Джон Элиот - Сверхдостижения. Работая меньше, добивайтесь большего

Сверхдостижений не бывает без веры в собственные силы, а между тем существует огромное недопонимание того, что на деле означает «уверенность в себе». Считаю полезным привести определение от обратного и напоминаю, чем она не является .

Любой успех в работе окрыляет, но не следует путать это мимолетное удовлетворение с настоящей долгоиграющей верой в себя. Она изначальна, а успех вторичен. Иначе откуда брались бы миллиардеры и претенденты на Белый дом? Если строить веру в себя на прошлом и нынешнем успехе, недолго зазнаться и решить, что напрягаться необязательно. А это расхолаживает. Но еще страшнее, когда ваша вера в себя попадает в зависимость от того, как идут дела. А если плохо? А если вас преследует полоса неудач? Где тогда вы возьмете силы снова выйти из окопа и ринуться в бой? Но как же трудно вам придется, если ваша уверенность зависит от внешних факторов – ободрения босса или родителей, мнения финансовых аналитиков или прессы. Психологи называют это «зависимой уверенностью». Она формируется у начинающих спортсменов, когда школьный тренер внушает им, что они ого-го. Но стоит им попасть в руки другого тренера, который спрашивает строже и не так щедр на похвалы, как вся их уверенность и результаты улетучиваются как дым.

То ли дело Арнольд Шварценеггер! Он прибыл в США в 1968 г. и сразу предсказал, что станет кинозвездой, женится на гламурной красавице и сделает политическую карьеру. Этот австриец-культурист нисколько не сомневался, что так и будет, хотя за душой не имел ничего, кроме проблем с деньгами и… с английским языком. Если бы его уверенность основывалась на мнениях других, не видать бы ему блестящего будущего. Что бы там ни говорили о достоинствах Шварценеггера как актера и политика, трудно отрицать его прирожденную несгибаемую веру в себя, не так ли?

После каждой лекции на тему веры в себя мне обязательно кто-то звонит или присылает сообщение с жалобой: «Я попробовал поверить в себя, а толку чуть». Чаще всего это означает, что малый перед экзаменом минут 20 внушал себе, как он уверен в себе, а в итоге схватил «пару». Или, вооруженный верой в себя, явился на ответственную деловую встречу и потерпел неудачу. Бедняга, он невнимательно слушал меня. Если бы уверенность в себе всякий раз неизменно приносила успех, все на свете стали бы очень уверенными и успешными (а ваш покорный слуга лишился бы куска хлеба). Вера в себя – это вам не чудодейственный механизм, который можно включить, нажав на кнопку «Старт». Она не берется ниоткуда, а вырабатывается упорными тренировками. Это образ мыслей, неизменный внутренний настрой, и, если он сохраняется, даже когда вас преследуют сплошные неудачи, это и есть истинная уверенность в себе, присущая тем, кто мыслит экстраординарно.

Без должных навыков и хорошей подготовки невозможно сделать дело, будь вы трижды уверены в себе. Вера в свои силы не восполнит пробелов, если они у вас есть, как не заменит тщательной подготовки к тому, что вам предстоит. Потому-то правление IBM и уговаривало Лу Герстнера встать к рулю, что он уже заслужил репутацию эффективного «агента перемен», а он согласился, так как верил, что спасет компанию, хотя и не знал вначале, как именно. Отсюда вывод: вера в себя родится не на пустом месте – а из упорного учения, труда, неугасающего желания постоянно совершенствовать знания и навыки и готовности потратить годы, прежде чем уверенность принесет истинные плоды.

Высокая самооценка – вещь полезная, но лучше пусть она имеет под собой реальную почву. Можно день и ночь говорить сынку-неучу, что он самый лучший, но стоит ему убедиться, что он хуже всех в классе по математике или по чтению, и самонадеянность слетит с него, как шелуха. Более того, сын перестанет вам верить или, того хуже, решит, что вы намеренно врете, чтобы скрыть неприглядную правду. В лучшем же случае его уверенность в себе, вскормленная вашими неиссякаемыми дифирамбами, будет «внешней».

Ложная вера в себя – это когда сам себе внушаешь, какой ты умный и знающий, в глубине души прекрасно зная, что это совсем не так. Конечно, самоуверенность, толика развязности и дорогие вещи могут в некоторых случаях убедить работодателя, что вы – самый подходящий кандидат на вакантное место. Но если это не подкрепляется должным профессионализмом, вас быстро раскусят. Однако в лучшие вам все равно не выбиться, ведь вы-то знаете, что на самом деле не так уж хороши. Этот внутренний червь сомнения рождает не уверенность. Можно с утра до ночи твердить себе, что ты богат, как Крез, но дефицит на счете и ворох неоплаченных квитанций красноречиво говорят об обратном. На очередное внушение «Велика беда, все равно я в шоколаде» мозг отреагирует так же, как двоечник, которому твердят, что он светоч знаний: просто перестанет вам верить. Тут и конец вашей самоуверенности. Настоящая вера в себя основывается на чем-то реальном, в чем вы внутренне уверены, – на ваших способностях, талантах, умениях, на том, что вам под силу, за что вы готовы бороться.

Когда речь заходит о спорте, часто слышишь, что хорошая команда проиграла посредственной, поскольку была чрезмерно уверена в себе. Так тренеры объясняют конфуз. Они неправы. Дело тут не в «уверенности» команды, а в неправильной стратегии подготовки к игре. Проиграла-то она не потому, что все игроки верят в себя, а потому, что, зная о слабости противника, они не дали себе труда как следует подготовиться.

Как быть? Понизить градус уверенности в себе – не выход, играть от этого лучше не станешь. Когда мастер продаж остается «с носом», винить надо не его уверенность в себе, а плохую подготовку к презентации. Когда молодой прыткий адвокат открывает свою контору и набирает солидную клиентуру (за очень большие, к слову сказать, деньги), а потом проваливает одно дело за другим, про него говорят: «Его сгубила самоуверенность». А дело-то совсем в другом: он просто ошибся со стратегией. Надо было кропотливо строить свое дело, причем самым надежным способом – за счет положительных отзывов клиентов, а не гнаться сразу за крупной рыбой. Неторопливый рост – самый устойчивый. С верой в себя у молодого адвоката все в порядке, и, если бы она подкреплялась правильной стратегией, он уже бы блистал. Но если бы подрезал крылышки своей уверенности, не изменяя прежней стратегии, то было бы еще хуже .