Тимофей Аксаев - 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт

– Семья

– Почему мужики могут спокойно развестись, их это не сильно парит.

– Смотря какая женщина, мне все равно, ну не замужем.

– Я, в общем.

– Если она в 35 не замужем, и у нее нет детей…

– Да, она не состоявшаяся падшая женщина. Говорят так, мы говорим в рамках моральных принципов, говорят так. Я не говорю, что это так и есть. Сейчас не об этом. Статус для мужика – я хорошо зарабатываю на своем бизнесе, статус для женщины биологический, беременность это статус, ей даже место уступают.

– Скидки хорошие делают! )

– Время– второе ресурсное состояние, деньги – согласны? Офигенный ресурс, без денег очень сложно прожить. Деньги играют роль, но смотря в каком контексте. Если мы готовы жертвовать нашими близкими, нашими отношения ради денег, то это уже не очень хорошо… Деньги также же можно делать во благо, можно разрушительно.

Мы можем деньги инвестировать с свою обучение, какие-то начинания, вкладывать в своих детей, только родившихся, это некая инвестиция. Мы можем использовать во вред. Деньги могут портить людей.

И четвертый – энергия, здоровье. Это все одно. Нет энергии – нет здоровья, не очень комфортно, не очень хорошо. Есть еще пятый ресурс – свобода, мы не будем с ним работать, но он может перемещаться, путешествовать, он свободен.

Если он может путешествовать, значит, скорее всего, у него есть свое дело, начинания, он активно не участвует, просто руководит, свободен от всяких дел. Хотел бы с вами вот о чем поговорить, распределите мышление медного по градации. Первое – важное, второе – менее важное, третье, четвертое – самое минимальное.

Давайте с мышления бедного начнем. Для мышления бедного что самое главное из этого? Что на первом месте? Давайте будем думать.

– Статус.

– Деньги.

– Для бедного деньги?

– Здоровье бы у меня было бы.

– Скомпонуйте, определитесь, как вам кажется, что важнее.

– Я бы поставил на первое – энергия, здоровье; на второе деньги; потом время и последнее статус. Он бедный статус для него не важен. Он бы хотел этого, но не главное…

– Я озвучу, а потом вы уже про богатого, мы же к богатому стремимся, что про бедных долго говорить.

Первое – деньги, совершенно верно, второе – статус, третье – энергия, здоровье, четвертное – время. Да на все равно было на время, мы могли бухать дни напролет, самое главное были бы деньги, как вариант. Люди в статусе мышление бедного начинают мерится…

Это мышление бедных, этот кич идет с того, с советской эпохи. Мышление совдеповское, быть круче, быть лучше, выше.

Часть XVII З ачем важен статус?

Мышление совдеповское, быть круче, быть лучше, выше.

– На самом деле он бедный?

– Мышление, мы же сейчас про мышление.

– Разве у богатого может быть бедное мышление?

– Может.

– А как он стал богатым?

– Способы же разные. Самое главное, чему мы придаем ценность. Если мы во главу угла ставим только деньги, мы также же можем игнорировать время, опаздывать и т.д. Хорошо давайте поработаем с богатыми.

– Время.

– Энергия и здоровье.

– Свободы нет здесь, он просто дополнительный критерий.

– Третье? Сергей статус говорит, вы что?

– Мне кажется на третьем деньги, на четвертом статус.

– Уже не кажется, это верно. Условно. Если я ценю свое время – то я вовремя приду. Если я ценю время другого – я также вовремя приду. Время играет главную роль. Мы после этой схемы поговорим о деле, о важности дела для нас, как мы может сделать что-то за единицу времени.

Написать ту же самую книгу за неделю, да это сдохнуть, многие писатели пишут годами, они пишут 200 стр. по 3-5 лет. Я не кичусь этим, сколько я сделал дел за единицу времени. Можно сделать в течение года, а можно в течение недели. КПД какое, какая отдача?

– И самооценка у тебя повышается.

– Это статус, статус растет, внутреннее самоощущение себя как личности. Кич – это на общее обозрения, а тут ты гордишься сам собой, здесь начинается самое прикольное, когда ты начинаешь ценить свое время, допустим вчера мне звонят, я говорю, у меня времени нет, свяжитесь с менеджером, и ты можешь именно в этом состоянии мышления богатого, когда ты ценишь свое время, свой статус и деньги как следствие, ты можешь устанавливать свое видение.

У тебя вот это отражение внешней экспертности. Это как раз то, что чувствует потенциальный клиент. Хотя у вас в неделю может быть два человека всего, вагон времени, но таким образом вы показываете, я сейчас занят, пускай это будет таким обманным путем, для начала. Я не говорю, что так должно быть.

Это как в рекламе. В рекламе же не все правда. Я сейчас года 4 не смотрю рекламу, но я думаю эта до сих пор идет. Я про рекламу конфет… Я как человек умеющий готовить, смотрю и думаю, как можно это жрать? Человек же логически понимает, что это лажа какая-то, но в понимании это работает, таким образом проявляется статус. Так и здесь проявляется статус как эксперта, как профессионала. И когда мы ограничены в чем-то по времени…

– Это я думаю приходит со временем.

– Вы здесь для того, чтобы что? Понять сейчас уже свой критерий.

–… Я по себе могу сказать, я облизываю всегда клиента, я и так и сяк и улыбка всегда..

– Больше сливаются или больше задерживаются?

– Больше задерживаются.

– Это как по рынку идешь, очки надо?..

– Прижаться, погладить, сейчас это приятно, да, но завтра это может быть уже по другому… Ничего личного. В любом бизнесе есть эмоциональный критерий, это важно. Вы это всегда должны держать в голове. Если я постоянно вежливый, что такое вежливый? Это все равно, что торт каждый день жрать.

Он надоедает, даже самый вкусный торт. Так и есть. Вы должны внутри в голове держать некие эмоциональные причины. Иногда давить на ту боль. Аааа больно. А не было бы больно, да – не приятно, точки болевые, но человек сегодня ходит улыбается. Клиенты не нуждаются в жалости.

– Я не говорю про жалость, я говорю про сервис. Коммуникабельность.

– Это хорошие качества, но иногда чтобы пробить сознание, логику, рационализацию, необходима жесткость, я не призываю. Надо чувствовать, разные личности же бывают.

Хорошо, я провожу вебинар и я заметил, такую закономерность, если я веду вебинар мягко, спокойно, как я раньше так часто делал, такой доктор Ай Болит, такой мягкий пушистый, и я хочу что-то продать в конце – услугу, коучинг, тренинг, они не продаются.

А если я иду в эмоциональном течение, где-то жестко, с матами, это действует. Вы скорее всего можете воспринимать это на личный счет, что я же не такая, как я могу так что-то продать, как я могу с клиентом так разговаривать, что он мне впаривает, как я могу жестко.

Часть XVIII Поиск ваших клиентов?