Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Цель, как маяк, перед вами. Если вы не отводите от нее глаз, ваш путь всегда имеет смысл.

✓ Наконец, самая серьезная и распространенная проблема – «не могу писать».Это то, на чем подавляющее большинство «авторов» ломает свое перо и выбрасывает в корзину. Выход только один – писать.

«Не пишется» – это значит, не хватает слов для адекватной передачи того смысла, который вы хотите передать. Нужно написать что-то стоящее, сильное, то, что имеет значение. А оно не пишется!

Выходит, если писать то, что НЕ имеет значения, то писаться будет?.. Вы ведь не разучились различать буквы, складывать их в слова. Вам хочется писать не что попало, а то, что будет оценено на все 100. А если писать что попало?..

Отсюда невероятно простая и работающая на практике рекомендация, которую дают все мастера жанра.

Пишите слова!

Любую абракадабру, бессмыслицу и абсурд. Дурачьтесь, играйте со словами. Выпустите того самого креативщика, которого мы все в течение жизни загоняем в самый темный и дальний угол. Или вы хотите написать талантливый текст без его участия? Именно так мы и отпускаем наши подсознательные тормоза, которые делают нас «хорошими», правильными и… беспомощными.

Вспомним «Чукотскую говорилку». Она отлично работает не только в устной речи, но и на письме. Виктор Орлов, например, на своих занятиях дает задание написать самый абсурдный продающий текст на самую абсурдную тему.

К примеру, про Буратино. Нужно было его продать. По классической схеме: характеристики, преимущества, выгоды, главная выгода, УТП. Продажа цены, линия смерти, ограничения и так далее. Что ждет вас, если вы не успеете взять в свой дом Буратино? И как потрясающе изменится ваша жизнь с его появлением…

Отличная практика. К тому же гарантированно поднимает настроение!

Эффект от такого преодоления просто потярсающий. Дело в том, что чем больше вы пишете и показываете это, тем больше у вас получается. Вы начинаете вдруг видеть те ошибки, которых никогда раньше не видели. И, самое интересное, что вы знаете, как их исправить. Примите это как заслуженный приз в этом раунде игры.

Да, и еще. Показывать то, что вы пишете, – обязательное условие.

Пресловутый «писательский тормоз» может стать и причиной . Например, такого явления, как…

… отсутствие практики. Теоретичность.

Любой написанный текст продает лучше ненаписанного.

Любой написанный и выложенный текст продает лучше невыложенного.

Любой написанный выложенный и прочитанный текст продает лучше непрочитанного.

Самое большое заблуждение, которое только может быть в жизни, – это жить в иллюзии своей гениальности и того, что планеты вертятся вокруг тебя. Когда выходишь «в мир», смотришь на реакцию людей, удивляешься, делаешь выводы, получаешь уроки, меняешь жизнь. В конце концов, подавляющее большинство вещей мы делаем из-за влияния социума. Как бы неприятно это ни звучало.

То же самое с любым видом деятельности.

✓ Информированность позволяет оперировать фактами. А значит, вносит в текст конкретику. Размытость – препятствие на пути к написанию убедительного текста.

✓ Стеснение, неловкость возникают тогда, когда вы сами не уверены в том, что говорите. Поймите по-настоящему ценность того, что предлагаете.

✓ Штампы и стереотипы могут оказаться губительны для вашего текста в силу своей ограниченности.

✓ Если возникает «писательский тормоз», разберитесь в причинах его возникновения. Если их несколько, каждую из них убирайте по очереди.

✓ Да здравствует практика, практика и еще раз практика!

Словами Джо Витале, о котором мы много говорили в одной из глав, я хочу закончить наш разговор о копирайтинге.

Помните, мы говорили о некой «секретной идее» Франклина. Так вот, она проста и совсем не секретна.

Ниже я привожу так называемый список Франклина. Несколько десятков лет он выводил для себя некую формулу успеха. И заключала она в себе всего 13 пунктов, каждый из которых он выносил на карточку и отрабатывал в течение недели.

Например, неделю он просматривал свои тезисы об энтузиазме и тренировал его на своих деловых встречах. Когда 13 недель заканчивались, он начинал список сначала.

И так всю жизнь. Вот этот список.

1. Энтузиазм.

2. Порядок. Самоорганизация.

3. Рассуждать с позиции других людей.

4. Вопросы.

5. Ключевой вопрос.

6. Молчание. Слушать.

7. Искренность. Заслужить доверие.

8. Знание дела.

9. Признательность и похвала.

10. Улыбка.

11. Запоминать имена и лица.

12. Услуги и поиск.

13. Завершение сделки. Действие.

Этим списком можете пользоваться и вы. Или создать свой. Лучшие продавцы дают этот совет своим ученикам, но часто у тех он пролетает мимо ушей. Каждый навык надо тренировать неделю.

К примеру, вы выбрали энтузиазм. Как бы ни реагировали на вас люди, с какими бы препятствиями вы ни сталкивались (а они сразу появляются в огромном количестве), твердо продолжайте свою работу.

Через неделю, если практика прошла успешно, выберите следующий навык из списка. И т. д. Пополняйте список. И так всю жизнь. Ведь мы несовершенны, и потому нам всегда есть куда расти!

Напоследок еще об одной «фишке». Она называется «Пока горит спичка».

Запишите прямо сейчас 100 вещей, которые вы можете сделать, пока горит спичка…

И поймите, как быстротечно время. И как много может изменить лишь одна минута. Не говоря уже об одном слове.

Вашем слове.

«Делай, что должен, и да будет то законом», – сказал Алистер Кроули. И, вероятно, он имел в виду что-то в этом роде.

Использована информация из раздаточных материалов компании Mary Kay .

http://myemarketing.ru

( англ. ) – раздавай и молись.

Примерный сюжет «Одиссеи» Гомера.

Примерный сюжет «Алисы в Стране Чудес» Л. Кэрролла.

Пример взят из книги Юргена Вольфа. Школа литературного мастерства. – М., 2010.