Джон Элиот - Сверхдостижения. Работая меньше, добивайтесь большего

Отсюда мораль: суперзвезды на то и суперзвезды, что мыслили как они, когда еще ничего собой не представляли. Так что звездный путь начинается – а не заканчивается! – непоколебимой верой в себя, какая была у Донни Дойча с самого детства. Только он не знал тогда, в какое русло ее направить.

Как определить, что означает быть уверенным в себе? Постоянно думать о том, что возможно, и о том, как этого добиться. Да, но как верить в то, чего еще не произошло? Тут-то и спотыкается большинство из нас, следуя своим негативным мыслям. «А вдруг не получится?», «Неужели я провалюсь?», «Положим даже, я сделаю все наилучшим образом, но что, если босс не одобрит?». Эти страхи постоянно одолевают нас.

В самом деле, будущее до мельчайших подробностей предсказать невозможно. Однако наш мозг вечно жаждет иметь полную картину грядущего события. То, что ему неизвестно, он научился додумывать самостоятельно, исходя из накопленного опыта. В психологии это называется гештальт, обобщенный целостный образ, хотя он не зависит от конкретных компонентов, из которых составлен. Попробуйте, например, в любой фразе из этого абзаца закрыть линейкой нижнюю часть строки. Все равно вы прочтете написанное, даже не видя букв целиком. Вы и фразу на французском кое-как прочитаете, ведь это та же латиница. Но если предложение будет написано на хинди, у вас ничего не выйдет – буквы-то незнакомые! А теперь нарисуйте букву С, прикройте ее правую часть листком и поспрашивайте окружающих, что изображено на рисунке. Многие скажут: «буква О», «круг», «ноль» – мозг сам заполнит пробел в информации и «увидит» то, чего нет.

Да он еще и не на то способен, наш хлопотливый мозг. Проделайте эксперимент: расскажите коллеге о каком-нибудь событии, так, в общих чертах, а через час-другой попросите пересказать его суть. Увидите, оно обрастет «фактами», о которых вы и не упоминали. А если сказать, что это был ваш вымысел, коллега все равно не признается, что «приврал», скорее упрется, что где-то читал или слышал о таком эксперименте. Например, свидетели преступления часто упоминают больше деталей, чем видели, а потом находят рациональное объяснение своим домыслам – что прочли в газете или от кого-то слышали. Это называется «ложная память».

А есть еще «эффект водопада». Это когда долго смотришь на какое-то четкое изображение, а потом, переведя взгляд на стену, видишь на ней то же самое. Мозг «привыкает» к данному образу и «видит» его там, где ничего нет. Многократное возбуждение нейронов, ответственных за восприятие, активизирует определенную зону центра памяти, и она сохраняет возбуждение, даже когда возбуждающий стимул исчезает. В итоге сигналы от центра памяти преобладают над визуальными или чувственными и вырабатывается «привычка» восприятия, которая «фильтрует» то, что мы видим или слышим. Иными словами, мозг искажает реальную картину. Попробуйте долго смотреть на стену, выложенную квадратиками красной и белой плитки. Если потом вы посмотрите на стену из черно-белой плитки, то поначалу увидите «привычную» красно-белую и лишь спустя какое-то время восприятие скорректируется под новый зрительный образ. Таким образом, независимо от четкости поступающей сенсорной информации мы воспринимаем ее через фильтр уже накопившегося опыта, видя более привычный «профильтрованный» образ, и притом упрямо держимся за него.

Аналогично мы можем воспринимать свое будущее и свои возможности – через встроенный в сознание «фильтр уверенности». Вы не знаете, чем кончится завтрашняя встреча с крупным клиентом, примет он ваше предложение или нет. Зато вы отлично подготовились и вам известен ряд обнадеживающих фактов относительно клиента. Когда вы проигрываете в голове сцену завтрашних переговоров, мозг использует детали, представляющиеся вам наиболее важными, чтобы заполнить пробелы в целостной картине. А уж что это за детали – дело ваше. Иными словами, вы пойдете на встречу либо уверенным в успехе, либо нет. Или вот пример: шеф вызывает на ковер по поводу вашей стратегии в конкретной сделке. Набор информации в голове есть, но вот придаст это вам уверенности или вгонит в мандраж, зависит от вас.

Это справедливо для любой ситуации. Уверенность означает при взгляде на незавершенную картину видеть завершенную, причем ту, что напитывает вас верой в благоприятном исходе. Если упражнять восприятие, глядя на нарисованный круг, то вы увидите его и при взгляде на полукруг, потому что так воспитали свой мозг. Что мешает воспитать его на успех? Это придаст вам уверенности, и хотя сама по себе она успеха не гарантирует, но сильно повышает его вероятность . Многие только и делают, что размышляют о возможных неприятностях, и поэтому у них ничего не получается. Стать хорошим исполнителем им мешает их ум . Выдающиеся исполнители денно и нощно воспитывают в себе уверенность гештальт-типа. Повторяю: к ним не вдруг приходит понимание, что они «великие», у них в мозгу с детства засело восприятие себя самыми лучшими, даже если внешние события указывали на обратное.

Многие приходят ко мне с просьбой помочь добиться своей мечты, вернее, увеличить шансы, что она сбудется. А я говорю: «При чем тут шансы? Разве они влияют на то, как вы действуете?» Тогда они пускаются в объяснения, что просчитали вероятность добиться желаемого и учли все факторы «против». «Словно речь идет о ставке у букмекера», – думаю я. И делаю вывод, что они, видимо, не очень уверены в себе, а может, не так уж их и вдохновляет эта мечта. Потом выясняется, что они готовы ее добиваться, если шансы не ниже, чем 50:50, а если меньше, то и пальцем не пошевелят, ведь это риск в погоне за журавлем упустить свою синицу. Я советую клиентам забыть о своих расчетах и сосредоточиться на возможностях . Кто мыслит экстраординарно, тот руководствуется только своим ви`дением и чутьем, а никак не внешними факторами. Если он сам верит, что желаемое возможно, ему доставит гигантское удовольствие изобретать способы превратить возможность в реальность , пусть даже это будет не скоро. Ради этого такой человек не побоится резко изменить свою жизнь и поставить на карту собственную репутацию. Если он чего и боится, так это застояться, почить на лаврах, заскучать. Он в вечном поиске следующего, более дерзкого вызова.

Просчитывать шансы – означает принимать разумные решения. А еще это отличный способ подорвать свою веру в себя. Если вы желаете чего-то конкретного, никакие статистические расчеты не помогут этого получить. Лучше направьте усилия в более созидательное русло и ищите пути, позволяющие претворить свое ви`дение в жизнь, тогда и разочарований не будет.