Коллектив авторов - Опыт конкуренции в России: причины успехов и неудач

См.: Сделали паузу. Обзор российского рынка шоколадных кондитерских изделий // Бизнес Аналитика. 2005.

По результатам исследования BAV международного рекламного агентства Young & Rubicam, проведенного в апреле 2005 г.

См. более подробно: Москаленко Л. Рецептура вызовов // Эксперт. 2003. № 35. 22–28 сентября. С. 24–30.

Об одной из серий конфет – «Европейской» – производитель сам заявляет, что она выполнена в современном «европейском стиле» и позиционируется как нетрадиционный для российского рынка продукт, продукт «европейского» качества с «европейскими корнями». В несколько более широком смысле это же можно сказать и об остальной продукции фабрики «Мечта».

Производство собственной высококачественной шоколадной массы начато только в 2005 г.

Сделано без рекламы. Интервью с А. Коркуновым // Индустрия рекламы. 2005. № 8. С. 27.

Сделано без рекламы. Интервью с А. Коркуновым // Индустрия рекламы. 2005. № 8. С. 27.

См.: Компания. 1999. 17 ноября.

Общим последствием всех усилий стал фантастический успех молодой фирмы. Всего за семь лет присутствия на рынке ей удалось увеличить объемы продаж примерно в 12 раз (рис. 2.2). Для сравнения: у крупных производителей, включая опирающуюся на мощь

Другим приемом, ориентированным на создание лояльной потребительской аудитории, должна стать реализация издательского проекта компании «Алтай» – издание целой серии детских книг, в которых в форме сказки реализуется идея популяризации макарон. Первая книга – «Страна Макарония» в рекламных целях будет подарена покупателям, дистрибьюторам, продавцам, журналистам. Остальные книги серии готовы к печати; они будут продаваться. Книги переведены на несколько языков: английский, китайский, греческий, итальянский, хинди.

Портер М. Конкуренция. СПб.; М., Киев: Вильямс, 2001. С. 184.

Россияне полюбили шоколад. Интервью с председателем совета директоров компании «Конфаэль» 01.07.2005. http://www.confael.ru

Сашенко Е. Сладкие сказки // Компания. 2004. № 20. С. 55.

Экзотическим сувениром, демонстрирующим технологическое совершенство исполнения, являются стодолларовые банкноты из белого шоколада – точные копии настоящих. Они продаются в Москве и даже идут на экспорт (в Украину). Портрет американского президента и необходимые надписи с точным соблюдением рисунка и цветовых оттенков нанесены на бело-кремовую плитку цветным шоколадом, в основе которого – вытяжка из растений.

К изделиям из шоколада сегмента «суперпремиум» относятся шоколад или шоколадные конфеты, изготовленные исключительно из высококачественных и натуральных ингредиентов (более 60 %), содержащие какао-продукты, свежие сливки (вместо сухого молока), имеющие натуральную начинку и эксклюзивную форму. Продукция сегмента «суперпремиум» имеет особую упаковку и предусматривает особый сервис продаж. Использование свежих ингредиентов делает шоколад класса «суперпремиум» нестойким. Он может храниться при температуре 16–20 градусов не более 14–16 дней. Все это вынуждает производить его небольшими партиями, осуществлять перевозку особым транспортом и содержать в особых прилавках.

Ткачук Т. Картина шоколадом // Секрет фирмы, 2003. 3—26 ноября. С. 26.

Биография Ф. фон Эйнема действительно примечательна. Начав свою «кондитерскую» карьеру с открытия в 1851 г. на Арбате небольшой мастерской по производству шоколада и конфет, Эйнем вскоре строит фабрику на берегу р. Москвы на Софийской набережной (1857 г.). Продукция высокого качества быстро покоряет сердца москвичей. Кондитерские изделия предприятия получают Гран-при на Всемирной выставке в Париже; в 1913 г. хозяину фабрики жалуют звание поставщика двора Его Императорского Величества.

Впрочем, в этом плане линия выдержана не до конца. Наборы «Эйнемъ» порой попадаются и на мелкооптовых рынках, что совершенно недопустимо из-за ненадлежащих условий хранения.

Подробнее см.: Эксперт. 2005. № 29–30.

Если иное не оговорено особо, данные до 2000 г. опираются на информационную базу аналитической компании «Классик-Консалтинг», а за последующие годы – на базу данных крупнейшей в фармацевтической отрасли консалтинговой фирмы RMBC. Автор выражает благодарность руководству этих фирм за обеспечение доступа к соответствующей информации.

Пионером физической ликвидации соответствующих установок на своем заводе выступил, что ныне почти забыто, хозяин «Ферейна», известный своим патриотизмом и заботой о поддержке национального производства В.А. Брынцалов.

Медицинский бизнес. 1996. № 3.

Оценка RMBC.

Фармацевтический Вестник. 2003. № 24.

По условиям сделки ICN Russia была приобретена компанией Millhouse Capital за 55 млн дол., в то время как продажи группы на территории России составляли 98,9 млн дол. То есть уплаченная за фирму сумма была ниже 60 % стоимости годового оборота. Ниже нам предстоит узнать, что действительно сильные российские фармацевтические предприятия покупают по цене, эквивалентной двум годовым оборотам.

Важную оговорку следует сделать в связи с огромным ассортиментом лекарств (в России он приближается к 20 000) и наличием среди них незаменимых. По отдельным лекарствам и лекарственным группам концентрация производства весьма значительна, а конкуренции практически нет.