Тимофей Аксаев - 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт

Где их взять?

– У меня был опыт. У меня была руководитель, она вела себя именно так. Я видела, что она продвигала, навязывала где-то.

– Это не навязывание. Мы про боль говорим. Если вы не будете продавать, то это никогда не продастся.

Логика – если я ничего не предлагаю, клиент никогда не догадается, что я хочу чего-то предложить , услуги, какие-то свои товары. Это не продается. А это продается через эмоциональные впечатления, встряска. Это и нужно.

Клиенты потенциальные же не скажут, что сделай мне больно. Они не признаются в этом. Но им важна эта встряска. Зачем ко мне клиенты приходят на прием? Потому что через боль мы прогоняем, выводим в светлое будущее. Это надо прожить немножко. Где-то я усиливаю боль.

У меня клиент, раньше он постоянный был, я говорю мне некогда, мне реально некогда было, я говорю, тогда двойной тариф, согласен? Ладно, заплачу. Был момент, я его всегда гладил… А тут решил чего терять… и если говорить его фразой «сволочь» на меня, у него аж скуловые мышцы посокращались. Настолько такая злость была, сопротивление, он заплатил, сказал спасибо большое.

– То есть, если даже видишь, что ребенок не хочет заниматься, может быть, тогда нужно сказать, что может, это не его? Это будет честно…

– Вы предлагаете честный, но альтернативный вариант, то есть вы можете не заниматься, но результат у вас будет вот такой. Нулевой. Я просижу свое время с вами, мне нормально, я в любом случае от вас деньги получу, но сразу говорю, что результат будет нулевой.

Второй вариант – но вы можете те же деньги заплатить мне, начинать действовать, внедрять в свою практику то, что я вам даю. Это приведет вас к тому результату, который вам действительно хотите.

– Ребенку же это не объяснишь…

– У ребенка терапия основанная на эмоциях, там и мотивация должна быть и заинтересованность, и по головке погладить во время…А если мы будем только криком, мором… Разобрались, время ресурс очень важный и затем уже все остальное.

Как ни странно, чем мы меньше цепляемся за понятие денег, как Сергей говорил, нового сотрудника взять, это все равно что цепляться за спасательный круг единственный. А можно научиться плавать. А можно повернуть голову и увидеть еще один круг или целый корабль. Разные нюансы. Но самый главный момент – отпустить свой страх… У меня тоже были периоды сложные не только эмоциональные, но и финансовые.

– Интересно послушать ваш опыт, когда только начинаешь.

– Мы сейчас об этом поговорим. И в этом моменте самое главное, это такое философское понятие, но вера должна оставаться, и делать дальше. Когда человек попал в эту яму, он в апатию впадает, депрессивное состояние, что все крах, есть ситуации, когда человек не знает, что делать, возникают не правильные способы выхода…впасть в алкоголь, это инфантильный незрелый вариант уйти от правды. Не зрелый. Потому что зрелый человек решает проблему, действуя, предпринимая какие-то шаги.

Да, плохо, значит, я совершил те прежние действия, они не совсем сработали. Здесь должна возникнуть какая-то новая идея какие действия мы должны совершить, которые раньше не делали. Если мы сайтами раньше не занимались…

Бизнес – это приключение, классная штука. Там и работа над собой, технические задачи, которые надо строить, работа с коллегами, партнерами, это всегда работа. В хорошем смысле.

– Еще бывает интересно, бывает поехать в какой-то район, про который все забыли и найти там клиентов, так классно.

Часть XIX П очему знания не так важны, если Вы хотите продавать свои

услуги дорого?

Такое мое наблюдение по поводу 97% людей, которые живут как все, и те люди, которые ценят время и нет зависимости. По сути дела есть одни люди, работающие на кого-то, а есть свободные, на которые эти 97 % и работают, условно конечно.

Первый способ я назвал труба. Если представить себе трубу, мы все родились, мы как родились у нас появились морально-нормативные догмы, мы начинаем воспитываться родственниками, наши родители прививают нам некий стиль поведения, сюда не ходи, нам дают некие установки, правила, они дают эти правила со своей точки зрения.

Мы начинаем жить с этими правила, установками, мы думаем, что это наше. Потом мы пошли в ДДУ, в сад… мы условно, потому что дети действуют в основном подсознательное, начинается стадное чувство, потом в школе все усложняется…Мы заканчиваем школу с хорошими оценками, значит в глазах окружающих у нас статус, мы закончили с красным дипломом, у нас статус…

Только коллеги, работающие с красным дипломом, получают зарплату в 15 тыс. Это статус для кого-то, статус для нас – это быть свободным, быть интересным, путешествовать, общаться с новыми людьми, использовать новые схемы, привлекать клиентов через новые каналы.

А не то, что мы пришли на государственную службу, нас закидали клиентами, они не наши, они государственные.

– А можно вопрос, а почему отличники не достигали, они все знают?

– А в жизни-то хрень. Про них мы потом будем говорить.

– Это получается перфекционисты.

– Им важны знания, они хороши в качестве лекторов в институтах, преподавательский состав, они хорошо. Они привыкли к знаниям, они не используют их. Они такие же теоретики. В школе дают теорию. Нафига мне тригеометрическая функция из 275, я не знаю, что я сказал, но сказал? В институте практика всего месяц, а основное теория…

Это из серии, если такой умный, почему такой бедный. Знайки, эти люди, которые говорят: – Я знаю, я знаю. Так тебе полезно приобрести тренинг, пройти это, потому что мой товар или услуга действительно тебе помогут. С ними сложно работать.

Знайки перерастают в скептиков, у них свое видение, их сложно в чем-либо переубедить, они считают себя самыми умными. То чему меня научили, это практические вещи, это не просто знания. Зачем мне клиенты, которые знают, я их обучаю конкретным практикам, конкретным фишкам. И они, используя их, добиваются конкретных результатов. Результат важен для меня. Для знаек важен объем знаний…

– Смотреть за его поведением… Ему 3 года.

– Вы должны предоставить ему свободу действий, вы присматриваете, но не контролируете. Он идет, у него идет осязательный эффект, руками… вы таким образом его поддерживаете, но не в коем случае не преграждайтесь. Вы смотрите за ним, чтобы он в столб не врезался. С другой стороны, ну перенес боль, что из этого.

Опять-таки, статус, для мужчины важно это. Для женщины немного другое. Состояние, что у меня получается, что как мужчина, я могу сделать что-то. Ваша задача говорить, какая ты у меня королева – для девочек, для мальчиков – какой ты папкин помощник, он – у меня не получилось – да фигня война, завтра получится.