Михаил Чиненов - Основы международного бизнеса

– сколько и каких средств понадобится для старта бизнеса;

– какую годовую прибыль можно получить, начав дело.

Если расчеты показывают, что реализация замысла способна принести хороший доход, надо искать партнеров – людей, желающих работать или имеющих средства и готовых вложить их в предпринимательское дело.

Успех будет достигнут при хорошей организации персонала. Для этого надо составить план работы, установить контроль за исполнением заданий, определить функции каждого работника, т.е. создать механизм управления предприятием.

Конструктивная идея, сплачивающая людей, и последующая организация их работы заменят отсутствующие деньги. Новая идея — не обязательно новый товар или технология. Это может быть и привлечение людей, владеющих денежными ресурсами, к совместной деятельности для общей выгоды, и изучение спроса на товары или услуги, остающиеся не востребованными у тех, кто владеет ими, и знание технологии создания и регистрации предприятия и т.д. Иначе говоря, хорошая идея – это тоже ценность, которая способна приносить доход, но она, однако, должна дополняться деловой инициативой и упорной работой над ее реализацией.

Как правило, у истоков любой организации стоит инициативная группа, желающая создать эффективную структуру для достижения определенных целей, простых поначалу и усложняющихся по мере развития предприятия.

Стратегической, долговременной целью организации, как правило, выступает получение прибыли. Получить прибыль стремится каждый предприниматель, но не каждый знает, как этого достичь. Инициативная группа, в отличие от прочих людей, имеет четкие представления о путях получения прибыли.

Для достижения стратегической цели необходим начальный (стартовый) капитал, размер которого определяется избранной отраслью и масштабами деятельности. Одно дело – создать небольшой магазинчик, совсем иное – коммерческий банк или инвестиционную компанию. От того, какими средствами располагает инициативная группа или индивидуальный предприниматель, зависит организационно-правовая форма предприятия. Если наличных средств достаточно для создания первоначального капитала, то, как правило, регистрируется общество с ограниченной ответственностью. Если средств не хватает, но недостаток их не слишком велик, объявляется закрытая подписка на акции и создается закрытое акционерное общество. При необходимости привлечения значительных средств можно организовать открытое акционерное общество и сформировать уставный капитал путем продажи на фондовом рынке акций вновь созданной компании.

Инициаторы создания закрытого или открытого акционерного общества организуют собственников и регистрируют предприятие.

Люди, имеющие свободные средства, всегда располагают возможностью выбора одного из следующих вариантов: помещение денег на счет в банке, приобретение золота или валюты, покупка государственных ценных бумаг, вложение капитала в дело. Критерием оценки той или иной возможности является доход, который принесут вложения за определенный период при минимальном риске потерь. Поэтому инициативная группа должна четко определить не только вид деятельности будущей организации, но и ожидаемую норму рентабельности вложений, а также убедить собственников, что эта норма будет достигнута при минимальном риске потерь.

Как правило, члены инициативной группы входят в состав собственников, и из их числа уже на этапе создания предприятия выделяется лидер, который становится топ-менеджером организации. Очень часто ориентируясь именно на конкретного руководителя, собственники вкладывают свой капитал в организацию.

Таким образом, при создании предприятия необходимо определить следующие основные моменты:

– вид деятельности;

– размер стартового капитала;

– организационно-правовую форму;

– ожидаемую норму рентабельности капитала.

Предприниматель, открывающий свое дело, может пойти проторенным путем, но мировой опыт свидетельствует, что наиболее многообещающими с точки зрения динамики развития и отдачи вложенных средств оказываются компании, выходящие на рынок с новым продуктом или услугой. Создание таких предприятий не только способствует росту национального дохода и занятости населения, но и служит катализатором структурных изменений в экономике.

Необходимо также изучить положение дел на рынке соответствующих товаров или услуг и отыскать на нем ту, часто очень узкую область, еще не занятую или недостаточно использованную конкурентами, – так называемую нишу рынка, попав в которую производство или коммерческая деятельность может стать прибыльным или быстро растущим.

В экономике любой страны можно найти и выгодно заполнить тысячи и тысячи ниш даже на традиционных и давно поделенных рынках. Многие преуспевающие компании быстрым ростом обязаны не стремлению их руководителей создать новый продукт, а умению внедрить на рынок тот же продукт или услугу, что и другие фирмы этой отрасли, но нестандартным образом.

Умение чутко реагировать на любые изменения спроса и предложения на рынке, видеть уже сегодня то, что все остальные увидят только завтра,– черта, характерная для преуспевающего предпринимателя.

Бизнес будет идти более успешно в той нише рынка, которую предприниматель знает достаточно хорошо, имеет опыт работы в ней и учитывает все особенности, тонкости и нюансы избранного дела. Но не следует забывать о том, что рано или поздно найдется конкурент, желающий занять эту нишу. Поэтому вы всегда должны искать следующую нишу рынка, на которую при необходимости можно переориентировать предприятие.

Концепция бизнеса.Концепция бизнеса характеризует идеологию формирования и развития предприятия. Ее выработка позволяет определить линию деятельности, которая сплачивает коллектив в стремлении к достижению цели. Эффективно сформулированная концепция рождает положительные эмоции в отношении предприятия, мобилизует людей на конкретные действия.

Создание концепции – это не только ответ на вопрос, почему фирма делает то, что она делает, но и нечто большее. Каждая целенаправленная система исполняет несколько ролей, например производителя, потребителя, поставщика, нанимателя, налогоплательщика.

Концепция — это линия поведения, объединяющая все множество ролей фирмы, без которой она не сможет консолидироваться и действовать как единое целое. В какой-то мере в концепции заявляются идеалы-результаты, кажущиеся порой недостижимыми, но приближение к которым возможно и желательно.

Концепция включает:

– формулирование целей бизнеса;