Коллектив авторов - Международные экономические отношения. 2-е издание

Экспорт 102представляет собой такую форму международной коммерческой деятельности, или торговли, которая связана с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Для продавца не имеет значения, что будет делать с этим товаром покупатель – пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третью страну. Для продавца и его отечества в любом случае это будет экспортная операция. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение товаром границы страны-экспортера.

В Федеральном законе от 13 октября 1995 г. «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности Российской Федерации» дается следующее определение экспорта: «Экспорт – вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории Российской Федерации за границу без обязательства об обратном ввозе». Следовательно, создание и реализация услуги отечественным продавцом-производителем услуги как в отечестве, так и на территории принимающей страны покупателя услуги, сопровождаемые переводом денежных сумм или иного возмещающего услугу эквивалента в пределы отечества, также считается экспортом.

Исторически и логически, нерегулярный, или оппортунистический, экспорт представляет собой первый (импорт в целом не является обязательным этапом становления международной компании) практический шаг любой компании на пути интернационализации ее деятельности как наиболее традиционное решение по выбору техники вхождения на намеченный зарубежный рынок.

Мотивами к началу и развитию экспортной деятельности могут послужить 103:

• генеральная задача повышения общей доходности бизнеса;

• снижение спроса и (или) рост конкуренции (в том числе и за счет импортируемых товаров) на внутреннем рынке;

• продление жизненного цикла товара за счет его экспорта на рынки-аутсайдеры;

• возможность «снять сливки» на зарубежных рынках за счет временно повышенных цен в силу неудовлетворенного спроса на экспортируемые фокальной компанией товары;

• сглаживание резких колебаний спроса и снижение коммерческих рисков за счет географического распределения основных целевых рынков;

• получение признания за рубежом и завоевание позитивного международного имиджа для торгового имени отечественной компании и ее брендов;

• коммерческие запросы, поступающие из-за рубежа;

• повышение ликвидности активов предприятия за счет привлечения зарубежных источников твердой наличной валюты;

• получение дополнительного коммерческого эффекта за счет возможных конкурентных преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала отечества;

• желание окупить издержки на НИОКР быстрее и экономически эффективнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке;

• непосредственное подключение и получение выгод от международного бенчмаркинга как в сфере производства, так и в сфере маркетинга;

• выход фокальной компании за рубеж как психологическое и экономическое ощущение менеджментом компании-экспортера состоятельности и эффективности своего бизнеса.

Реэкспортявляется особой формой экспорта, отличающейся тем, что предметом экспорта является такой ранее импортированный товар, который не подвергался в отечестве компании-экспортера значительной переработке. При осуществлении реэкспорта товар, как правило, не подвергается переработке. Однако часто (например, на таможенной территории) производятся такие не приводящие к изменению классификации товаров операции, как, например, расфасовка, упаковка, маркировка, необходимые для подготовки товара в соответствии с требованиями принимающей страны. Если стоимость дополнительных операций по переработке товара превысила половину (50 %) его экспортной цены, то товар согласно международной торговой практике меняет наименование и более не считается реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные 104.

В зависимости от конкретной ситуации и побудительных причин можно выделить следующие виды реэкспорта:

• вынужденный реэкспорт – возникает в тех случаях, когда ранее импортированный товар не может быть эффективно или вообще (в силу неучтенных запретов) не может быть продан на внутреннем рынке компании-экспортера;

• спекулятивный реэкспорт – в основном касается биржевых товаров, которые могут закупаться (часто даже не ввозиться на территорию отечества компании-экспортера) с целью дальнейшей перепродажи при прогнозируемом повышении цены на этот товар, делающем экономически эффективной его реэкспорт;

• технологический реэкспорт – типичен, например, для строительных инжиниринговых компаний, при осуществлении проекта класса «под ключ», а также для компаний-производителей комплектного оборудования, т. е. для таких случаев, когда ранее импортированные (или физически/ юридически не ввозимые в отечество) товары входят составными частями (узлами, модулями) в экспортную продукцию компании-экспортера;

• учетный реэкспорт – операции, осуществляемые без завоза товара в свою страну (например, с территории свободных зон и приписных складов), однако учитываемые таможенной статистикой как экспортные, экономическая эффективность которых обеспечивается за счет разницы цен на один и тот же товар на разных рынках.

Международная, или интернационализирующаяся, компания, если ей позволяют ресурсы, может осуществлять прямой экспорт (direct exporting), т. е. осуществлять экспортные операции самостоятельно, без посредников. В этом случае международная компания напрямую заключает международные контракты купли-продажи с зарубежными покупателями, для чего она организует экспортный отдел (или отдел международного маркетинга) и укомплектовывает его собственным персоналом. Решение кадровой задачи оказывается довольно сложным, поскольку работники экспортного отдела должны квалифицированно разбираться в вопросах международной торговли, исполнения таможенной документации, страхования, анализировать альтернативы международных транспортно-экспедиторских операций, а также быть достаточно опытными в вопросах международной маркетинговой тактики и ее увязки с конкретными типами международных операций, выбранных руководством компании для осуществления международных маркетинговых стратегий. Все это требует значительных затрат от компании и становится целесообразным лишь при достижении достаточно большого объема экспорта и регулярности его осуществления.