Роман Масленников - Бизнес-тренер на миллион. Личный PR для бизнес-тренеров, ораторов, коучей

В Москве же не осталось мелких каналов?

В Москве около 150 телеканалов!

Радио тоже подходит?

И радио, и ТВ, и журналы, и книги – должно быть все!

Вы создаете свой статус за счет действий широкого масштаба (massive action plan).

Да ваша же задача и есть попасть в новости! Их читают абсолютно все.

Вообразим себе.

Сейчас модно говорить о том, что надо выбрать целевую аудиторию и «гасить» ее своими месседжами по СМИ, которые она читает. Парадокс и реалии таковы, что дальнобойщики не читают новостей для дальнобойщиков. То есть, проще говоря, смешались кони и люди: женщины читают мужские журналы, мужчины – умолчим в данном случае. И так в большинстве сфер.

Ну уж телевизор-то смотрят все! И поэтому попасть туда – самое сладкое желание. Да, для телевидения наиболее высок шанс, что ваша целевая группа его смотрит, и чисто математически вы в свою целевую аудиторию попадете. Но это выстрел из пушки по воробьям: дорого, порой очень дорого, и не стоит того. Если выстрел рекламный, конечно же. То есть полностью проплаченный.

Кроме того, есть люди – а в Москве и среди продвинутой публики этот процент очень высок, – которые почитают за гордость вообще не смотреть телевизор.

«Я телевизор 5 лет не смотрю» – слышали такое? Или: «Я выбросил телевизор на помойку – там смотреть нечего, одна кремлевская пропаганда». Самые честные признаются: «Я все узнаю из интернета».

Как достучаться до этих людей? А ведь многие из них – ваши потенциальные клиенты, даже очень вероятно, что ВИП-клиенты.

Новости! Вам нужно попасть в новости! Любой ценой, желательно нерекламной. Потому что новости смотрят все. А кто не смотрит, тем расскажет их окружение.

Я как-то начал рассказывать одной своей высокопоставленной клиентке о нашей PR-акции. Мол, слышали? Она начала перебивать: «Нет-нет, я телевизор не смотрю». Но я продолжил и рассказал, как выросло «Дерево Любви» на универсиаде. «Да-да, что-то слышала, мне мой парикмахер рассказывал».

Даже самые мизантропы, которые прут вперед, как танки, не слушая никого и сосредоточившись только на своем деле, даже самые упертые снобы и отшельники с тугими кошельками, бывающие в России лишь проездом, и те знают про наши громкие PR-акции. Почему? Да потому что они не живут в безвоздушном пространстве! У них есть окружение: водители, стилисты, секретари, персональные ассистенты, управляющие, друзья и семья, наконец. А они-то новости слушают.

Так что достучаться до самой непробиваемой ЦА можно только новостями.

И второй момент. Наверняка вы знаете, что любую персону или бизнес каждый серьезный клиент считает своим долгом «пробить» по интернету. И если там про вас – ноль, то с вами даже разговаривать не будут. Так, поручат мелочевку или вообще откажутся от услуг в пользу более раскрученных личностей.

Бывают редкие случаи, когда клиенту надо, чтобы подрядчик был незасвеченным. Но это отдельная история, которая выходит за пределы данной книги.

Раньше все подряд и сейчас непродвинутые клиенты просто забивают ваше имя в поиске «Яндекса» или «Гугла». Что это дает? Обычно те ресурсы, которые SEO-прокачены, то есть куплены, подтасованы. Если уж там вообще ничего нет или какие-то неизвестные однофамильцы и тезки с профилями в социальных сетях – пиши пропало. Ваша репутация на нуле.

Потом, чтобы подготовиться к переговорам с вами, особо продвинутые потенциальные клиенты заказывают мониторинг в «Медиалогии» или «Интегруме».

Те же, кто хочет ознакомиться с вашей деятельностью в экспресс-режиме, изучают «Яндекс. Пресс-портрет» или просто вводят ваше имя здесь, прямо в Новостях: http://news.yandex.ru

И что там будет про вас? Вот и думайте, какое впечатление вы производите на клиентов. Из бизнес-тренеров пока наилучшее впечатление таким образом производит Игорь Манн:

http://news.yandex.ru/yandsearch?text=%D0%B8%D0%B3%D0 % BE%D1%80%D1%8C+%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%BD&rpt=n news2&rel=tm&grhow=clutop

Как вам цифры новостей? А статей? Да еще и с видео.

Человек из мира маркетинга знает толк в личном пиаре!

Вы, наверное, уже потерялись в вопросе: «А что же мне писать в новостях? Как мне попадать в новости, если я – бизнес-тренер?» Простой бизнес-тренер, не звезда. Что делать? А вот что – читаем следующую главу.

Даже перед крупными компаниями однажды встает вопрос: о чем писать в новостях? Даже звездные персоны часто задаются этим каверзным вопросом. Вроде информационных поводов нет, раз-два и обчелся: выступление там-то, тренинг там-то. А свадьба, развод или какое-то происшествие еще не скоро или вообще неизвестно когда.

Что делать? О чем писать в новостях?

Во-первых, можно комментировать новости по вашей тематике. Допустим, вы бизнес-тренер по голосу. Тогда вам нужно смотреть, что в «Яндекс. Новости» пишут каждый день по этой теме. Набираем там ключевые слова: риторика, ораторское мастерство, голос и др.

Вот что там сегодня:

http://news.yandex.ru/yandsearch?rel=tm&grhow=clutop&text= %D1%80%D0%B8%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B8%D0%BA%D 0%B0&rpt=nnews2&ncrnd=565

Берем, например, верхнюю новость:

И комментируем ее в своем выгодном или невыгодном – на самом деле, любом – свете.

Рассказать о науке ненаучно и понятно всем – не из области фантастики. Новый проект «Мастерские инноваций» выступает в роли посредника в диалоге обычных людей и учёных. На мастер-классах по риторике научно-популярная программа не ограничивается. Выставки нанотехнологий, показы тематического кино и лекции от лучших умов. Алсу Гусманова побывала на одной из площадок фестиваля.

О чём вы думаете при слове «наука»? Наверняка с тоской вспоминаете свои школьные годы – математические уравнения, физические формулы и прочие необъяснимые явления, к примеру – небесные. Однако, рассказать о науке не по-научному, а просто и доступно – вполне реально. Примерно так звучат цели проекта «Мастерские инноваций». Он ещё младенец, первый крик которого раздался в столице Татарстана. Но уже сейчас планы у него не по-детски амбициозные. После старта в Казани он превратится в кочевника и за два года объедет еще двадцать городов России.

БИЗНЕС-ТРЕНЕР И КОУЧ ПО ГОЛОСУ, РУКОВОДИТЕЛЬ тренингового центра и автор методики «Твой голос», ИВАН ИВАНОВ: «Полагаю, что для Казани и для Татарстана это очень хорошо. Надеюсь, что-то подобное скоро появится и в России. А ученым в принципе часто не хватает умения донести свои мысли до общества. Поэтому это все очень круто… Бла-бла-бла….