Даниил Шардаков - Копирайтинг с нуля

• Вы получите → Вы получаете

• Вы научитесь → Вы осваиваете

• Вам позвонят → Вам звонят

• Вы избавитесь → Вы избавляетесь

• Вы заработаете → Вы зарабатываете

Какие фразы лучше воспринимаются лично вами? Скорее всего, вторые. То, что будет – еще неизвестно и далеко, а то, что здесь и сейчас – совсем другое дело.

Если этапов работ слишком много, или слишком большое описание у каждого, то можно расположить их вертикально. Как вариант, можно добавить в этот блок дополнительную точку захвата в виде кнопки. Посмотрите пример.

Этот блок демонстрирует логотипы клиентов, которые купили товар или услугу. Обратите внимание, что размещать логотипы компаний без их письменного разрешения нельзя, иначе могут засудить.

Если разрешение есть, этот блок оказывает двойной эффект. Во-первых, он активируют социальное доказательство. Во-вторых, если на конвертере логотипы именитых брендов, то их авторитет переносится на ваше предложение. Все это повышает шансы на конверсию.

Логотипы можно размещать в 1–2 ряда. Если их слишком много, можно сделать слайдер со стрелками по бокам. Как и в случае с преимуществами, я рекомендую в подзаголовке делать акцент на аудитории, а не на себе, как у большинства («Наши клиенты»). Для этого можно, опять же, воспользоваться вовлекающими словами: «Станьте», «Присоединяйтесь», «Посмотрите» т. д.

В этот блок входят дипломы, награды, сертификаты, регалии и все то, что косвенно указывает на авторитет вашей компании. Для большинства людей значение имеет наличие самого атрибута, нежели его содержание. Это работает не только в копирайтинге, но и в любых других сферах.

Вот почему если у вас есть любые доказательства, которые косвенно показывают авторитет и производят впечатление на аудиторию (фотография со знаменитостью, например), то их можно использовать в этом блоке.

У многих людей есть стереотип: если о чем-то пишут в СМИ, то это показатель авторитета. Многие современные стартапы этим активно пользуются: проплачивают рекламную заметку в профильных СМИ, а затем создают на сайте функциональный блок, на котором перечисляют издания, которые пишут о проекте. И, главное, не подкопаться: все правда. Хоть и с нюансами.

Этот блок включает социальное доказательство, а если отзыв оставляет знаменитость, то еще и авторитет. Сейчас есть много маркетологов, которые утверждают, что отзывам в Интернете нынче никто не верит, и они не работают. Но забавно то, что никаких доказательств или экспериментов они не приводят и с большего судят по себе. А это, как мы знаем, допущение с высокой вероятностью ошибки. Все нужно тестировать.

Отзывы можно размещать как угодно, в зависимости от их количества. Если их много, сделать слайдер. Например, так.

Чем выше правдоподобность, тем больше доверия к отзывам. Вот почему на конвертерах встречаются отзывы, написанные от руки или в виде скриншотов переписки в мессенджерах. Если говорить о корпоративном (B2B) сегменте, то здесь куда лучше работают благодарственные письма. В прототипе их можно разместить в ряд с увеличением в модальном окне по клику.

Это один из самых простых блоков, который состоит из подзаголовка и изображений. Что будет на этих изображениях – зависит от задачи. Например, если вы предлагаете аренду офиса, здесь будут фотографии помещений. Если вы делаете сайты на заказ или занимаетесь фотографией, то здесь могут быть примеры ваших работ. Если вы оказываете развлекательные услуги или услуги детской анимации, то можете с помощью галереи передать атмосферу и вовлечь человека эмоционально.

Изображения в галерее, как правило, размещаются в 2 ряда и 3–4 колонки. Если их больше, то лучше оформить в виде слайдера, т. к. иначе они перегружают блок и усложняют восприятие.

Если вам нужно показать примеры работ, то вместо галереи лучше использовать кейсы. Особенно хорошо этот блок работает при продаже услуг копирайтинга, веб-студий, ремонтных мастерских и т. д. Здесь мы не просто показываете примеры работ, например, текст или сайт. Мы показываем решение задачи с исходными данными, ходом решения и результатом. Также кейсы можно сопровождать дополнительными параметрами (ценой, сроками и т. д.). Это работает и как наглядная демонстрация, и как доказательство того, что вы умеете не просто делать работу, но и решать задачи, получая желаемый результат. Посмотрите пример.

Специалисты, которые умеют решать задачи, сейчас в цене. И это совсем другие деньги. А чтобы их решать, как мы уже говорили, копирайтер должен владеть базовыми знаниями об интернет-маркетинге и знать специфику смежных областей.

Еще один простейший блок, который доносит до аудитории информацию и производит впечатление. Цифры вообще хороший способ показать конкретику и вызвать доверие за счет определенности. При этом у многих людей есть предрассудки, дескать, некруглые числа в статистике выглядят более правдоподобно, чем зачастую пользуются маркетологи и копирайтеры.

Вместо цифр в этом блоке могут также использовать иконки для визуализации. Расположение, как правило, горизонтальное.

Этот функциональный блок может быть как вспомогательным, так и независимым. Вспомогательным он становится, когда вы накладываете цену на блоки «Что», «Первый экран» или «Демонстрация». Независимо от других мы используем его, когда называем цену саму по себе. И здесь эффективнее работает подход с предложением не одной цены, а пакетов или тарифов. Сейчас расскажу, почему, а пока посмотрите на пример реализации. В подзаголовке мы используем прием «возвратные местоимения».