Джим Коллинз - Построенные навечно: Успех компаний, обладающих видением

Основатели: Дж. Уиллард Марриотт (26 лет), Элли Марриотт (22 года).

Местонахождение: Вашингтон, округ Колумбия.

Начальная идея: иметь собственный бизнес, который начался с пивной на девять посетителей. Для расширения бизнеса в меню были добавлены горячие закуски (в основном мексиканские), а заведение получило название Hot Shoppe.

Начальные результаты: работавшее по 16 часов в сутки заведение оказалось прибыльным в самый первый год, принеся $ 16 тыс. дохода. К 1929 году было открыто три круглосуточных ресторана. В 1931-м открылся ресторан в Балтиморе. К 1940 году число заведений выросло до 18.

Год основания: 1925.

Основатели: Ховард Джонсон (27 лет).

Местонахождение: Уолластон, Массачусетс.

Начальная идея: приобретен охлаждаемый прилавок для продажи мороженого и газировки и начато производство мороженого по рецепту мамы основателя, которое имело бурный успех у обитателей Новой Англии.

Начальные результаты: спустя шесть месяцев спрос превысил возможности производства. К 1928 году продажи мороженого достигли $ 240 тыс. В 1933-м началась эпоха знаменитых придорожных ресторанов с оранжевыми черепичными крышами. К 1940 году их насчитывалось 125.

Комментарий: как только у Ховарда Джонсона зародилась идея придорожных ресторанов, он немедленно приступил к ее полномасштабной реализации.

Год основания: 1891.

Основатели: Джордж Мерк (23 года).

Местонахождение: Нью-Йорк Сити, Нью-Йорк.

Начальная идея: торговый филиал немецкой химической компании E. Merck, уходящей корнями в аптеку семьи Мерк, основанную в 1668 году в Дармштадте, Германия.

Начальные результаты: уверенный успех в продаже импортных химикатов материнской компании ($ 1,0 млн к 1897 году). Первые десять лет не занималась производством, до тех пор пока в 1903-м не была открыта фабрика по производству йодидов в Рахвей, Нью-Джерси. Объем продаж в 1910 году — $ 3 млн.

Год основания: 1849.

Основатели: Чарльз Пфайзер (25 лет) и Чарльз Эрхарт (28 лет).

Местонахождение: Бруклин, Нью-Йорк.

Начальная идея: производство высококачественных химикатов, не производимых в то время в США, позволяло получить преимущество над импортными товарами благодаря отсутствию необходимости платить ввозные пошлины. Первым препаратом стал Santonin — средство против червей-паразитов.

Начальные результаты: Santonin оказался удачной находкой и стал источником средств для расширения бизнеса. В 1855 году компания начала производство йодсодержащих препаратов, а к 1860 году располагала ассортиментом из пяти товарных направлений. В 1857 году компания открыла офис на Манхэттене, а между 1857 и 1888 годом приобрела 72 земельных участка для дальнейшей экспансии.

Год основания: 1928.

Основатели: Пол В. Галвин (33 года).

Местонахождение: Чикаго, Иллинойс.

Начальная идея: выпрямители для радиоприемников, включая гарантийный ремонт выпрямителей Roebuck для компании Sears. Галвин «понимал, что рынок выпрямителей не вечен», поэтому довольно рано начал искать другие возможности для бизнеса.

Начальные результаты: компания кое-как выжила в первый год существования. В конце 1929 года почти обанкротилась. В 1930-м пришла мысль о производстве автомагнитол. Завершив этот год с убытком, компания стала прибыльной в следующем и с тех пор демонстрировала устойчивый рост.

Год основания: 1923.

Основатели: Юджин Макдональд (37 лет).

Местонахождение: Чикаго, Иллинойс.

Начальная идея: продажа радиоприемников ради использования возможностей зарождающейся радиоиндустрии (трансляции коммерческих радиостанций начались в 1920 году, спрос на радиоприемники огромен). В 1923 году компания получила исключительные права торговли радиоприемниками производства Chicago Radio Lab. В 1924 году представила на рынке первый портативный радиоприемник.

Начальные результаты: Быстрые инновации способствовали росту продаж (1924 — первое портативное радио, 1926 — первое домашнее радио на переменном токе, 1927 — первое радио с кнопочной настройкой). Однако небрежное управление активами к середине 1920-х породило проблему кредитоспособности.

Год основания: 1901.

Основатели: Джон Нордстром (30 лет) и Карл Валлин.

Местонахождение: Сиэтл, Вашингтон.

Начальная идея: Джон Нордстром: «Я не знал, чем заняться… Искал какое-нибудь небольшое дельце. Валлин был по профессии сапожником… и у него была своя мастерская… Я часто бывал у него, и вот однажды он предложил мне стать его компаньоном и открыть обувной магазин».

Начальные результаты: компания быстро стала прибыльной. Первые 15 лет ее единственный магазин три раза менял расположение. Второй магазин появился лишь в 1923 году.

Комментарий: в 1928 году. Нордстром продал свою долю в компании сыновьям Эверетту и Элмеру.

Год основания: 1892.

Основатели: Фрэнк Мелвилл.

Местонахождение: Нью-Йорк, Нью-Йорк.

Начальная идея: обувной коммивояжер Фрэнк Мелвилл приобрел три обувных магазина, «когда их владелец уехал из города, будучи не в состоянии заплатить ему за поставленный товар».

Начальные результаты: с самого начала компания была прибыльной. Концепция сети получила реализацию в 1895 году. К 1923-м количество магазинов достигло 31; к 1935-му — 571. К началу 1930-х компания была крупнейшим розничным торговцем обувью в США.

Год основания: 1837.