Сергей Загородников - Цены и ценообразование. Ответы на экзаменационные билеты

Влияние эластичности на поведение потребителей.Если спрос совершенно эластичный, то при снижении цены покупатели повышают объем спроса на неограниченную величину, а при повышении цены – полностью отказываются от товара. При эластичном спросе при снижении цены объем спроса повышается более высокими темпами по сравнению с изменением цены, а при ее повышении – снижается в более значительных размерах, чем цена. При единичной эластичности объем спроса изменяется теми же темпами, что и цена, но в противоположном направлении. Если спрос неэластичный, то при повышении цены объем спроса снижается более низкими темпами, чем растет цена, а при ее снижении – увеличивается более медленно, чем падает цена. При совершенно неэластичном спросе при любом изменении цены объем спроса совершенно не меняется.

2. Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене.Этот коэффициент показывает относительное изменение объема спроса на данный товар при изменении цены другого товара:

Е АВ= ДQ а/ ДР в,

где Е АВ – коэффициент перекрестной эластичности спроса на товар А по цене;

ДQ а – изменение спроса на товар А в процентах;

ДР в – изменение цен на товар В в процентах.

Коэффициент перекрестной эластичности может быть положительным, отрицательным и нулевым. Если Е > 0, то такие товары называются взаимозаменяемыми. Если Е < 0, то товары являются взаимодополняющими (комплементарными), т. е. при повышении цены одного товара спрос на другой падает. Если Е = 0, то товары называют независимыми, т. е. изменение цены одного товара не влияет на спрос на другой товар. Коэффициент перекрестной эластичности может быть использован для характеристики взаимозаменяемости и взаимодополняемости товаров лишь при небольших изменениях цен. При значительных изменениях будет проявляться влияние эффекта дохода, что приведет к изменению спроса на оба товара.

Спрос как важнейшая категория рыночной экономики зависит во многом от цены. На величину спроса на конкретный товар также оказывает влияние не только изменение его цены и цен других товаров, но и изменение дохода потребителей.

Под спросомпонимается готовность потребителя купить некоторое количество продукта по определенной цене в течение некоторого периода времени.

Математически эластичностьрассчитывается как отношение темпов прироста зависимой переменной к темпам прироста независимой переменной. В самом общем виде эластичность спроса по доходу характеризует степень реакции приобретаемого количества товара на колебания дохода потребителя.

Для обоснования взаимосвязи спроса на товар и дохода потребителей можно рассчитать коэффициент эластичности:

Е R= ДQ /ДR,

где E R– коэффициент эластичности спроса по доходу;

ДQ – изменение спроса в процентах;

ДR – изменение дохода покупателя на товар в процентах. Данный коэффициент характеризует относительное изменение спроса на товар при изменении дохода потребителя.

Знание коэффициента эластичности спроса по доходунеобходимо для расчета потребительской корзины, определения структуры потребления лиц с различными доходами, исчисления степени изменения потребления того или иного товара при изменении уровня дохода и т. д. Рассчитанные данные по изменению объема спроса могут быть использованы при решении вопросов развития производства.

При Е R< 0, т. е. если при увеличении дохода спрос на товар падает, его называют низкокачественным (или неполноценным).

Если Е R> 0, т. е. при увеличении дохода спрос на товар увеличивается, товар называют нормальным.

Данный коэффициент эластичности может показать, что один и тот же товар может быть как неполноценным, так и нормальным. В составе нормальных товаров выделяют три группы:

1) товары первой необходимости, спрос на них растет медленнее роста доходов (0 < Е R; < 1) и, следовательно, имеет предел насыщения;

2) предметы роскоши, по ним спрос опережает рост доходов ( Е R> 1) и поэтому не имеет пределов насыщения;

3) товары, спрос на которые изменяется пропорционально изменению доходов( Е R = 1). Часто эти товары называют товарами второй необходимости.

Современная ситуации такова, что в развитых странах мира по мере увеличения доходов населения возрастают потребности в услугах, а в развивающихся странах – в товарах длительного пользования. Для некоторых товаров эластичность спроса по доходу бывает отрицательной.

Факторы эластичности спроса по доходу:

1) значимость того или иного товара для бюджета семьи;

2) принадлежность товара к той или иной группе нормальных товаров (является ли данный товар предметом роскоши или предметом первой необходимости);

3) консерватизм спроса (при повышении дохода люди (семьи) не сразу переключаются на потребление более дорогих товаров).

В розничной торговле данные об эластичности спроса по доходу особенно важны. Они должны являться частью информационной базы, необходимой для маркетинговых целей. Если у фирм розничной торговли есть эти данные, то они могут регулировать свои запасы и заказы так, чтобы быть готовыми к любым изменениям в конъюнктуре рынка.

Ценовосприятиепредставляет собой чувствительность покупателей к уровню и динамике цен, ощущение цены нормальной или аномальной, представление о ней как справедливой или несправедливой. Классификация покупателей(населения) по отношению к ценам:

1) экономные.Цена при покупке стоит на первом месте, изменения в ассортименте и качестве товаров являются объектом пристального наблюдения. Покупки совершают преимущественно в специализированных магазинах;

2) ценители.Основным ориентиром при покупках выступает образ продукции, уровень обслуживания и репутация фирмы, цена волнует существенно меньше. Делают приобретения, как правило, в фирменных магазинах, торговых домах;

3) апатичные.Основное внимание уделяют удобству вне зависимости от цены. Предпочитают покупать в универмагах, универсамах с широким ассортиментом товаров при относительно высоких ценах. Участвуют в телепродажах.

Основные покупательские мотивы:

1) рационализм. Все покупатели в большинстве своем хотя бы в минимальной степени стараются сэкономить, людей, склонных к безграничному расходованию, очень мало;

2) чувство превосходства. Некоторым людям хочется, чтобы им завидовали, чтобы ими восхищались; именно для этого покупаются особо дорогие вещи;