Тимофей Аксаев - 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт

И третий момент, когда у него есть структура, наработанная база, здесь самое прикольное – называется квантовый скачок, то есть человек выстреливает, он как ракета, первая ступень, вторая и в открытый космос ушел. Там тоже есть свое окружение.

Если верить Р. Кийосаки, а я ему верю, здесь 1-3% таких людей… Сопротивление внутреннее. Желание есть, а сознание говорит, у тебя это не получится, куда ты лезешь. 100 тыс. в месяц, каких 100, ты зарабатываешь 6,5 тыс. говорило мне мое мышление.

– Важно работать над своим профессионализмом, не только над структурой своего бизнеса.

Статусность, в плане профессионализма, совершенствования, роста, внешняя экспертность – в чем заключается?

Это ваши сертификаты, грамоты, фото, отзывы о ваших мероприятиях, консультациях, услугах, внутренняя экспертность – это то, что вы можете взять у других людей и внедрить у себя – образование, трансформация.

Вашими клиентами бессознательно будет считываться ваше внутренняя экспертность, видя ваше уверенность, самообразование, владение самим собой, то есть ваша внутренняя личность будет проецировать на внешнее. Всегда притягивается к личности. Сначала работает личность, а потом бренд. Бренд – это отдельная тема.

– За каждым брендом стоит личность, правильно?

– Да.

– Это опять к тебе конкуренции. Конкурентов много, но если в тебе что-то будет…

– Притягивается к личности. Вы всегда найдете своих клиентов, ваши клиенты останутся с вами, они вас найдут сами. Как-то не верится, да?

– Только надо сначала поработать год – три, а потом они нас найдут!)

Часть XXII Что такое продажа психотер апии или коучинга?

Хочу сразу сказать, что за это время мы не сможем сразу все разобрать, потому что эта программа достаточно жесткая и погружаться в нее глубоко, я по понятным причинам не имею права.

Основные правила и основные идеи, я думаю, вы вынесете из этого. Я беру основной исток из коучинга. Когда мы с клиентами встречаемся, мы на каждом этапе более глубоко погружаемся.

Например, как создать ID я вам сказал, а в идеале, я даю задание и делают его за какое-то время, приходят ко мне и далее пошагово мы это прорабатываем, прокачиваем мышление и т.д.

Здесь на данный момент не хватает ресурса моего и временного, а так это примерно на два месяца рассчитано. Конечно это не каждый день, мы встречаемся на протяжении двух месяцев раз в неделю, если есть недоработанные моменты, то бывает что на три месяца.

Самое сложное в работе – это изменить мышление. Через страхи, боль, неуверенности себя как личности. Мы все стоим гораздо дороже, чем думаем.

Почему люди меняются быстрее после тренинга? Потому что это погружение, происходит встряска, поэтому и происходят изменения, чем самостоятельно. Самостоятельно человек может идти к этому годами, может интуитивно чувствовать, что скорей всего ему это нужно.

Что такое продажа ваша или моя в качестве психотерапии или коучинга?

Это четко выработанная система знаний опыта и практики, прежде всего это системность. Если в голове хаос понимания материала или услуг, которые предлагаются, если в голове нет системности, то это работает гораздо хуже. А если есть четко точка А и мы идем до точки В, то все понятно.

Например, изучите английский язык или вырастите горшочное растение, чтобы оно украшало комнату, и указаны конкретные сроки, то вы четко идете к своей цели и добиваетесь ее.

Как не парадоксально, но методы системности работают. Система не должна прерываться, нужно постоянно следовать ей. Как и в бизнесе, но в бизнесе мы направляем свой процесс на результат, представляя свой конечный результат как продукт, как запрос клиента.

Тогда у вас будут и отзывы, будут какие-то примеры для других потенциальных клиентов.

В сайте должна быть полезная и информация, полезный контент.

Что это значит?

Это какие-то ваши заметки, ваши наблюдения, ваши статьи. Очень важно использовать на сайте ваш лайфхак, жизненные вещи (где отдыхали, куда путешествовали и т.д.). Если вы позиционируете себя как успешный предприниматель или бизнесмен, то, соответственно, это тоже нужно, небольшая часть личной жизни необходима.

Люди, потенциальные клиенты делятся на следующие категории: аудиалы, которые любят слушать; визуалы, которые смотрят и дигиталы. Есть еще кинестетики, но к информационным продуктам они не относятся. Поэтому сайт должен восприниматься легко и на нем должны быть распространены элементы всех трех групп.

То есть должны быть видео, картинки, например если зайдете на мой сайт, то там есть и полезная видео вкладка для визуалов, которые любят больше смотреть. Тексты должны быть в виде заметок, важно сделать текст читаемым, 90% всех текстов размещенных на сайтах они не читабельны, они неинтересны, потому что нет абзацев, нет разделений по смыслу, нет простых предложений, потому что люди думают, что накрутив деепричастные обороты, один абзац на 10 страниц и это хорошо.

Но это ошибочно, люди любят короткие заметки. Люди ленивые сами по себе и они не будут читать 30 страниц заметок, им нужна конкретика. Человек оценивает, задержаться или выйти с сайта за 2-5 секунд, оценивается визуальная картинка, если все устраивает, то смотрят дальше. Нужно зацепить и угадать, разместив картинку, либо фотографию в хорошем качестве.

Часть XXIII Базовые понятия сайта

и лэндинга

Есть масштабное понятие сайт, о котором мы сейчас проговорили, а есть более конкретное – это лэндинг пейдж (Landing Page – LP). Для начала вместо сайта можно использовать только лендинг. Он делается на разных платформах, таких как вордпресс и мн. других.

Лэндинг пейдж – это одностраничник, на котором расположена максимум компактно информация, которая привлекает клиентов. Эта страница захвата нацелена на то, чтобы захватить аудиторию, привлечь ее своим вниманием, своей ценностью и показать болезненные точки, чтобы в дальнейшем эти точки улучшить, разрешить данную боль.

Самое главное, на этой странице нужно разместить магниты. Магниты – это что-то ценное, что можно дать бесплатно потенциальным клиентам, которые уже зашли на сайт.

Например, скачать небольшую книгу в PDF файле, либо скачать аудио-урок, той тематики, которая будет интересна посетителям данного сайта. Нужно дать что-то ценное, но раскрывать в этом конкретно только тему (Пример: "Как выучить английский за 2 дня".)

И для того, чтобы посетителю скачать какую-либо информацию с вашего лендинга, ему нужно будет заполнить графы "Имя" и "Email". И после того как он все заполнил, ему на почту приходит ссылка на данную информацию. Этот посетитель уже стал вашим потенциальным клиентом.