Джон Янч - Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

Имеется в виду маркетинг по электронной почте.

Крупнейшая в мире сеть агентств недвижимости.

HostGator и Bluehost – оба сайта полностью русифицированы. Есть русскоязычные аналоги, которые тоже позволяют установить WordPress в один клик, например sprinthost.ru. Прим. науч. ред.

wpbeginner.com – англоязычный сайт для новичков, которые осваивают WordPress. Отличный российский аналог – wpcafe.org. Прим. науч. ред.

Аналоги в Рунете – livethemes.ru, designlove.ruи другие. Прим. науч. ред.

Ближайший русскоязычный аналог – pleer.com. Прим. науч. ред.

Все перечисленные подскасты англоязычные.

Stitcher – радиостанция для iOS с элементами социальной сети. Русскоязычный аналог, на который стоит обратить внимание, – podfm.ru. Прим. науч. ред.

Genesis и Thesis – платные премиум-темы для WordPress. Того же эффекта можно добиться, например, с помощью сервиса Witget: witget.com/blog/kak-sdelat-knopku-podpiski- vnutri-stati-na-wordpress/. Прим. науч. ред.

Подвид платной таргетированной рекламы в Facebook, которая позволяет показывать посты большому количеству подписчиков вашего сообщества. Прим. науч. ред.

Целевая, или посадочная, страница (англ. landing page) – веб-страница с информацией о товаре или услуге, на которую направляется трафик из рекламы. Главной задачей таких страниц является конвертация посетителя в покупателя, побуждение к целевому действию (покупка, скачивание бесплатных материалов и т. д.). Анализ действий пользователей на целевой странице позволяет маркетерам определить успешность рекламы.

Unbounce и Lead-Page – англоязычные сервисы для построения, тестирования и оптимизации целевых страниц, адресованные непрофессиональным программистам. Аналоги в Рунете – lpgenerator.ru, wppage.ru, quickpages.ru. Прим. науч. ред.

A/B-тестирование (англ. A/B testing) – метод маркетингового исследования, суть которого заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с набором тестовых групп, в которых один или несколько показателей были изменены с целью выяснить, какие из изменений улучшают целевой показатель.

Конверсия в интернет-маркетинге – отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нем какие-либо целевые действия, к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах.

Изданы на русском языке: Эш Т. Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011; Айзенберг Б. и др. Тестирование и оптимизация веб-сайтов. Руководство по Google Website Optimizer. М.: Вильямс, Диалектика, 2009; Кошик А. Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики. М.: Диалектика, 2011.

Примерный аналог в Рунете – vspisok.org. Прим. науч. ред.

Embed.ly – сервис для встраивания контента с популярных ресурсов, таких как YouTube, Flickr, Tumblr, Twitter и т. д. Прямых русскоязычных аналогов нет, но приложение для WordPress решает эту проблему. Прим. науч. ред.

Например, в России это может быть социальная сеть для управленцев и менеджеров ( www.e-xecutive.ru) или детская социальная сеть ( www.smeshariki.ru). Прим. науч. ред.

InboundWriter и Blog Mutt – сервисы, которые берут на аутсорсинг процесс подготовки регулярного контента (например, для блогов или рассылок). В СНГ эту же функцию иногда берут на себя копирайтинговые агентства или фрилансеры. Прим. науч. ред.

Издана на русском языке: Вайцкин Д. Искусство учиться. Как стать лучшим в любом деле.М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014.

Udemy – cервис онлайн-курсов, на котором можно купить или найти бесплатные образовательные материалы по огромному количеству тем. Русифицирован. Прим. науч. ред.

Дэниел Пинк – автор пяти международных бестселлеров о бизнесе, управлении, успехе и самоопределении на рынке труда, переведенных на 34 языка. В 2011 году вошел в рейтинг 50 лучших бизнес-аналитиков мира.

Изданы на русском языке: Дуарте Н. Resonate: Захвати аудитории своей яркой историей. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. Дуарте Н. Slide: ology. Искусство создания выдающихся презентаций. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014.

Reeder – RSS-ридер для iOS. Аналог для Android – gReader. Прим. науч. ред.

Скорее всего, речь идет о приложении SalesLoft Prospector, которое позволяет собирать клиентские базы с помощью синхронизации социальных сетей и CRM. Прим. науч. ред.

Лид (англ. lead) – потенциальные клиенты, изъявившие желание приобрести продукт и оставившие свои контактные данные по электронной почте, skype, телефону или другим средствам связи в ответ на маркетинговое действие рекламодателя/продавца. Генерация лидов (англ. lead generation) – привлечение потенциальных клиентов, максимально готовых к покупке или переговорам о покупке, и формирование активной клиентской базы.

Meetup и Eventful – крупнейшие агрегаторы мероприятий (осуществляют поиск по всему миру). Ближайший аналог в России – timepad.ru. Прим. науч. ред.

Лид-группы (англ. lead groups) – группы собственников бизнеса (из каждой отрасли максимум по одному), которые собираются вместе, чтобы обмениваться базами потенциальных клиентов и расширять свою сеть контактов, закрывая тем самым какие-то ниши клиентских потребностей. Своего рода форма партнерства по географическому признаку или целевой аудитории. На Западе это довольно популярный формат. Существуют как международные лид-группы, объединяющие предпринимателей по всему миру, так и локальные (например, лид-группа региона или выпускников одного университета). Членство в лид-группах обычно платное. Прим. науч. ред.

Международная сеть деловых партнеров, работающая в формате лид-группы на всех континентах. Прим. науч. ред.

Обратите внимание на то, что автор рекомендует строить лид-группу именно по критерию целевой аудитории. То есть если вы, например, занимаетесь продажей детской одежды, желательными членами вашей лид-группы будут продавец детских игрушек, педиатр, владелец парка аттракционов, владелец детского центра и т. д. Прим. науч. ред.

Loops – англоязычный сервис, который за счет использования специальной программы позволяет облегчить и перенести в онлайн процесс рекомендаций и получения информации о потенциальных клиентах, содержит внутреннюю почту, предлагает возможность поощрять тех, кто рекомендует ваш бизнес, и т. д. Прямых аналогов в Рунете нет. Прим. науч. ред.