Елена Невешкина - Управление финансово-товарными потоками на предприятиях торговли

Ко второй группе можно отнести скидки, предоставляемые в ограниченных временных рамках– в пределах так называемых акций. К ним можно отнести также премиальные варианты, наиболее распространенными из которых являются схемы «два товара по цене одного», «при покупке определенного товара – подарок» и т. д. Ограниченными по времени являются и распродажи, в том числе и сезонные. Говоря о распродажах в розничной торговле, т. е. для потребителей-граждан, хотелось бы отметить следующее. Психологически это очень действенный способ привлечения покупателей, однако применять его следует так, чтобы скидка выглядела оправданно. Дело в том, что современные потребители начинают довольно активно разбираться в технологиях продаж. Так, например, популярный некогда ход с «неровной» ценой типа «99,99» в последние 5–6 лет стал терять эффективность, потому что покупатель уже начал воспринимать указанную цену не как «99», а как «100». Так вот, посещая распродажу, покупатель должен быть уверен, что действительно получает товар по выгодной цене и приобрести его надо именно сейчас, иначе цена опять вернется на прежний уровень. Например, магазин с октября по февраль продавал сапоги по цене 1500 руб., а в конце февраля объявил о распродаже с 1 по 15 марта и в этот период продает те же сапоги по 750 руб. Покупателя это должно привлечь. Ведь этот товар действительно стоил дороже, значит, приобрести его за половину цены представляется выгодным, и надо поторопиться, чтобы успеть в объявленные магазином сроки. Таким способом магазин стимулирует потребителя и увеличивает в этот период объемы продаж за счет привлечения покупателей. Если же цены в магазине постоянно объявляются сниженными, они начинают восприниматься покупателем как постоянно действующие, т. е., во-первых, теряется временной фактор, побуждающий сделать покупку как можно скорее, а во-вторых, сама цена перестает представляться действительно выгодной, поскольку потребителю просто не с чем ее сравнивать в пределах конкретного магазина. Демонстративно зачеркнутая более высокая цена на ценнике, скорее всего не сработает, мнение покупателя в этом случае можно выразить фразой: «Написать можно все что угодно». Сезонные или временные распродажи не только увеличивают объемы продаж за относительно короткий период времени и активно привлекают покупателей, но и позволяют избежать или свести к минимуму риск «зависания» товара, что особенно актуально, если речь идет о товарах народного потребления, имеющих сезонное назначение или связанных с понятием «мода», «актуальность».

И третья группа – уцененные товары.Вариант не вполне «скидочный», но тоже направленный на привлечение клиентов и активную ликвидацию товара. Здесь можно говорить не о «чистых» скидках, а о продаже товара с истекающими сроками годности, частично потерявшего товарный вид, имеющего незначительные дефекты и т. д. Естественно, что в этом случае необходимо особенно внимательно относиться к требованиям законодательства. Даже «за копейки, почти даром» торговая организация не имеет права реализовывать товар, потерявший свои потребительские свойства либо представляющий при его использовании угрозу для здоровья и жизни граждан, а также способный нанести вред окружающей среде. Такой товар подлежит утилизации или уничтожению, несмотря на то что потребитель может быть заинтересован в его покупке в силу низкой цены и веры в вечное «обойдется». Продажа уцененного товара имеет свою специфику, связанную с требованиями законодательства, в частности ГК РФ и Закона РФ «О защите прав потребителей». Помимо определенного уровня, ниже которого потребительские свойства реализуемого товара не должны снижаться, покупатель также должен быть уведомлен о причинах уценки товара, о наличии дефектов и т. д. Покупатель должен знать, что он не сможет вернуть приобретенный товар на основании наличия дефектов, о котором он был уведомлен. О доведении этой информации до потребителя также должен позаботиться продавец, хотя бы для того, чтобы обезопасить себя и избежать возможных конфликтов. Ведь в спорных случаях закон встает на сторону потребителя, и иногда впору не покупателя защищать от недобросовестных продавцов и производителей, а наоборот.

Таким образом, мы рассмотрели основные способы применения скидок. Теперь необходимо рассмотреть, как они отражаются в бухгалтерском учете. При определении прибыли от продажи товара учитывается конечная цена товара с учетом всех предоставленных скидок (см. п. 6.5 ПБУ 9/99). Таким образом, если право на скидку возникло у покупателя непосредственно в момент продажи товара (скидка за количество товара или сумму покупки, скидка по условиям акции и т. д.), то в бухгалтерском учете такая операция будет отражаться так же, как и обычная реализация товара, с той лишь разницей, что цена его будет ниже. Немного сложнее обстоит дело с отражением предоставленной скидки в том случае, если покупатель получает ее уже после момента продажи (например, скидка за досрочную оплату товара). Чаще всего такие скидки, как уже говорилось выше, предоставляются оптовым покупателям. В розничной торговле они могут быть применены в случае, если потребитель приобретает товар «под заказ», с полной или частичной предварительной оплатой (на практике такие случаи встречаются не слишком часто). Здесь складывается ситуация, когда реализация товара уже отражена в бухгалтерском учете, выписаны первичные документы (накладная, счет-фактура), и уже после этого возникает необходимость в корректировке цены товара. В таком случае бухгалтеру следует использовать сторнировочные проводки на сумму скидки. Естественно, проводки по НДС тоже будут скорректированы.

Пример

ООО «Вымпел» заключило с ООО «Камелия» договор на поставку партии товара стоимостью 118 000 руб, в том числе НДС 18 000 руб. Себестоимость проданного товара составляет 60 000 руб. Согласно условиям договора ООО «Камелия» должно оплатить товар в течение 20 календарных дней с момента поставки товара. При этом договор предусматривает, что при оплате в течение 10 дней после поступления товара ООО «Вымпел» предоставляет ООО «Камелия» скидку в размере 10 % от стоимости партии товара, а при оплате от 10 до 15 дней – 5 %. (Обратите внимание на то, что условия и размеры предоставления скидок должны быть обязательно указаны в договоре, даже если они прописаны в маркетинговой политике предприятия!) Бухгалтер ООО «Вымпел» сделал в бухгалтерском учете следующие проводки:

Дебет счета 90 «Продажи»,

Кредит счета 41 «Товары» – 60 000 руб. – списана себестоимость реализованного товара;