Саймон Хэмен - Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании
- Название:Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Array Литагент «Претекст»
- Год:2016
- Город:Москва
- ISBN:978-5-98995-106-2
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Саймон Хэмен - Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании краткое содержание
Для преодоления кризиса нельзя ограничиться массовыми увольнениями и снижением цен. По мнению автора, нужно перейти к активным действиям в области продаж и дохода, чтобы смягчить пагубные последствия кризиса и обеспечить выживание компаний.
Разразившийся кризис – это кризис продаж и прибыли, а не кризис расходов. Товары и услуги перестали покупать. Люди боятся тратить наличность. Почему это происходит? Проанализировав макроэкономические аспекты кризиса, автор разработал 33 эффективных решения, касающихся конкретных вопросов бизнеса. Эти практические решения можно быстро реализовать, перейдя к активным продажам, чтобы смягчить последствия кризиса для своей компании.
Хэмен Саймон входит в пятерку самых авторитетных специалистов в области менеджмента наравне с Питером Друкером, Фредмундом Маликом, Майклом Портером и Филиппом Котлером.
В этой книге собраны эффективные решения для компаний, предпринимателей, менеджеров и сотрудников.
Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
131
Ценовая эластичность = Изменение объема продаж в процентах (в данном случае 125 %): Изменение цены в процентах (в данном случае 22 %). Это отрицательная величина, так как снижение цены оказывает положительное воздействие на продажи (и наоборот).
132
Бонус составил 2500 евро, то есть 3250 долл., по курсу 1 евро = 1,30 долл.
133
Подробнее о нелинейном ценообразовании см.: Georg Tack. Nichtlineare Preisbildung. – Wiesbaden: Gabler, 1989.
134
Цены в долларах округлены (по курсу 1 евро = 1,30 долл.). Реальные цены в евро: 225 евро за второй класс и 450 – за первый.
135
Подробнее о комплектной цене см.: Georg Wübker. Preisbündelung: Formen, Theorien, Messung und Umsetzung. – Wiesbaden: Gabler, 1998; Georg Wübker. Power Pricing für Banken. 2-е изд. – Frankfurt: Campus, 2008.
136
Источник: электронное письмо автору от консультанта док. Натана Суиллинга (Бостон, 23 марта 2009 г.).
137
Hermann Simon, Georg Wübker. Mehr-Personen-Preisbildung: Eine neue Form der Preisdifferenzierung mit beachtlichem Gewinnsteigerungspotenzial. – Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 2000, p. 729–746.
138
Welt am Sonntag. March 15, 2009, p. 11.
139
Заявление сделано в сентябре 2003 года на Международной автомобильной выставке во Франкфурте.
140
Kulinarische Kostverächter. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, March 5, 2009, p. 19.
141
Исследование Simon-Kucher & Partners.
142
Ohne Wühltische an die Wäsche gehen. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, March 10, 2009, p. 17.
143
Подробнее об этом см.: Frank Bilstein, Sebastian Voigt. Früher war das doch umsonst? – Absatzwirtschaft, March 2009, p. 40–42.
144
Цены в долларах округлены (по курсу 1 евро = 1,30 долл.). Реальная стоимость регистрации багажа составила 3,50 евро в 2006 году и 10 евро в 2009 году.
145
Эта плата была введена в 2008 году компанией Tank & Rast, которая занимается придорожным обслуживанием в Германии.
146
В 2009 году стоимость телевизоров в BMW 7series в Германии составила 1650 евро, то есть 2145 долл. (по курсу 1 евро = 1,30 долл.). Источник: прайс-лист BMW 7series на веб-сайте производителя ( www.bmw.de), 11 марта 2009 г.
147
Hermann Simon, Frank Bilstein, Frank Luby. Manage for Proft, not for Market Share. – Boston: Harvard Business School Press, 2006.
148
Исследование проведено Simon-Kucher & Partners среди 76 машиностроительных компаний.
149
Установленная база – суммарное количество единиц продукции длительного пользования или использующихся систем, ранее проданных и теперь находящихся на обслуживании у компании. Так как в установленную базу входит продукция, которая может использоваться в течение многих лет, она, как правило, намного превышает ежегодный объем продаж.
150
Demag Cranes im Abschwung. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, February 11, 2009, p. 14.
151
Xerox Stock Soars 20 %. – cnnmoney.com, November 24, 2008.
152
Gartner Says Carriers Will Struggle to Maintain Market Position without Major Innovation and Change. – gartner.com, April 14, 2009.
153
Cisco Aims to Serve. – manager-magazin.de, March 16, 2009; Schwaches Ergebnis, düstere Aussichten. February 5, 2009.
154
Wohnlichkeit in der Flugzeugkabine. – Neue Zürcher Zeitung, February 5, 2007, p. 7.
155
Kein offenes Scheckbuch. – Wirtschaftswoche, February 19, 2009, p. 12.
156
In the Zone. – Fortune, April 20, 2009, p. 61–62.
157
Название компании изменено.
158
См., например: Hermann Simon. Preismanagement. 2-е изд. – Wiesbaden: Gabler, 1992, p. 451.
159
Order Online, Pick Up at the Drive-Through. – www.ft.com, January 27, 2009.
160
GE Healthcare Supports Customer Uptime via Remote Services. – webwire.com, April 7, 2009.
161
Kein offenes Scheckbuch. – Wirtschaftswoche, February 19, 2009, p. 12.
162
Martin Noé, Thomas Werres.Führen statt klagen. – manager magazin, March 2009, p. 38.
163
Котлер и Каслионе обсуждают эту опасность в своей новой книге «Chaotics».
164
Из личной беседы с Хермутом Корманом, бывшим генеральным директором немецкого концерна Voith AG, лидера мирового рынка в разных областях деятельности. Компания основана в 1906 году.
165
Hermut Kormann. Gibt es so etwas wie typisch mittelständische Strategien? Discussion papers №. 54. – University of Leipzig, Faculty of Economics, November 2006, p. 1.
166
Inside Obama’s Economic Crusade. – Fortune, March 9, 2009, p. 47.
167
В синхронном инжиниринге различные этапы процесса исследований и разработок проходят одновременно, а не последовательно. Это не только экономит время и деньги, но и обеспечивает высокое качество, так как разработка, производство, закупка и маркетинг координируются уже на ранних этапах процесса.
168
Bill George. Seven Lessons for Leading in Crisis. – wsj.com, March 15, 2009.
169
Boss to Boss, вебсайт http://www.bosstoboss.com/, онлайновое сообщество для топ-менеджеров различных организаций, предлагающее поддержку, советы, различные бизнес-инструменты для повышения эффективности бизнеса. В том числе имеет онлайновый магазин с товарами участников.
170
Martin Noé, Thomas Werres. Führen statt klagen. – manager magazin, March 2009, p. 38.
171
См.: Lance A. Waller, Carol A. Gatway, Applied Spatial Statistics for Public Health Data. – Hoboken, New Jersey; John Wiley & Sons, Inc. 2004.
172
Ludwig Berekoven, Werner Eckert, Peter Ellenrieder. Marktforschung: Methodische Grundlagen und praktische Anwendung. – Wiesbaden: Gabler, 1999; Peter Hammann, Bernd Erichson. Marktforschung. – Stuttgart: G. Fischer, 1994.
173
То есть ценовая эластичность равна 0,3 (3 %: 10 %).
174
См.: Hermann Simon. Preismanagement. 2-е изд. – Wiesbaden: Gabler, 1992, p. 451.
175
Martin Noé, Thomas Werres, Führen statt klagen. – manager magazin, March 2009, p. 38–43.
176
См.: Hermann Simon, Martin Fassnacht. Preismanagement. 3-е изд. – Wiesbaden: Gabler, 2009.
177
Падение продаж на 25 % означает, что уровень продаж составит 75 %. Если объем продаж увеличится на 11 % благодаря переводу офисных сотрудников в отдел продаж, уровень продаж достигнет 83,25 % (75 × 1,11). Следовательно, объем продаж снизится только на 16,75 % (округлим до 17).
178
См.: Ram Charan. Leadership in the Era of Economic Uncertainty. – New York: McGraw Hill, 2009.
179
Managing Along the Cutting Edge. – Newsweek, February 9, 2009, p. 46.
180
Уолтер Бриттан был председателем банка Bankers Trust, поглощенного Deutsche Bank в 1990-е годы.
181
Слово «гистерезис» происходит от греческого «запаздывать». Термин был введен физиком Дж. А. Эвингом в 1881 году.
182
Buckle down. – Economist.com, April 16, 2009.
183
См. также: Hermann Simon. Hysteresis in Marketing – A New Phenomenon. – MIT Sloan Management Review, Spring 1997, p. 39–49.
184
Gut gemeint, schlecht gemacht. – Wirtschaftswoche, February 9, 2009, p. 24–25.
185
Die gefühlte Ungerechtigkeit wächst. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, February 10, 2009, p. 11.
186
China stemmt sich gegen die Krise. – Die Zeit online, February 2, 2009.
187
Die dritte Welle. – General-Anzeiger, Bonn, March 4, 2009, p. 6.
188
Kampf der Krise. – Bilanz, February 2009, p. 24–34.
189
Ein Gesamtkonzept für die Rettung der Banken fehlt. – Frankfurter Allgemeine Zei-tung, February 9, 2009, p. 15.
190
Buckle down. – Economist.com, Aptil 16, 2009.
191
См.: Nathan Lewis. Gold – The Once and Future Money. – Hoboken, New Jersey: John Wiley & Sons, Inc., 2007.
192
China stemmt sich gegen die Krise. – Die Zeit online, February 2, 2009.
193
Интервал:
Закладка:
