Роман Масленников - Бизнес-тренер на миллион. Личный PR для бизнес-тренеров, ораторов, коучей

Я видел много пресс-китов. Все они похожи как братья-близнецы. И это нормально. Журналисты видят привычный формат.

Меня зацепил один пресс-кит [13] https://docs.google.com/file/d/0B2tawkR6I2bsTmpYOUMta1NtTkU/edit , которого я раньше в природе не встречал. Его сделал Бари Алибасов младший.

Особо мне понравилась подборка цитат для прессы [14] https://vk.com/album-32829650_170176604 , сделанная в стиле «мотиваторов»:

2) В вашем райдере – инструкция для тех, кто заказывает ваш тренинг. В ней – обязательная организация интервью приглашающей стороной в местной прессе. Это нормально. Обычно все как раз не хотят давать интервью. Вопросы можно согласовывать заранее, но я рекомендую импровизировать. И себе и журналистам это позволять.

3) Составить план публикаций. Например, такой:

Рассылайте новости с помощью описанных выше PR-сервисов. А можно самим или с помощью помощника.

Самый большой секрет про базу СМИ: она доступна всем. Вот она – лежит и ждет, когда ее возьмут и распотрошат: http://news.yandex.ru/

4) Раз в 3–6 месяцев устраивать «что-нибудь эдакое». Скандальчик, провокацию. Чтобы не забывали!

5) Подружиться с журналистами лично или в соцсетях, комментировать их работы, поздравлять с днями рождения и профессиональными праздниками. Не вымаливайте комментарии часто – журналисты сами поймут, почему вы им глаза мозолите. Мини-совет: «лайкая» публикации журналистов – а это делать надо обязательно, – обращайте больше внимания на

старые публикации, чем на свежие. Будто вы следите за его творчеством, перечитываете. Это приятно.

6) Подружитесь с пиарщиками. У них всегда много лишних запросов от СМИ, которые они не желают оставлять без ответа.

7) Пройдите онлайн-курсы пиарщика. Это можно сделать бесплатно в PR-школе «Пиариум».

8) Наймите PR-менеджера. Можно кого-то из базы выпускников «Пиариума».

9) Обратите вашего секретаря или друга в пиар-менеджера, дав ему соответствующие книги или отправив на курсы.

10) По объявлению. Проводите тендер, смотрите в базах данных резюме.

Настолько подробно, насколько нужно для понимания, этот вопрос рассмотрен в моей самой маленькой книжке «101 совет по PR» [15] http://www.ozon.ru/context/detail/id/7334126/ . В двух словах объясню сейчас.

Эффективность пиара очень проста – должно обеспечиваться выполнение бизнес-задачи.

И тут встает вопрос: какая у вас была бизнес-задача?

– Оказаться на глазах, помелькать у такой-то аудитории.

– Заполучить контакт какого-либо редактора.

– Осуществить продажу тренинга в крупную компанию.

– Повысить цитируемость в деловых изданиях с 0 до 10 в месяц.

– Завоевать имя и звание эксперта.

– Повысить количество запросов органического поиска вашего имени в поисковиках.

– Увеличить число неинициированных специально запросов от СМИ с 0 до 5 в месяц.

– Завоевать долю рынка.

– Захватить компанию и «чтобы никто не пикнул».

– Пролоббировать закон или поправки к нему.

– Отвлечь внимание от чего-либо.

И так далее.

Какая у вас бизнес-задача?

При решении любой задачи нужно руководствоваться простым правилом. Спросите себя, кто должен про вас узнать. И что именно он должен про вас узнать.

Получится что-то вроде следующей таблицы. Возьмем для примера условного бизнес-тренера и бизнес-консультанта в сфере продаж в «банковской розницы».

Элементы коммуникационной стратегии и тактики:

Затрудняетесь в поиске СМИ? Пожалуйста, все они как на ладони здесь: http://prnews.ru/monitoring/sources/

Хотите узнать, что про вас написали, но «Яндекса» уже недостаточно?

Посмотрите здесь, в «Медиалогии»:

http://www.mlg.ru/smi/bd/(бесплатный демо-доступ).

Или в «Интегруме»: http://www.integrum.ru/dostup-smi

(также бесплатный тестовый доступ).

Также можете настроить под себя удобный сервис оповещений с новыми появляющимися о вас упоминаниями. К вашим услугам «Google Alerts» и другие подобные сервисы (для соцсетей есть отдельные сервисы мониторинга наподобие iqbuzz.ru, wobot.ru и др.). Но я бы не стал на это тратить время, по крайней мере свое. Мониторьте раз в неделю, этого достаточно.

На радио есть такой принцип: если хит прозвучит на «Европе Плюс», значит, он потом «сам» прозвучит везде.

Таким образом, ваша задача – прозвучать везде. Но обращаться нужно к «Европе Плюс».

В мире СМИ место «Европы Плюс» колеблется в дельте нескольких медиахолдингов. Гадать не нужно, просто заходите и смотрите рейтинги: http://www.mlg.ru/ratings/federal_media/

Например, на июнь 2014 года они выглядят следующим образом:

В идеале нужно быть лично знакомым со всеми. План-минимум – с топ-3 из каждого списка.

Кстати, по спискам топов журналистов и блогеров тоже рекомендуется пробежаться с целью знакомства.

Журналисты, популярные в июне 2014: http://www.mlg.ru/ratings/journalists/

ТОП-20 самых цитируемых журналистов

Обратите внимание, кого здесь считают блогером – известного человека, у которого есть блог: