научно-методического обеспечения является Российский федеральный ядерный центр – Всероссийский научно-исследовательский институт экспериментальной физики (формирование математических моделей и алгоритмов обработки данных, производство минисуперкомпьютеров терафлопного класса).

Ключевыми рисками данной бизнес-модели являются, с одной стороны, ухудшение отношений с крупными заказчиками, а с другой – снижение качества выполнения работ исполнителями, являющимися участниками кластера.

Помимо этого, тщательной проработки требуют бизнес-план и финансовый план с точки зрения согласования и синхронизации денежных потоков от крупных заказчиков и предприятий кластера, лизинговых платежей и эксплуатационных расходов.

Бизнес-модель инжинирингового центра представлена на рис. 24.

Отрабатываемые навыки:

• анализ потребностей кластера в инфраструктурных проектах и инфраструктурных организациях;

• анализ функционала инфраструктурных организаций (центра кластерного развития, центра коллективного пользования, венчурного фонда, бизнес-инкубатора, промышленного парка, технопарка);

• формирование бизнес-модели и стратегии развития инфраструктурной организации, проведение SWOT-анализа инфраструктурной организации.

• Блоки семинара-тренинга:

• структурирование потребностей кластера в инфраструктурных организациях;

• формирование предложений по функционалу инфраструктурных организаций;

• формирование бизнес-моделей и стратегий развития инфраструктурных организаций;

• подготовка «дорожной карты» по созданию и развитию инфраструктурных организаций кластера на текущий год с перспективой на ближайшие три года.

1. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для центра кластерного развития. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.

2. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для бизнес-инкубатора. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.

3. Постройте бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для центра прототипирования. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.

4. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для инжинирингового центра. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.

5. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для промышленного парка. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.

6. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для технопарка. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.

7. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для венчурного фонда. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.

8. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для микрофинансовой организации. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.

1. Структурированы потребности предприятий кластера в инфраструктурных организациях.

2. Сформированы предложения по функционалу инфраструктурных организаций.

3. Для каждой инфраструктурной организации сформированы бизнес-планы.

4. Для каждой инфраструктурной организации промоделированы:

• потребительские сегменты;

• ценностные предложения;

• каналы сбыта услуг;

• особенности взаимодействия с клиентами;

• потоки поступления доходов;

• ключевые ресурсы;

• ключевые виды деятельности;