Саймон Хэмен - Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании
- Название:Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Array Литагент «Претекст»
- Год:2016
- Город:Москва
- ISBN:978-5-98995-106-2
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Саймон Хэмен - Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании краткое содержание
Для преодоления кризиса нельзя ограничиться массовыми увольнениями и снижением цен. По мнению автора, нужно перейти к активным действиям в области продаж и дохода, чтобы смягчить пагубные последствия кризиса и обеспечить выживание компаний.
Разразившийся кризис – это кризис продаж и прибыли, а не кризис расходов. Товары и услуги перестали покупать. Люди боятся тратить наличность. Почему это происходит? Проанализировав макроэкономические аспекты кризиса, автор разработал 33 эффективных решения, касающихся конкретных вопросов бизнеса. Эти практические решения можно быстро реализовать, перейдя к активным продажам, чтобы смягчить последствия кризиса для своей компании.
Хэмен Саймон входит в пятерку самых авторитетных специалистов в области менеджмента наравне с Питером Друкером, Фредмундом Маликом, Майклом Портером и Филиппом Котлером.
В этой книге собраны эффективные решения для компаний, предпринимателей, менеджеров и сотрудников.
Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
56
International Monetary Fund. – April, 2009.
57
Подробнее см.: Robert J. Dolan and Hermann Simon, Power Pricing – How Managing Price Transforms the Bottom Line. – New York: The Free Press, 1996; Hermann Simon and Martin Fassnacht, Preismanagement, Wiesbaden. Gabler, 2009.
58
Эффект ценового рычага можно определить как «эластичность прибыли в зависимости от цены», так как любая эластичность состоит из соотношения двух процентных изменений.
59
См., например: Score Upbeat on Rising Premiums. ft.com, March 5, 2009; Has Equity-Spotting Strategy Changed? ft.com, January 15, 2009.
60
Hermann Simon, Frank Bilstein, Frank Luby, Manage for Proft, not for Market Share.
– Boston: Harvard Business School Press, 2006.
61
Es geht um Liquidität und nochmals Liquidität. Interview with Alcoa-CEO Klaus Kleinfeld, – Frankfurter Allgemeine Zeitung, March 3, 2009, p. 14.
62
Kampf der Krise. Bilanz, February 2009, p. 24–34.
63
From Buy, Buy to Bye-Bye. – economist.com, April 2, 2009; Julia Leendertse. Die Krisenstrategien der Wachstumschampions. – Wirtschaftswoche online, January 7, 2009.
64
Hermann Simon, Frank Bilstein und Frank Luby. Manage for Proft, not for Market Share. – Boston: Harvard Business School Press, 2006.
65
Philip Grothe und Grigori Bokeria. Internationale Wachstumsstudie: Strategien und Herausforderungen für Industrieunternehmen – Schock oder Wachstum trotz Krise? – Study Simon-Kucher & Partners, January, 2009.
66
Jedes dritte Unternehmen bangt ums Überleben. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, March 9, 2009, p. 14.
67
Подробнее об общих методах сокращения расходов см.: David W. Young. A Manager’s Guide to Creative Cost Cutting: 101 Ways to Build the Bottom Line. – New York: McGraw-Hill, 2002; Andrew Wileman. Driving Down Cost: How to Manage and Cut Costs Intelligently. London: Nicholas Brealey Publishing, 2008. О сокращении количества рабочих часов см.: Friedhelm Nyhuis. Krisenpille Kurzarbeit – So wird sie richtig angewendet. – Produktion, January 29, 2009, p. 10.
68
When Jobs Disappear. – Economist.com, March 12, 2009.
69
Hermann Simon. Hidden Champions of the 21st Century. – New York: Springer, 2009.
70
Die Kurzarbeit ist ein teures Werkzeug. Interview with Franz Fehrenbach, CEO of Robert Bosch. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, March 14, 2009, p. 16.
71
Susan Dominus. $80,000 for a Year Off? She’ll Take It!. The New York Times, April 12, 2009, p. A1.
72
Cari Tuna. Weighing Furloughs vs. Layoff. The Wall Street Journal, April 13, 2009, p. B6.
73
Там же.
74
Cisco – мировой лидер в области сетевых технологий.
75
Инсорсинг (Insourcing) – дополнительное использование внутренних ресурсов компании.
76
Hermann Simon. Hidden Champions of the 21st Century. – New York: Springer, 2009.
77
Motorsägenhersteller Stihl braucht neue Mitarbeiter. – Wirtschaftsblatt.at, December 20, 2008.
78
Hermann Simon. Hidden Champions of the 21st Century. – New York: Springer, 2009.
79
Sportwagenhersteller Porsche muss sparen. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, January 31, 2009, p. 14.
80
Mark Hurd’s Moment. – Fortune, March 16, 2009, p. 51.
81
Martin Noé, Thomas Werres. Führen statt klagen. – Manager magazin, March 2009, p. 38.
82
Die Kurzarbeit ist ein teures Werkzeug. Interview with Franz Fehrenbach, CEO Robert Bosch. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, March 14, 2009, p. 16.
83
Gaze Into the Crystal Ball. – Newsweek, February 9, 2009, p. 48.
84
A Perfect Time to Invest. Newsweek, February 9, 2009, p. 48.
85
Porsche muss sparen. – Der Tagesspiegel, January 31, 2009, p. 15.
86
Michael Reidel. Rezepte in der Rezession. – Horizont, March 5, 2009, p. 4.
87
Там же.
88
Belt-Tightening at the House of Bud. Fortune, March 16, 2009, p. 10.
89
Moselferienpark denkt über Renditegarantie nach. – Eifelzeitung, February 27, 2009, p. 20.
90
Small Firms Resort to Freebies and Special Deals. – WSJ.com, February 5, 2009.
91
Small Firms Resort to Freebies and Special Deals. – WSJ.com, February 5, 2009.
92
Certainty in Uncertain Times. Hyundai Assurance. 2009.
93
Название компании изменено.
94
Enercon принадлежит более 40 % мировых патентов в области ветряной энергетики.
95
Messe Frankfurt unterstützt fnanzschwache Anbieter. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, February 11, p. 15.
96
Ситуация, в которой потребители хотели бы купить товар, но по каким-либо причинам не покупают его, например, из-за нехватки средств или из-за ожидания скидок, или из-за отсутствия товара, который мог бы удовлетворить данную потребность.
97
Windradbauer überraschen mit ehrgeizigen Prognosen. – Financial Times Deutschland, February 13, 2009, p. 14.
98
Jim Press Sees Bright Future for Reborn Chrysler. – corpmagazine.com, July 1, 2008.
99
Small Firms Resort to Freebies and Special Deals. – WSJ.com, February 5, 2009.
100
Cloud computing (Облачная обработка данных) – технология обработки данных, в которой программное обеспечение предоставляется пользователю как интернет-сервис.
101
Sparzwang befügelt Wolkenkonzept. – Handelsblatt, March 2, 2009, p. A2.
102
William H. Brock, Justus von Liebig. The Chemical Gatekeeper. – Cambridge, Cambridge University Press, 1995; Ernst F. Schwenk. Sternstunden der frühen Chemie. – Munich, C.H. Beck, 1998.
103
Wolfgang Mewes. Mit Nischenstrategie zur Marktführerschaft. – Zurich, Orell Füssli, 2000; Kerstin Friedrich. Erfolgreich durch Spezialisierung. – Heidelberg, Redline, 2007.
104
Эта цифра была названа в беседе автора с покойным Хайнцом Голдманом, который скончался в 2005 году.
105
Was 2009 auf den Vertrieb zukommt. SalesBUSINESS, December, 2008.
106
Alibaba.com (в основном китайские предприятия) предлагает B2B-услуги и услуги по производству продукции.
107
Secrets of the TV Pitchmen. – Fortune, April 20, 2009, p. 64–70.
108
Из личной переписки Филиппа Грота, партнера Simon-Kucher & Partners, и управляющего директора компании – производителя электроинструментов.
109
Один базисный пункт равен одной сотой процента, то есть 200 базисных пунктов – это 2 процента. Используется для обозначения изменения процентных ставок по финансовым инструментам.
110
Hermann Simon. Hidden Champions of the 21st Century. – New York: Springer, 2009, chapter 9.
111
Название компании изменено.
112
Georg Wübker. Power Pricing für Banken. 2-е изд. – Frankfurt: Campus, 2008.
113
Jan Engelke, Georg Wübker, Maren Jäger. Loyalität muss sich lohnen. – Die bank, October 2007, p. 58–63.
114
Источник: Simon-Kucher & Partners.
115
Название компании изменено.
116
Aachen-Münchener Versicherung knackt die Fünf-Milliarden-Marke. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, February 6, 2009, p. 15.
117
Freude am Sparen. Focus Money. – February 4, 2009, p. 76.
118
U.S. Industrial Production Drops More Than Forecast. bloomberg.com. – April 15, 2009.
119
Nach Ostern beginnt wieder das normale Leben. Interview with Burkhard Weller, founder of car dealer Autoweller. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, March 9, 2009, p. 15.
120
Dow Chemical to Cut 5,000 Jobs. cnnmoney.com, December 8, 2008.
121
Hoffnung auf Hochöfen. – Handelsblatt, February 12, 2009, p. 12.
122
Hermann Simon, Martin Fassnacht. Preismanagement. 3-е изд. – Wiesbaden: Gabler, 2009.
123
Klaus Meitinger. Wege aus der Krise. Private Wealth, March 2009, p. 26–31.
124
Geoff Colvin. Yes You Can Raise Prices. – Fortune, March 2, 2009, p. 19.
125
Geoff Colvin. Yes You Can Raise Prices. – Fortune, March 2, 2009, p. 19.
126
Заявление сделано в сентябре 2003 года на Международной автомобильной выставке во Франкфурте.
127
Источник: Джордж Таке, старший партнер Simon-Kucher & Partners.
128
Sportwagenhersteller Porsche muss sparen. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, January 31, 2009, p. 14.
129
Robert J. Dolan, Hermann Simon. Power Pricing. – New York: Free Press, 1996; Hermann Simon, Martin Fassnacht. Preismanagement. 3-е изд. – Wiesbaden: Gabler, 2009.
130
Robert J. Dolan, Hermann Simon. Power Pricing. – New York: Free Press, 1996.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка:
