Владимир Тараненко - История лица. Мастерская физиогномического психоанализа

Скуластое лицо определить достаточно легко – у такового фронтально выделяется скульная кость, четко выступающая выше щек, выпуклая к вискам, но, бывает, и к носу. Термин обиходный, поэтому читатель легко может себе представить скуластого человека.

В антропологии развитость скул считается бесспорным доказательством наличия генов монголоидной расы. Верно, только следует добавить, что кроманьонцы по строению черепов были поголовно скуласты. То есть, древнейшие люди обладали этим признаком как доминантным. Ради интереса отметьте для себя, что самобытные народы крайнего Севера всегда скуласты, хотя, казалось бы, жесточайшие морозы при сильном ветре должны были бы эволюционно видоизменить лицо так, чтобы оно меньше «выступало». Выйдите на морозный обжигающий ветер, и сразу убедитесь, как мгновенно «обжигает» именно щеки и скулы. Однако пигмеи дождевых лесов тропической латиноамериканской Гвианы тоже явно скуласты, хотя климат у них совершенно иной. Довольно сильно развиты скулы и у полинезийцев, совсем на другом конце земного шара. Древнейшая кельтская ветвь на островах Великобритании – валлийцы, они же уэльсцы, почему-то гораздо более скуласты, чем англичане нормандского происхождения. Исконная народность Карпат – лемки также гораздо скуластее, нежели их более «приземленные» пришлые соседи. Аналогии можно продолжать. Тенденция, однако, – как заметили бы русскоговорящие скуластые чукчи.

Что психологически объединяет эти все совершенно отдаленные народы? Для ответа просто понаблюдайте в естественной обстановке за их типичными представителями. Разгадка кому-то может показаться несколько неожиданной. Скуластые люди легко и без всяких комплексов коммуникатируют как между собой, так и с чужаками. Определение «естественная активная коммуникация» здесь, пожалуй, самое объясняющее и ключевое. Скажем, скуластый человек не боится первым подходить знакомиться, задавать вопросы, что-либо предлагать по собственной инициативе. При этом чувства двойственности или какой-то недосказанности не возникает. Все откровенно и ясно, весьма активно и недвусмысленно. Намек понятен, скуластые индивидуумы действуют в межличностной коммуникации слегка навязчиво, но при этом предельно ясно и откровенно. Знаете, отчасти так себя ведут младые звери и дети, коих еще не вымуштровала жесткая система цивилизованного «общежития». Сюда же причислите дикарей, таких же детей природы, они наивны, простодушны, но также весьма активны в межличностных взаимоотношениях. Дикари запросто могли войти в ваш дом, или вашу личную каюту на корабле, без спросу одолжив на некоторое время понравившуюся им вещь. Взамен они никогда не закрывали двери своих жилищ и ни в чем не отказывали гостю. Эдакий коммуникационный «коммунизм». Если кому-то что-то надо, то почему бы и не дать, а если спрашивают, то зачем отказывать в обстоятельном ответе? Для скуластого человека коммуникация с незнакомыми людьми происходит также легко и непринужденно, как и с домочадцами, друзьями и соплеменниками. Это же так естественно – подойти и поговорить с незнакомцем. Общение всегда взаимовыгодная и обоюдно– полезная вещь.

Иное дело – люди, у которых скулы не выражены (так и хочется сказать «слабоскульные»). У них с естественной активностью в межличностной коммуникации наблюдаются некоторые проблемы и комплексы. Скажем, им легче что-либо сделать самому, нежели пойти и спросить. Непринужденно попросить у них также не всегда получается. В незнакомом городе они предпочитают искать по карте, нежели выяснять нужное местонахождение у прохожих. Что-либо требовать у обслуживающего персонала будут только в случае острой необходимости. В силу нелюбви к навязчивой коммуникации, а отнюдь не из-за слабости характера. Более того, – нескуластому индивидууму легче прошибить стенку, чем выяснять и договариваться с теми, кто знает, где проход, но любит при этом еще и голову поморочить. Свою индивидуальную территорию и личную неприкосновенность, как вы понимаете, «нескуластые» берегут пуще глаза. Просто так зайти к ним и попроситься, скажем, на ночлег, совершенно не получится. В долг они тоже могут не дать. Отнюдь не в силу скаредности, просто это еще одна привязка к обязательной коммуникации. Первыми знакомиться «нескуластые» совсем не спешат, а уж чтобы кому-то навязываться, – так ни за что! Так и останутся сидеть в гордом одиночестве своего персонального мирка, к которому, ох как придется потрудиться, подбирая ключ. Плюс терпение, выжидание и наживка индивидуального назначения. Вам никогда не приходилось ловить опытного старого карпа, который гуляет сам по себе и не спешит общаться с кем-то на берегу? Очень даже похоже!

ПРОБЛЕМЫ КОММУНИКАЦИИ или ЗАМЕТКА ДЛЯ БИЗНЕСМЕНОВ.«Нескуластый» менеджер по прямым контактным продажам – нонсенс. Хотя таковые встречаются. Просто они работают исключительно со своими партнерами по естеству. То есть, с такими же «нескуластыми». Знаете, когда неторопливо и с пониманием сопровождают будущего клиента, никак грубо не подталкивая его к сделке или покупке. Своего рода, почти как братья по духу. И не обязательно молчаливые. (Говорливость и скуластость суть функции разные. Хотя неопытные психодиагносты их порой совмещают. Но об этом – чуть далее.) Нескуластые индивидуумы, заметьте, довольно комфортно могут чувствовать себя во взаимном общении. Потому как, никто никому не навязывается. Но только до тех пор, пока они чувствуют, понимают и приемлют друг друга. Иными словами, пока смогут жить свободно и комфортно сами по себе в среде взаимного коммуникационного контакта.

Скуластые индивидуумы без проблем, легко и активно перешагивают границу коммуникационного межличностного барьера. В нынешней бизнес-цивилизации им, как говорится, и карты в руки. Деловые контакты завоевываются прямо с ходу. Уверенность и напористость – залог успеха в наши дни. На все вопросы клиента и покупателя уже готов упреждающий удовлетворительный ответ. Если такового нет, подождите совсем немного – и проблема разрешится. Все быстро, эффективно, и главное, «получателю» вроде бы и не надо проявлять активность. За него будет сделано само собой. Что очень даже неплохо.

Скуластые индивидуумы в сфере прямых продаж и заключения контрактов (недвижимость, страховые услуги, реклама и т. д.) прямо со старта могут дать фору любому «нескуластику». Они очень быстро завоюют и расширят ваш рынок. Пока не упрутся в проблему межличностной коммуникации. То бишь в тех, кто не приемлет вторжения в свою вотчину, да еще с безапелляционными предложениями. Сюда же по теме, – индивидам, с выраженными скулами самоуверенности не занимать. Товар или идею они, по-любому, попытаются вам внедрить.