Денис Каплунов - Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста

Сразу вам предлагаю познакомиться с начальным фрагментом текстовой части проморолика, который стал плодом нашего совместного творчества с платёжным мессенджером Payber.

Жил был Емеля, добрый-добрый молодец. Днём и ночью валялся на печи, почёсывая пятки.

В один прекрасный день отправился он на реку за водицей. Наполнил вёдра и вдруг, глядит, щука возле проруби плывёт. Он хвать её за хвост и тянет-потянет из воды.

Взмолилась щука человеческим голосом: «Отпусти меня, добрый молодец, любой откуп за себя дам!»

Обрадовался Емеля и загадал желаньице: «Хочу такую штуку, чтобы я на печи лежал, квас смаковал, а дела бы сами собой у меня делались».

Почесала щука плавником макушку и выдала Емеле Payber со смартфоном.

Вернулся Емеля в дом и айда на печку с Payber’ом играться.

Для начала перевёл он Ваньке-соседу червончик, за квасом монастырским послал…

Мы читаем новую версию старой сказки, потому что хочется понять, что же будет дальше, чем эта история закончится. Мы невольно сопоставляем оригинал с новой версией. Читателю интересно, он с увлечением знакомится с текстом и внимательно воспринимает всю информацию. Мы передаём наше сообщение в увлекательной для читателя форме.

Следующей историей про использование тематики сказок со мной поделилась коллега-копирайтер из интернет-магазина товаров для рукоделия vsenitki.com – Наталья Драганюк. Они решили провести небольшой эксперимент с письмами своей email-рассылки для клиентов. Новое письмо было отправлено 9846 подписчикам и содержало тему (subject line): «(Имя), ловите Золотую Рыбку! Она исполняет три рукодельных желания».

После чего шёл следующий текст:

Здравствуйте_________

Вы, конечно же, помните, чем заканчивается «Сказка о рыбаке и рыбке».

Финал поучителен и – и достаточно печален.

А мы – да простит нас Александр Сергеевич! – переписали сказку о золотой рыбке на новый лад. И в нашем варианте всё кончается очень хорошо;)

Кстати, наша золотая рыбка раздает бонусы и скидки не только сказочным старику и старухе, а всем желающим!

Чтобы узнать, как исполнить желание с помощью волшебной рыбки, просто перейдите по ссылке.

Наталья сообщила, что коэффициент открытия писем из этой рассылки стал выше по сравнению со всеми предыдущими – 22,2 % (обычно такой показатель составлял 18–19 %). Но самое интересное – это показатель перехода по ссылкам из этого письма: 10,8 %, что в 2–3 раза выше обычной отметки (3–5 %).

О чём это говорит?

Сколько бы лет нам ни было, мы до сих пор любим читать и слушать сказки, особенно если оригинальные истории нам знакомы ещё с детства.

Благодаря тому, что эта тактика используется ещё не повсеместно, на фоне обычных коммерческих рассылок она выглядит оригинально и интересно. Хотя по своей сути эта рассылка была продающей, так как с её помощью клиентам предлагалось принять участие в очередной акции.

Я долго думал, стоит ли включать эту заметку в книгу. Она касается довольно узкого направления. Но когда увидел, сколько людей сегодня занимаются наставлением других, все сомнения отпали. Заметке быть.

Хочу поделиться с вами старой техникой, которую (почему-то) мало кто применяет. Наверное, потому что её не знают.

Основная сфера применения – продажа знаний в любой форме: «продукты в коробке», книги, тренинги, мастер-классы. Люди готовы покупать эти продукты, чтобы получить новые знания и прокачать свои способности. Все мы хотим быть умнее, сильнее и успешнее. Вы и ваш продукт – источник этих знаний.

Люди, которые за вами следуют, готовы не только перенимать ваш опыт, но и продвигать его в массы.

Возможно, вы даже эталон для подражания. Люди ценят ваши знания, логику и способности. Им нравится, что вы можете передать свой опыт, по-настоящему научить. А теперь давайте думать вместе: где весь этот актив у вас хранится? Верно – в мозге.

Проще говоря, вы продаёте свой мозг. Мозг, в котором храните и приумножаете знания. Мозг, в котором происходит постоянная работа и поиски новых решений. Мозг, который приносит вам деньги. Хорошие, приятные, шуршащие деньги. Так скажите об этом! Ведь это правда.

Прочитайте этот экспромт с привязкой к моей книге «Эффективное коммерческое предложение»:

Зачем вам покупать книгу «Эффективное коммерческое предложение»?

Считайте, что вы приобретаете второй мозг, в котором:

• собран 7-летний опыт использования коммерческих предложений в корпоративных продажах;

• практика, базирующаяся на личном составлении более 300 коммерческих предложений для разных товаров и услуг;

• опыт продажи дорогих товаров с помощью коммерческих предложений (личный рекорд – 4,5 млн евро с одного текста);

• несколько сотен практических «фишек», секретов и техник, работающих в любой сфере бизнеса.

Хотели бы вы получить такой «второй мозг», уже готовый и сформировавшийся, прошедший «грабли» экспериментов? Это и есть готовое решение, благодаря которому вы экономите время и сразу получаете в свои руки новый актив, способный приносить деньги. Кстати, вы даже для большего эффекта можете оценить этот «второй мозг» в деньгах.

«Вторым мозгом» ещё можно именовать определённые товары, которые призваны хранить информацию. Например – флешку ( «Второй мозг всего за $30» ). А при определённом воображении «мозгом» можно снабдить даже неодушевлённый предмет, все только в ваших руках. Все зависит от того, насколько вы готовы к смелым решениям.

Я надеюсь, внимательный читатель уже заметил, что эту тактику можно обыгрывать не только при помощи ассоциации с «мозгом»? Всегда можно предложить клиенту, скажем, «третий глаз»…

В копирайтинге слово «нет» – убийца продаж. Я сейчас просто перечислю краткий список рекомендаций, которые основаны на запрете использования в рекламных и коммерческих текстах «нет» – технологий:

• избегайте использования «нет» и «не» ;

• уклоняйтесь от не- прилагательных ( некрасивый, невыгодный и т. д.);

• минимизируйте частоту написания оборотов «…не только…, а..», «… не нужно…»;

• у не- глаголов всегда есть более энергичный синоним;