Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

6. Доказательства, факты, статистика, отзывы.

Тренинг проводится экспертами, которые написали книгуMental Toughness Secrets of World Class («Секреты силы мысли мирового класса»). Эту книгу я считаю шедевром (записана на 12 дисках). Повторяю, я приглашаю вас пройти следующий тренинг вместе со мной. Эта программа поможет вам прийти в желаемое состояние. Она оказалась эффективной для меня, а я боролся с полнотой 50 лет. Разумеется, она будет действенной и для вас. Сотрудники института не хотели разрабатывать еще один тренинг, потому что были заняты публичными выступлениями, но я убедил их предложить еще один курс, потому что мне он был нужен. Они согласились при условии, что я прорекламирую его. Именно это я и делаю в этом письме.

Регалии экспертов впечатляют. Мало того, сам Витале будет там! Согласитесь, это сногсшибательный бонус. Уж ему – то можно доверять, если он сам проходит эту программу. Он уверяет нас, что у него был самый запущенный случай, и это ему помогло. В конце блока «жирный» намек на исключительность.

7 и 8. Гарантии. Исключенние риска. Призыв к действию. Почему нужно сделать сейчас.

Гарантия – Джо Витале первый в списке. Без комментариев. Сейчас нужно сделать, потому что участие ограничено. Призыв к действию в наличии. И, наконец…

Количество участников курса ограничено, я первый в списке. Даты проведения нового тренинга: по понедельникам в 12.00, начинаяс 21 февраля 2003 г. (этот буду посещать я), и по четвергам вечером в 21.00, начиная с 24 февраля. Вы берете один из них.

9. Постскриптум. Напоминание. Боль или удовольствие.

И вы тоже получите тело, о котором мечтаете. Увидеть мои последние фотографии можно внизу страницы http:// www.mentaltoughnessinstitute.com. До встречи на тренировках. Решайтесь.

Витале был сторонником принципа удовольствия. Поэтому он напоминает нам о нашей заветной грезе: стройном, гибком теле нашей мечты. А также дает неоспоримые визуальные доказательства – свои фото ДО и ПОСЛЕ. Вот и все!

До Витале я в буквальном смысле никогда не задумывалась о столь простой и реалистичной детали чтения. Ведь когда люди читают, они ведь проговаривают про себя слова текста, который читают! Это значит, что вы как бы разговариваете с читателем. И можете убедить его в том, в чем хотите!

Витале далее выдвигает простую работающую формулу гипноза.

✓ Безусловно цепляющий заголовок.

✓ Отработка возможных возражений – того, что мо жет помешать читателю/покупателю согласиться с вами.

✓ Ответы на возражения.

В результате происходит некий диалог читателя с автором текста. Ни один вопрос не остается без ответа. Человеку ничего не остается, как согласиться с вами. Это и есть магическая формула убеждения: когда человеку нечего возразить, ему все понятно, значит, он согласен с вами.

Витале в своих книгах часто привязывает многое к технике гипноза. Например, у гипнотизера есть одна команда, которой абсолютно достаточно, чтобы пациент заснул. Так и в вашем тексте, утверждает он, достаочно одной команды , но САМОЙ ГЛАВНОЙ. То, о чем мы говорили в предыдущих главах и будем говорить всегда – что я могу дать моему клиенту? Одно преимущество! Но самое главное, сильно задевающее его в болевой точке или в точке высшей степени удовольствия. И этого достаточно.

Сердце истории. Оно же – оффер. Главный посыл, который ваш читатель будет помнить всегда. Даже если он сегодня ничего не купит, будет помнить то, что вы положили заботливой рукой в его сердце. Это чаще всего так называемые «вечные ценности»: любовь, семья, отдача и пр. Вроде бы вы не сказали прямо, зато искренне. И это всегда ощущается.

Есть даже целое направление в копирайтинге – нумерологические заголовки.

✓ 10 секретов сверхпрочной заливки бетона; ✓ 5 мощных техник лечения головной боли;

✓ 29 никому не известных приемов, как эффективнее всего выйти на пенсию;

✓ и т. д.

Об этом говорится и у Витале, где он описывает, какой шквал заказов своего продукта они получили, изменив текст на главной странице.

Если вы хотите получить невероятные деньги благодаря силе желания, даже если в прошлом все ваши попытки оказались напрасными…

…дайте нам 151 минуту, и мы расскажем вам о девяти древних «источниках», которые приведут вас к захватывающему дух благосостоянию и изобилию – если вы не получите обещанного результата, то не заплатите ни копейки.

Обращение к каждому источнику длится всего 3 секунды. Мы познакомим вас с 217 комбинациями, но лишь одна из них может навсегда изменить ваши отношения с деньгами. Трудно поверить? Давайте проверим. Если «Невероятные деньги! Домашний курс» не избавит вас от ваших самых глубоких установок относительно денег, мы без промедления возместим 100 % стоимости покупки.

Много цифр, которые как бы сбивают вас с толку, запутывая разум (в хорошем смысле). И совершенно убийственное заключение – постскриптум:

И даже после того, как вы закончите заниматься по программе, чтобы продолжать расширять ваше «настроенное на благосостояние сознание», нужно заниматься всего лишь 5 минут и 49 секунд в день.

5 минут 49 секунд в день – и вы счастливчик. Кто считал эти секунды, кто стоял с секундомером возле этого бойкого копирайтера, ударяя по кнопке в ту секунду, когда на него находило это «просветление»?! Тем не менее, язык цифр крайне убедителен. Он дает ощущение точности, надежности, проверенности.

Мало кто устоит перед соблазном кликнуть на такой заголовок. Предполагается, что в тексте нет воды, времени тратится на чтение мало, а пользы получается много. Их всегда читают!

В другой раз мы специально высчитываем стоимость «дня» пользования или оплаты, чтобы цифра казалась до смешного малой. Пример.

Средняя стоимость комплекта зимних шин для автомобиля – 9 000 рублей. Это всего… 24,5 рубля в день: «Купите себе полную безопасность на дороге за 25 рублей!»

Стоимость авто пытаются переводить в поездки в метро: 280 000 – это 10 000 поездок в метро: «Вы все еще в душном метро? Купите лучше авто!»

Это уже не иллюзия, а точный расчет. Цель его – эффективно продать стоимость.

Почему нумерологические заголовки невероятно клика-бельны? Возможно, в силу своей кажущейся конкретики. Заметьте, кажущейся, условной. Потому что она выдумана вами. Она кажется реальной, но такая же мистификация, как и все остальное. Ведь реально лишь наше восприятие действительности.

Это НЕ значит, что вы выдумываете достоинства, выгоды, условия и прочее. Это все как раз РЕАЛЬНО. Мы говорим о вещах, которые ни потрогать, ни взять в руки, ни измерить сантиметрами невозможно. Это те самые ощущения.