Анна Шуст - Текст, который продает товар, услугу или бренд

В качестве призов лучше всего выбирать то, что приведет целевую аудиторию. Для примера – нашумевшие в «Инстаграме» розыгрыши айфонов и макбуков, да еще и с рекламной поддержкой у известных персон, принесли организаторам розыгрышей десятки тысяч подписчиков, но одновременно с этим зачастую и проблемы. Обычно единственное условие участия в гивэвее – подписка на всех организаторов. Телефоны и ноутбуки чаще всего – вожделенные объекты для школьников. Если это ваша целевая аудитория, то все ок, если нет – то сто раз подумайте, стоит ли на это тратить деньги и время.

Вот некоторые сложности, к которым могут привести розыгрыши нецелевых сверхдорогих призов:

– приток не подходящей вам аудитории (школьники, любители халявы, неплатежеспособная аудитория, не интересующаяся вашей темой, но очень жаждущая новый айфон);

– большие отписки после окончания розыгрыша – люди видят, что ничего не выиграли, и начинают спешно отписываться от всех организаторов. Им всего лишь нужен был шанс выиграть айфон, а раз не повезло, то незачем дальше держать в подписках неизвестные аккаунты.

Именно поэтому организаторы гивэвеев часто удаляют из аккаунта списки организаторов перед объявлением результатов розыгрыша. Это попытка удержать аудиторию, которую удалось завлечь. Другой вопрос – зачем удерживать тех, кому вы не интересны? Однако, даже если это удается, отток все равно продолжается потом еще несколько месяцев после окончания розыгрыша. Люди видят ваши посты в лентах новостей и постепенно все равно отписываются.

Побочный эффект больших отписок – социальная сеть начинает «думать», что ваша страница неинтересная или нерелевантная (иначе зачем бы от вас отписывались все эти толпы людей, которые перед этим дружно подписались). Итоги грустные: в лентах новостей вас почти не видно, активность на странице также становится низкой. Вот почему к участию в гивэвеях нужно подходить очень вдумчиво. Идеальный вариант – когда подбираются организаторы с близкой целевой аудиторией и когда в качестве призов вы предоставляете те же продукты, которые сами продаете.

У Ольги Татарниковой, автора аккаунта @irezhisser, однажды появилось 50 тысяч новых подписчиков. Это произошло благодаря трем гивэвеям подряд, за пару месяцев. Новые люди пришли, но потом стали массово отписываться, и активность в комментариях на странице практически умерла…

Вот как Ольга оценила свое участие в гивэвеях спустя время: « Даже оглядываясь назад, я все равно считаю, что гивэвеи хороши, а может быть, и неизбежны на начальном этапе, когда нужно быстро нарастить подписчиков, потому что мало кто захочет подписываться на аккаунт, в котором всего 100 читателей. У людей очень сильно развиты подражательство и потребность в явных доказательствах авторитетности, поэтому если подписчиков 10 000 вместо 100 человек, то это скорее побудит случайно зашедшего человека подписаться.

Поэтому, если отмотать время назад, я бы точно снова приняла участие в гивэвеях, которые обошлись мне 5–7 тысяч рублей. А вот в тот, что обошелся бы в 35 тысяч рублей, точно бы не пошла – он просто не стоит того. Да, по количеству он сразу дал бы больший приток, но по качеству аудитории мало чем отличался от более дешевых. Но в целом сейчас, как мне кажется, подобные гивэвеи вообще изживают себя.

В качестве профилактического лечения я бы теперь прописала своему блогу хорошую чистку от «трупов» в подписчиках и приток свежей крови в виде новеньких целевых. Ну а если не поможет – придется его отправить на покой ».

Это достаточно сложный для освоения инструмент продвижения. Если бы я захотела обучить вас всем премудростям его использования, то мне потребовалось бы написать отдельную книгу. Но все-таки хочу рассказать самое важное, что вам стоит знать о таргетированной рекламе:

– это официальный канал рекламы, вы оплачиваете деньги за рекламу аккаунта непосредственно на счет социальной сети;

– это мощный и гибкий инструмент, можно настраивать множество параметров, от возраста и пола людей, для которых вы хотите показывать рекламу, до их интересов, мест работы и других социальных и поведенческих факторов;

– это пока еще (по состоянию на 2017 год) один из самых недорогих способов генерации лидов, например, некоторые мои рекламные посты показывали просто волшебную стоимость перехода на страницу рекламного предложения – 1–2 рубля.

Если у вас есть время и силы разобраться с этим инструментом – вы получите в свои руки мощную удочку для ловли будущих покупателей. Если разбираться самостоятельно некогда или лень – попробуйте привлечь профессионального таргетолога, чтобы он помог вам настраивать рекламу.

Единственное, чего не стоит делать, – это игнорировать возможность официальной рекламы.

Этот инструмент продвижения особенно хорош, если вы пользуетесь им не разово, а системно. Например, в течение года каждый месяц предоставляете призы для 1–3 мероприятий, которые организуют в «Инстаграме» другие аккаунты для вашей целевой аудитории.

Спонсором стать очень просто, если не сидеть сложа руки и не ждать у моря погоды. Действуйте сами, предлагайте себя.

1. Определите, что вы готовы предоставить в качестве приза, в каких сообществах и у каких блогеров есть ваша аудитория и какие мероприятия потенциально могут быть вам интересны для спонсорства.

2. После этого напишите владельцам аккаунтов и предложите себя в качестве спонсора. Идеально – если вы сразу же предлагаете и варианты активностей, чтобы второй стороне не пришлось ломать голову, куда приложить вашу инициативу.

Например, у вас интернет-магазин товаров для мам и малышей. Отберите 30–40 сообществ для беременных или молодых мам, предложите им в качестве приза комплект одежды для малыша на выписку или набор принадлежностей для поездки на море с малышом. В качестве активностей можно предложить:

– розыгрыш этого приза для подписчиков сообщества, в качестве условия – упоминание вашего аккаунта в публикации и подписка на него;

– конкурс фотографий на тему «В ожидании чуда» или «Первая улыбка малыша», призера выбирает жюри в лице организатора и споносора, фотографии участники публикуют у себя на страницах с хэштегом конкурса и упоминанием аккаунтов организатора и спонсора;

– марафон на тему «Мама, я родился» – с лайфхаками по уходу за малышом и организации быта.

И так далее. Да, придется попотеть, чтобы придумать много идей для мероприятий и подобрать партнеров с близкой вам аудиторией. Но если сотрудничать с сообществами, у которых хотя бы в 10 раз больше подписчиков, чем у вас, то все усилия окупятся.